融资难是制约中小企业出口的瓶颈。一般说来，市场经济条件下，企业融资的途径有两条：一是内源融资，即企业将自己的积累转化为投资的过程；二是外源融资，即企业吸收其他经济主体的闲散资金转化为自己投资的过程。在我国，中小企业的资金主要是通过内源融资获得。 （2）内部管理体制不完善
目前东莞的中小企业绝大部分采用家族式的管理体制，没有建立其规范的现代企业制度。股份集中、所有权和经营管理权部分，采取传统的权威管理模式，即依靠家族成员的个人魅力和经验来管理整个企业。据了解，东莞的中小企业员工人数一般是50-200人左右，而家族成员平均是每间约10人，占的比例是1/5。这种产权上的封闭性、人才上的排外性的治理模式使得企业难以正常发展，散兵游勇、粗放式经营，筹资能力和亢奋能力都很弱。经济形势好、市场景气的时候企业上能运行，一旦形势恶化，遇到金融危机的冲击，企业往往陷入困境难以生存。家族管理这种体制满足企业经营要求的统一性和行为的一致性，还能节约管理费用，在中小企业初创期具有很大的适用性，但是，随着企业的发展，这种家族式的管理体制逐渐显现出它的弊端，中小企业内部管理体制不健全，影响着其管理水平的提高，限制了其出口规模的扩大。
现在很多学历水平较高的员工一般都不会选择中小企业作为自己的工作单位，他们认为中小企业规模不大、福利制度不及上市企业、管理体系不完善、不利于自身的发展。所以在人才方面，中小企业是比较缺乏的，这也是内部管理体制不完善导致的。而作为外贸人员，英语与国际贸易的基本技能是必要的，而往往只有大专以上学历的人才基本掌握这些技能。
表2-2-2 东莞中小企业外贸业务员的学历总体情况 东莞中小企业外贸业务员的学历总体情况 学历 中专 比例 78.2% 高中 67.30% 大专 31% 本科 18.70%
图2-2-1 东莞中小企业外贸业务员的学历总体情况
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“数据来源：东莞十五家中小企业的问卷调查”
图
2-2-2 工业类中小企业薪酬水平
数据来源：东莞统计网
受制于产业结构、成本控制等因素，东莞市大多数中小企业属于低投入的
劳动密集型产业，行业间薪酬水平总体差距小。目前，相当数量的中小企业对高端人才的需求有限，只要求员工能够有努力的工作态度；企业资本的匮乏也导致企业需要低层次的员工来减少企业支出。
较多中小企业的生产操作是重复操作和简单操作，对职工的专业技术水平要求不高。企业主为节省成本，往往雇佣非专业性人员来降低生产成本，来获取更
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大的利润。在工业类中小企业中，有色金属冶炼及压延工业和废弃资源和废旧材料回收加工业的薪酬水平在市内和国内同行中，处于比较高的水平。农副食品加工业的员工薪酬在国内行业中处于一般水平，但与本地其他行业相比，也处于较高水平。除此之外的其他企业的薪酬水平都与国内同行业或本地其他行业企业持平。在非工业类中小企业中，住宿行业的薪酬处于较高的水平，道路运输、计算及服务、软件业、零售业、房地产业、租赁业、商务服务、居民服务、教育和娱乐业薪酬水平与国内同行水平相当，其余各行业薪酬水平均低于全国水平，其中又以装卸搬运行业薪酬最低。与本地企业相比，住宿，租赁业和教育业的员工薪酬水平要高于其他企业，其余各行业的员工薪酬基本维持在同样的水平。
图2-2-3 制约中小企业发展个因素比较分析图和东莞市中小企业融资需求状图
数据来源：东莞统计网
中小企业融资需求旺盛，普遍存在融资缺口。抽样问卷调查数据显示： 33%的中小企业认为资金不足是制约企业发展的首要因素，而认为经济环境、管理水平、人才因素是首要制约因素的企业占比基本持平(见图2-2-3a)。在融资需求上，有74%（见图2-2-3b）的中小企业认为自己的企业急需融资，而其中仅有30%的中小企业能够成功融资。即使能够获得银行贷款，这些获得贷款的大部分企业获得的贷款额也仅能满足其部分融资需求。
（3）产品的竞争力不强
创新是一个企业发展的动力，而我国中小企业的产品大多采用“三来一补”，这使得企业只是发挥出劳动力成本低的优势，而忽视了企业的核心竞争力之一即产品的市场研发与生产技术的改造。目前我国中小企业的产品差异化水品低，大多不具备品牌优势，而且企业间也具有很高的同构性，这使得中小企业的产品缺乏竞争力。
图2-3-1 企业生产条件
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数据来源：东莞统计网
目前，东莞市中小企业生产条件良好，生产原料、燃料供应稳定。表2-3-1
显示受访中小企业对生产要素的供应情况的评价。调查的结果显示，东莞市中小企业在生产条件供应方面基本能够获得可靠的保证。
东莞市大部分中小企业所处行业的技术改进速度一般，各行业之间技术水
平存在不少差距。行业技术进步、国外技术准入标准、国内市场准入标准这三个方面因素对销售的影响，不同行业呈现出不同的特点，所以应选择部分优势行业率先实现技术上突破。
图2-3-2 技术环境对东莞中小企业的影响
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