A．复杂购买行为 B．寻求多样化购买行为 C．化解不协调购买行为 D．习惯性购买行为
9. 企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ）。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 10. 拉式策略采用的最主要的促销工具是（ ）。
A．广告 B．公共关系 C．营业推广 D．人员推销
11. 某保健品公司通过老年门球协会和老年棋牌协会的组织者向老年人推荐和宣传其产品，这是利用了（ ）对消费者购买行为的影响力来进行营销。
A．主要群体 B．次要群体 C．崇拜群体 D．厌恶群体
12. 泸州老窖在广告宣传上着力塑造“浓香鼻祖”的形象，以及作为“国窖酒”的无上尊贵，反映了其采用的市场定位是（ ）。
A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．攀比定位
13. 贵州茅台酒公司除生产传统的茅台酒外，还生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列产品，其采用的品牌策略是（ ）。
A．统一品牌 B．个别品牌 C．复合品牌 D．多品牌
14. 贵阳一树药业的药品连锁超市，给消费者带来了很大的便利，它们属于营销渠道中的（ ）。 A．批发商 B．运输公司 C．制造商代表 D．零售商
15. 诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（ ）促销方式。 Ａ．广告 Ｂ．营业推广 Ｃ．人员推销 Ｄ．公共关系
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题干的括号内。多选、错选、少选或未选均不得分）
1. 下列对于产业市场的有关论述正确的是（ ）。
Ａ．产业市场与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，规模较大 B．产业市场上的购买者往往集中在少数地区 C．产业市场的需求是引申需求 D．产业市场的需求是稳定需求 E．产业市场的购买是专业购买
2. 对于企业经营而言，市场的构成要素包括（ ）。 Ａ．购买力 B．营销网络 C．人口 D．生产资源 E．购买欲望 3. 产品组合的调整策略包括（ ）。
A．产品线扩展 B．产品线填补 C．产品线借用 D．产品线现代化 E．缩减产品线 4. 多品牌策略的优点主要是（ ）。
A．几种品牌不同的同类产品能吸引求新的消费者 B．利于传递统一的企业形象
C．促进企业内部竞争，提高效率 D．能深入多个细分市场，占领更大市场份额
E．占用更大的货架陈列面积，吸引消费者更多的注意
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5. 以下哪种价格形式属于差别定价（ ）。 A．公园门票对某些社会成员给予优惠
B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”,“酬宾大减价”等活动 C．对不同花色,不同款式的同种商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所给予的优惠 E．剧院里不同位置的座位的票价不同
三、判断说明题（本大题共5小题，每小题3分，共15分。判断正确计1分，正确和错误的命题均要说明理由，简单予以说明计１分，能展开说明理由计２分）
1. 从本质上说，营销中的“市场”常常就是需求的代名词。 （ ） 说明：
2. 根据波士顿矩阵分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。 （ ） 说明：
3. 对于需求价格弹性小的商品，在营销中进行降价竞争可获得更大利润。 （ ） 说明：
4. 面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。
（ ）
说明：
5. 市场领导者所占有的市场份额最大。 （ ） 说明：
四、名词解释（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1. 分销渠道： 2. 展露次数： 3. 营业推广： 4. 国际转移定价：
五、简答题（本大题共2小题，每小题4分，共8分）
1. 根据综合环境矩阵简述面临不同环境时企业应该采取的什么不同策略？ 2. 简述中间商的类型和作用。
六、案例分析题（每一小题4分，每一大题合计20分，共计40分）
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案例1
2008年２月６日夜（除夕），一则著名毛纺品牌“恒源祥”的电视广告在全国多家电视台黄金时段播出。在长达１分钟的时间内，由北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动，广告背景音从“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠”一直叫到“猪猪猪”，把12生肖叫了个遍。其单调创意和高密度播出，遭到许多观众炮轰。“我还以为我家电视机坏了！”这是春节期间在家初次看到这则广告时，市民孙小姐的第一反应。她的感受是：“太恶俗了，比脑白金和黄金搭档的广告，还要考验观众的忍耐力！”
