项目建议书
一、 本公司对本项目的初步理解
1、
项目基本情况
项目位于江西省武宁西南区位，拥有西海较好的自然资源，占地
1
约295040平方米，总建筑面积234104平米，容积率约0.8；初步定位为集高层、公寓、酒店、联排别墅、双排别墅、独栋别墅于一体的旅游度假复合型物业。
2、项目界定
庐山西海旅游度假、养生复合型物业
3、项目条件
1) 项目靠城而不离城，并拥西海宽广湖面风景，各主体的预期较高； 2) 项目本身地块呈长条形布局，有利于规划布局，但填湖面积过大，对于桩基和施工成本要求较高；
3) 项目入口处的普通民房，对项目整体环境有一定的影响，影响物业向当地标杆物业发展；
4) 武宁拥有山水共融的自然资源，但“养在深闺人未识”，旅游的整合开发及知名度需要时日。因此，对项目打造当地旅游物业标杆存在较大的影响；
4、客户问题
具有庐山西海原生态资源和当地唯一的五星级酒店是项目最核心的关键点，项目必须在产品和定位上实现引领和创新；对于旅游地产项目，因客群本身不在当地（除部分高层产品以外），项目仅仅在当地实现引领和创新是远远不够，又想吸引更优质的外地客源，项目需要与全国优质的旅游地产项目比肩，即基于区域特色和全国旅游地产特色，打造符合市场的功能和产品。
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5、营销价值
1、旅游地产——“功夫在诗外”，体玩、养身、人文的价值 1）
整合庐山西海所有自然山水资源（即六大风景区），体现玩的
价值； 2） 3）
整合庐山西海空气质量和温泉的资源，体现养生的价值； 整合庐山西海云居山真如禅寺（中国佛教协会领袖摇篮），体
现风水与人文价值；
因此，项目营销需要借助庐山西海景观价值、养生价值、风水与人文价值，但庐山西海在全国旅游市场知名度有限。提升庐山西海的知名度是项目必须注重的功课。 2、 1） 2）
建立营销的分销网络
重点城市设立分展场。如南昌、武汉、九江等城市； 一线大城市建立项目巡展制。如深圳、广州、上海、杭州、南
京、北京等城市； 3）
与旅行社建立合作关系，作为项目重要的分销渠道。
二、 本公司地产服务内容
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1、 工作阶段划分和服务内容
以下所列之所有服务内容，均以贵司目前进行完报批后开始介入项目为前提。如贵司所处的项目阶段有不同的需求，我司将与贵司另行协商服务内容。
阶段划分
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2 3 4 5 6 7 8
服务内容 当地市场调研 宏观背景分析 旅游地产研究 项目解析 项目定位
整体发展战略 案例借鉴
项目价值论证 启动区定位 启动区规模 启动区策略 启动区销售 启动区价格
主要成果 1《项目整体定位及发展战略》报告
2《项目价值论证书》
3对规划方案提出市场意见和建议
1《项目启动区营销执行》报告
2《体验区展示方案》 3《样板房建议方案》 4《营销中心包装建议方案》
5 全盘跟踪执行
服务时间
第一阶段： 项目定位
60个日历天
1
第二阶段： 2 营销建议及启3 动策略 4
5 1 2
第三阶段：
3
项目销售阶段
4 5
50个日历天
销售团队进场 销售团队的培训 1《开盘与执行方案》 销售物料准备 2《开盘价格表方案》 案场管理文件 3 全盘跟踪执行 销售相关法律文件
2、本阶段参考研究纲要
第一阶段：项目整体定位 ? -- 本阶段研究内容关键词
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