论文题目： 浅谈企业应收账款管理
执行时间: 2012 年 2 月至 2012 年 5 月
学生姓名: 学生学号: 系、专业: 指导教师:
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内容摘要、关键词 .......................................................... I 一、应收账款的概念及形成原因 .............................................. 1 （一）应收账款的概念 ...................................................... 1 （二）应收账款形成的原因 .................................................. 1 1．激烈的市场竞争 ......................................................... 1 2．企业应收账款管理制度不完善 ............................................. 1 3．企业风险意识低，缺乏对信用度的调查 ..................................... 1 4．各部门职责不清，缺乏高效的内部奖励制度 ................................. 2 二、应收账款的管理 ........................................................ 2 （一）加强应收账款日常管理 ................................................ 2 （二）对逾期未付的应付账款应及时追讨 ...................................... 2 (三)分清各部门职责，加强管理力度 ......................................... 2 （四）建立信用度评价制度 .................................................. 2 三、案例分析 .............................................................. 2 四、应收账款的管理建议 .................................................... 3 （一）加强合同管理 ........................................................ 3 （二）做好应收账款的日常管理 .............................................. 3 （三）建立应收账款交接制度 ................................................ 3 （四）客户信用度及时更新 .................................................. 3
（五）产品赊销管理 ........................................................ 4 五、结束语 ................................................................ 4 参考文献： ................................................................ 4 致 谢 .................................................... 错误！未定义书签。
内容摘要
随着市场经济的推动与发展，企业间的竞争愈演愈烈，为了扩大市场份额，提高企业竞争力，能够长久立足，一些企业向客户提出了赊销业务。企业的应收账款作为一项重要的流动资产，是企业资金管理的重要内容，它直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。如果应收账款被了大量占用，将造成企业资金短缺，会使企业会计信息失真，增加了企业的风险成本，严重影响企业的发展。据不完全统计，我国企业有70%的应收账款为拖欠款，而且账龄已超过三年，难以收回的占24％。加强应收账款的管理已提到企业的重要议事日程。为保证企业经营活动的正常进行，提高企业的经济效益，有必要对应收账款的管理进行研究和探讨，通过本文全面分析应收账款目前在管理中存在的问题，加强信用度建设，帮助企业更好的完善和管理应收账款，提高经济效益，提出更好的具有建设性的建议。另外，就如何管理企业应收账款，提出笔者的看法。
关键词：应收账款 成因 影响 管理 信用度
I
浅谈企业应收账款管理
随着我国经济的不断发展，逐步形成了买方市场，企业为了在竞争中占有一席之地，占据更多的市场份额，扩大市场占有率，调高自身的经济效益，往往会采用赊销的方式，吸引买方，由此导致大量的应收账款形成。应收账款作为企业中一项重要的流动资产，是企业资金管理的重要内容。一方面，应收账款可以促进销售，增强企业的竞争力，同时也可以加速产品销售的实现，但应收账款过多也会使营业周期延长，影响企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，加大财务风险，严重影响正常的生产经营。应收账款一旦形成坏账，必将严重影响企业正常的生产经营活动，停滞企业的发展。为了更好的推动企业不断向前行走，一定要科学有效的管理企业中的应收账款，从而提高企业的经济效益。
一、应收账款的概念及形成原因
（一）应收账款的概念
应收账款是指企业因销售商品、提供劳务而应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。
（二）应收账款形成的原因 1．激烈的市场竞争
不论是高科技产品还是一般工业品，当前几乎都是买方市场，在产品价格、质量水平、售后服务等大致相同的情况下，企业为在市场竞争中占有一席之地，扩大市场占有率，赊销作为扩大产品销售的重要手段之一，被企业广泛采用。生产厂家除发动“价格战”争夺顾客以外，还通过降低赊销信用的标准争夺批发商和零售商。由于顾客从中赊销的方式中可以获得好处，因此更愿意购买企业产品，从而也使得企业在短时间内产品销量增加，应收账款也急剧上升，最终导致企业资金短缺，周转困难。一但企业资金链出现问题，企业的生存与发展将受到严重威胁。
2．企业应收账款管理制度不完善
很多企业对应收账款增加所产生的风险认识不够，只是一味追求销售的增加，各部门的职责不清。企业发出商品后，向购货单位开出发票，货款在未收到的时候，就确认了收入，导致了物流与资金的脱节。财务部门不和销售部门及时核对，导致了销售与核算的脱节。
3．企业风险意识低，缺乏对信用度的调查
很多企业，为了抢占市场，扩大销售，增加销售额，在未对企业的信用度做任何调查的情况下，与企业签订短期的赊销合同，却忽视了，如果企业的应收账款一但无法及时收回给企业带来的风险，有些客户恶意欺诈或销售人员缺乏诚信，导致应收账款无法收回。企业在只关注提高账面利润的时候，却忽视了资金被客户大量占用，却不能及时收回所产生的一系列问题，以及给企业带来的风险。
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