然而，不可否认，这则广告成功地迅速引起广大消费者、媒体以及研究人员的注意。各种讨论纷至沓来，有叫好的，也有谩骂的。一位营销学老师说：“你不是骂我的广告吗？你骂就有人看，看了我的广告我就达到目的了。记者写这篇文章也就中了商家的计。说白了这就是一起广告事件。”
请结合案例，回答以下问题： 1．什么是广告？
2．如何才能正确制定一个有效的广告计划？ 3．如何评估广告效果？列举至少3种方法
4．广告的目的不同，广告内容也不同，请结合你所学到的知识，分析恒源祥这一广告希望达到哪些目的？
5．你认为这个广告是否有效？请说明原因。
案例2 欧莱雅构建品牌金字塔
在中国的化妆品市场中，没有哪一家企业像欧莱雅集团这样占领每一个阶层，在每一个消费层都试图攫取最大利益。实力较弱的中国化妆品企业通常在品牌管理方面缺乏科学系统的管理经验，致使很多的中国化妆品品牌只是昙花一现。与众不同的是，欧莱雅集团的产品行销全球150个国家，共有500多个品牌，每个产品品牌都瞄准一个市场，而且各产品的市场之间少有交叉，如果一个品牌失败，也不会对其他品牌造成危险，同时降低了企业经营的风险。同时，大力投入研发、不断推陈出新，也是欧莱雅集团套牢顾客的法宝。
在使用品牌战略的时候，欧莱雅集团在各个品牌之间实施严格的市场区隔，并协同对外。欧莱雅集团在中国的迅速成功，也在于这种经营模式。盖宝罗从来没有放过中国每一个阶层的消费者，在高档的商店里，欧莱雅集团出售像蓝蔻、赫莲娜、碧欧泉这样价格在300到800元之间的高端产品；金字塔的中部，它拥有百元左右的巴黎欧莱雅及只在药房中出售的价值150到250元的薇姿、理肤泉品牌，还有仅在专业发廊中出售的卡诗和欧莱雅护法系列；在大众化消费品方面，也就是金字塔塔底，则是美宝连、卡尼尔等价格定位在几十元的大众品牌。但是长期以来这个塔底都不是那么牢固。在人口众多的中国市场，想要争取更多的利益，当然是要争取更大的消费层，因为抓住大众消费市场就等于抓住了主要的经济来源。同样欧莱雅集团也面临像资生堂等竞争对手的压力，于是欧莱雅集团在上海的蓝蔻概念店中首次推出的男士护理品。并在像北京等大城市开设分店，引入多种男士化妆品品牌。
请结合案例，回答以下问题：
1．欧莱雅集团采用的是何种品牌策略？这种策略有何利弊？ 2．什么是市场细分及其作用？ 3．论述有效细分的条件有哪些？
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4．欧莱雅集团利用哪些变量来细分化妆品市场？ 5．请比较蓝蔻和美宝莲针对目标市场的异同？
市场营销学模拟试题（六）
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题干的括号内。错选、多选或未选均不得分）
1．原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后,决定向产品大类的上下两个方面延伸，这种产品组合策略叫（ ）。
A．向上延伸 B．双向延伸 C．向下延伸 D．缩减产品组合
2．包装和款式属于产品整体概念的（ ）。
A．核心产品 B．形式产品 C．延伸产品 D．潜在产 3．企业所拥有的全部产品项目的数量,叫做这个产品组合的（ ）。 A．长度 B．广度 C．深度 D．关联性
4．某些消费者在购买冰淇淋时,经常变换其所购品牌和口味.这种购买行为属于（ ）类型的购买行为。
A．习惯型 B．复杂型 C．和谐型 D．多变型
5．企业在经营活动中应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是（ ）。 A．市场营销观念 B．生态营销观念 C．大市场营销观念 D．社会营销观念
6．小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，可以推断小摊贩所用的定价方法是（ ）。
A. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加成定价法 7．产品类型较多、技术性较强、关联性不大的企业，推销人员的比较适合采用（ ）形式的组织结构。
A．顾客式 B．产品式 C．区域式 D．复合式 8．贵阳地区鲜花市场很大，从企业营销的角度来理解是指（ ）。 A．贵阳鲜花的批发市场面积很大 B．贵阳市场鲜花的销售点很多 C．贵阳地区对鲜花的需求量很大 D．贵阳地区的鲜花产量很大
9．贵州茅台酒公司除生产传统的茅台酒外，还生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列产品，其采用的品牌策略是（ ）。
A．统一品牌 B．个别品牌 C．复合品牌 D．多品牌 10．在新产品开发的整个程序中，产品研制完成后企业的下一步工作是（ ）。 A．商业化投放 B．市场试销 C．商业分析 D．初拟营销规划 11．对于格兰仕微波炉而言，生产电磁炉、电烤箱的厂商是格兰仕公司的（ ）。
A．愿望竞争者 B．形式竞争者 C．普通（一般）竞争者 D．品牌竞争者 12．按消费者购买行为的差异划分，时装、家居饰品、电器等产品属于（ ）。 A．便利品 B．选购品 C．特殊品 D．非渴求物
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