会议地点：公司会议室
参加人员：全体案场经理、市场部、策划部 会议主持：销售总监、策划总监 会议内容：
◎市场部汇报一周市场动态。 ◎传达公司的各项工作布置。 ◎各项目汇报：
A、每周销售情况总结
B、每周售楼部电话咨询情况总结 C、每周现场看楼情况总结 D、买家关注的事项 E、买家提出的要求 F、广告投放反馈分析 G、竞争项目营销动态 H、发展商的最新信息报告 I、要与发展商沟通的事项 J、下周重点解决的问题 K、会议总结汇报公司
◎策划总监、销售总监总结本周工作，解答工作难点（如遇处理不了的事情，报项目小组探讨）安排下周销售指标。
2.5销售部月例会
公司销售部全体员工每月例会：为每月15日晚上（5月份～10月份为19:30开始，11月份～4月份为19:00），由销售部各项目经理及公司中高层领导共同主持。
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3案场定期提交资料流程
3.1在销售阶段，案场应向销售管理部及时提供的资料
3.1项目的相关详细资料：当地市场情况、竞争对手情况、项目本身的详细情况等。 3.1.2每周工作报表（周一提供）：
3.1.2.1上周工作总结：心得体会、广告总结（来访、来电等）等 3.1.2.2正在进行工作：广告、活动、现场包装和工程进度等。 3.1.2.3本（下）周的计划：策划、广告、活动等。 3.1.2.4需协调解决事项及工作建议 3.1.2.5未完成工作检讨
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3.1.3会议记录：与客户作深入有效的沟通，充分了解客户的最新意图和建议。如果是非正式
会议的沟通，也要及时将客户的最新意图与管理中心沟通。
3.1.4踩盘：定期了解竞争楼盘和本地高素质、旺销楼盘变化和策略，以采取相应措施。 3.1.5拍摄：项目本身、竞争楼盘和本地高素质、旺销楼盘的外立面、园林、包装、活动等。 3.1.6整理资料：报纸剪辑、本项目和竞争楼盘资料的收集。
3.1.7项目和广告跟进：与媒体、客户、当地合作公司（如喷绘、印刷、公关等）、总部的联
络和沟通，并将较详细的要求或修改意见用文字形式给厦门下创作任务单。并做好审稿、销稿、制作、发布等工作。
3.1.8销售培训：根据项目的实际情况制定销售培训方案并配合对营销人员进行培训。 3.1.9现场管理：根据项目不同的合作方式，对一线销售人员进行有效的管理和指导。 3.1.10策划建议：撰写简单的策划，并为公司总部的策划方案提供有建设性的意见。
3.2销售报表管理制度及报送流程
3.2.1流程：销售经理确认审核项目销售报表后，报送公司销售管理部。
4销售现场管理制度
第一章 总则
第一条：我们是一个销售工作整体，责任意识、创新精神,敬业精神和团队合作精神是我们凝
聚力的源泉。
第二条： 我们将依靠点点滴滴,契而不舍的追求和热情,在房地产销售领域实现客户和我们自
己的梦想。
第三条：我们在每一项工作中,表现出自己的专业实力和敬业精神。
第四条：制度是为了保证整体工作的有序化。它不是为约束我们的创造力而制定的，而是为
了每一项工作在公司既定的发展目标内，得到快速，规范的达成。
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第五条：严格遵守并执行公司的管理制度，是每一位员工应尽的基本职责。
第二章 现场考勤制度
第六条：现场营业时间原则上为上午8：30——下午20：00。公司可根据楼盘销售情况予以
调整或延长。
第七条：迟到5分钟内、早退15分钟内，每次扣10元。迟到半小时以上，按旷工半天计。
遇临时加班无故擅自离开者视为旷工半天。若销售人员无故旷工，则扣除当月工资10％。
第八条：每日晨会时间8：30或9：00，晨会迟到等同上班迟到。
第九条：楼盘销售期间，实行内部轮休制，每人每周可有一天休息日。周末及节假日根据销
售情况安排休息。由销售主管根据该楼盘的人员配备情况负责安排轮休，并视具体情况进行灵活调整。
第十条：中午安排休息时间，安排当值人员负责现场接待及咨询业务。楼盘热销期间，取消
午休。实行轮流用餐制。晚间值班视具体需要安排。
第十一条：1．请假须事前填写请假单，职员层由所在部门的经理签署意见，管理人员由上一
级领导签署意见，获得批准并安排好工作后，才可离开工作岗位，同时请假单应及时交人力资源部门备案。
2．请病假必须于上班前致电所在部门负责人及人力资源部门，并于病假后上班的第一天补办正式的请假手续，填写请假单，两天以上应附医务机构出具的病休证明。 3．一般不得请事假，特殊情况下，可填写请假单请主管部门负责人审批，审批后的请假单交人力资源部门备案。事假超过三天的，还应经主管领导审批。事假获准后，应在离开工作岗位之前安排好工作。请事假将被扣除当日薪金全额。 4．无请假单一律视为旷工。 备注：
1.病假：员工生病须在上班前通知上级领导，并应在康复上班时提供医院出具的诊断证明。
一个月内病假四天,不扣工资，四天以上病假扣除当天日工资。
2.事假：事假须提前一天请示上级领导，未经批准或超期休假的按旷工处理；事假扣除当天
日工资。一个月事假不得超过五天，两天以下经理直接批准，两天以上须上级领导批准，审批后的请假单交人力资源部备案。
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