为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成： 1、
软性广告宣传
以小区社区广告宣传为主，其中有以下几项媒体：小区健康宣传栏，小区出入卡，电梯间框架，楼宇呼叫系统框架，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“红黄蓝亲子园”或“红黄蓝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待： 2、
新中心开业前广告宣传
通过前面的软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业之前应综合利用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时间段）、报纸、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市商场的平面媒体刊登开业信息。 第三步：针对性重点宣传 宣似区域：
主要是在各大商场、超市等人流量集中的区域，以及各主要社区 宣传所需物品：
产品宣传手册、员工制服，展桌，易拉宝，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等），课程免费体验卡，制作要求：分两种规格如：两种颜色，将体验课时间分为两个时间段分别标于两种体验卡上，根据上述顾客区别发放给中高端人群和低收入人群，以便体验时可以
有效集中目标客户重点跟进 宣传活动阐述：
（1） 在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程
宣传视频或者介绍录音
（2） 派发产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大
面积发放
（3） 工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领
取课程免费体验卡
（4） 顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息
（尤其收入一栏）将不同的体验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点
（5） 在免费体验课程之前1至2天，要根据所收集顾客信息以短
信或电话的形式重点得复提醒
（6） 同时，根据之前所作市场调查的情况，将宣似手册和课程免
费体验优惠券以邮寄的方式寄给重点社区客户，可在信封标明“重要”等字样以引起家长得视。 第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 活动方案一：开业当天的免费体验课程和抽奖活动 活动进程： 1、
制作顾客信息表，来宾要登记的详细信息，包括姓名，家
庭住址，联系方式，孩子生日等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可用来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进。
2、 课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本
机构的历史、发展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需意事项，形成初步整体印象 3、
孩子可10-15人一组参与课程的体验，我们的工作人员向
家长详细介绍课程的流程和主要培养目标，回答家长所提疑问，以便家长可以更深刻的理解课程的意义 4、 5、
抽奖：奖品可为课程的优惠券和课程的一些视频光盘 开业当天报名可设置适当的折扣
活动方案二：重点社区推广活动 方案阐述： 1、
根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重
点社区（课程适用的孩子多）进入 2、
与社区合作，选择合适场地，邀请家长携孩子一起参与，
再次体验课程，设置现场报名优惠条件 3、
启动社区“红黄蓝”主题系列评选活动
主题活动一---------社区“快乐宝贝”评选
阐述：征集家长平时拍摄的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定时展览，社区群众可随时投票或者参与评选，周期性公布投票结果和意见。
主题活动二--------社区“天才宝贝”评选
阐述：将报名的宝贝在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照片或者DV的形式定时展览，社区客户在欣赏和参与投票的同时也可
以感受到红黄蓝课程的意义，挖掘潜在客户
主题活动三--------红黄蓝社区“形象代言人”评选
阐述：分“宝宝组”和“妈妈组”，以报名者优先考虑为原则，每个社区重点评选1至2名代言人，任命周期可根据具体情况设置。 第三阶段：整合营销，扩大市场份额
阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查开发市场的成本会增加。
涉及婴幼儿的相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不公可以掌握更多的市场信息以及顾客资料，扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，对立形象。 品牌合作推广方案：
方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作
品牌选择：中高端人群主要是在大型超市、商场等场所选购这些产品，而且十分注重品牌形象，因此在选择合作对象时一定要慎重，选择那些在消费者心目中属于高端产品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋、尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝。 合作方式：
1、顾客在购买这些品牌产品时可以附送本中心的课程体验折扣券，课程介绍宣传手册或者课程视频光盘等，具体情况可根据顾
