2*300MW燃煤机组、华电安宁燃气轮机组、云电投德宏燃气轮机组和华能澜开司缅甸燃气轮机组等项目，并积极加强了与业主方的沟通，这将作为公司今年市场开发的一个重点方向。
（五） 新能源市场：当前，清洁能源产业、节能产业方兴未艾。云南风电能源总储量有1.2亿千瓦，经济开发量3000万千瓦左右，而当前云南已开发的风电装机仅到100万千瓦左右，占3%，还有97%没有开发。在《云南省战略性新兴产业发展“十二五”规划》中明确提出“大力推进太阳能光伏、风能开发利用，做强太阳能光热利用产业，加快培育生物质能产业，用十年左右的时间初步建立比较完善的新能源产业体系，将云南建设成为国家新能源发展示范基地”。公司已经跟踪掌握了41个风电建设项目信息，也将迎来参与新能源建设、检修的一个机遇。
（六） 非电市场: 云南省“桥头堡”战略规划的实施，充分发挥了云南的地域优势和对东南亚、南亚的辐射功能，加快了综合口岸基础设施、石油、化工天然气、新能源、矿产加工、金融交通运输、市政、房地产设施（如云南电网公司新办公大楼和培训中心、州县工业园区）等建设，也增加了公司参与非电市场项目建设、突破非电业务板块的机会。
二、 2013年市场开发签约目标
按照公司段高雄总经理在2013年工作报告中下达的计划，确保今年新签合同105500万元，其中变电工程分公司确保签约额24000万（电网工程20000万，检维修工程4000万）；输电工程分
第 9 页 共 14 页
公司确保签约额24000万（电网工程20000万，检维修工程4000万）；机电安装检修分公司确保签约额32000万（电源工程20000万，检维修工程12000万）；电网运检分公司确保签约额2500万；电力设备结构工程分公司确保签约额15000万；机械化分公司确保签约额8000万。另外，宏固工程检测公司确保内部签约450万。
三、 2013年市场开发工作重点 （一） 工作思路
积极贯彻集团公司市场开发工作会和公司工作会精神，牢固树立市场竞争意识，全面落实“三个坚持”：坚持市场开发是第一要务；坚持国际优先，拓展非电业务和高端项目；坚持一把手亲自抓、分管领导具体抓。统一思想，坚定信心，努力打造全国专业化电网建设施工企业，扎实巩固电网和电源市场，稳步扩大检修市场，积极拓展新能源市场，优先发展国际市场，主动涉足非电市场，提高铁塔、钢管杆、盘箱柜等产品营销能力。
（二） 统一思想，充分认识市场开发的重要性：
市场是一个企业的生命线，如果失去了市场，也就失去了企业生存的基础。面对激烈的市场竞争，没有“人人参与”的意识， 没有超前有效的公关服务，没有优质精良的产品质量，企业很难在市场中站稳。因此我们要从思想上充分认识“市场开发是生产经营第一要务”的重要性，强化中标是硬道理的观念，提升为业主服务的意识；从行为上做实每一个细节、做好每一个项目，全司上下统一思想，统一认识，充分发挥每个分公司的主动性，调
第 10 页 共 14 页
动每个员工的积极性，克难攻坚，努力完成公司今年的市场签约任务。
（三） 传递责任，健全全员市场开发责任机制：
进一步健全市场开发责任机制和市场信息跟踪责任机制，坚持“市场开发一把手亲自抓、分管领导具体抓、班子其他成员协助抓”，分解市场任务，明确责任。细化各分公司、各部门的市场考核指标。制定市场开发业绩考核制度和奖励制度，实行超标完成奖励制度和市场开发签约成功后个人资源提成制度，充分调动全员市场开发的积极性。
（四） 夯实基础，提升市场开发管理和创新
以提升管理为契机，以市场研究分析和项目公关为着力点，通过观念、意识、方式和方法等方面的转变，建立以市场开发为中心的运行机制，夯实从信息跟踪、平衡协调、项目公关、编标投标等各个基础环节工作，加强组织领导，加强编标业务的管理创新，提高投标工作质量和效率，加快企业成本价格信息库的建立，提升技术标和商务标的实用性、科学性和可操作性，在规范管理中求创新。
（五） 突出重点，提高信息甄别和市场分析能力 加强整体市场信息的收集策划，加强对市场的分析，每月定期召开市场开发评估会，认真梳理项目信息和投标计划，筛选出重点项目、非重点项目和一般项目，合理取舍、突出重点，为公司领导决策和各分公司市场开发提供可靠信息和动态服务，以便
第 11 页 共 14 页
全力做好重点项目的公关工作，确保重点项目万无一失。对公司跟踪的市场信息进行划片，定人、定任务加大对国电、龙源、国投、云南新能源投资公司及华能、大唐、中广核等优质客户的持续跟踪和深度关系维护，提高中标率。
（六） 彰显激励，完善市场开发奖励和资质储备： 公司及各分公司要按照资源和待遇向市场开发倾斜的原则，进一步修编现有市场开发奖励办法，健全完善市场开发激励机制和内部协调机制，制定2013年指标考核体系，量化责任，强化考核，继续加大对参与市场开发有功人员的奖励力度和宣传力度，挖掘并激发全员市场开发的能力，提高投标项目的中标率，提升中标合同的签约质量，调动职工参与市场开发的积极性和主动性。对已有项目后续市场的开发考核，要突出项目团队“守土有责”的责任意识和履约能力，在奖励办法中明确对相关人员的奖罚细则。公司也鼓励符合条件的员工积极参与建造师、造价师、安全工程师等的考试，并组织相关知识的培训工作，为公司以后的发展和投标打好基础。
（七） “守土有责”，创建与业主持续、共赢合作关系。 施工过程中的工程质量、施工进度和文明形象是业主对承包方满意度最直接的信息来源，要充分发挥公司优势，加强项目团队建设，把塑造优质服务品牌作为公司参与市场竞争中的一个战略要素。在履行合同过程中，项目团队要积极与业主沟通，主动服务，不断提高工艺水平和服务质量，着力打造精品工程，实现
第 12 页 共 14 页
