江苏邮政县域函件重点营销项目实施组织方案
【项 目 五】招商商函 【项目概述】
当前，我国区域经济竞争日益激烈，尤其是欠发达地区发展的压力越来越大。在新一轮经济发展中明显感到启动力不足——投资项目和资金严重缺乏，而解决这一问题的最佳选择就是开展招商引资。因此，招商引资已成为当地政府推动经济发展工作的重中之重，是培育新的经济增长点的关键之举。邮政可利用招商局、经贸委、开发区管委会等各级政府部门招商契机成功介入，寻求合作商机，帮助客户进一步推介新项目，实现共赢。 【实施时间】全年
【项目关键环节负责人】县局局长 【实施要点】
1、本项目为客户创造的价值：
为客户扩大招商引资范围，节约招商成本。 2、营销关键点：
（1）及时捕捉了解地方招商引资需求信息；
（2）县局局长和分管局长做好与招商局、经贸委、开发区管委会等相关部门负责人沟通工作，取得认同；
（3）函件局做好前期营销准备工作（策划方案、样张、成功案例）； （4）函件局做好招商名址信息的筛选工作。 3、运作流程
（1）针对不同招商需求选定合适的招商数据，以信函的形式寄发； （2）对于重点招商项目，利用数据库商函给予“包装”推介。
4、运作重点：
（1）及时宣传推介数据库商函，取得政府认同； （2）费用来源：招商单位。 5、注意事项：
（1）名址选择要精准，准确了解客户招商需求； （2）邮政同时可参与招商手册的制作。 【案例及样张】
1、盐城亭湖经济开发区利用邮政提供的精品组织机构库，设计专门招商邮简，连续三次实行数据库商函进行对外招商、宣传。
2、盐城中联汽配城利用邮政数据库商函，以参观回执函的方式，开展招商宣传。
3、常州高新区大丰工业园区招商商函
盐城大丰局开发了常州高新区大丰工业园区招商商函。
