创
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1 业
计
划
书
基本情计划况
一、概述
1、商店介绍、店名“衣衣惠 2、本店的宗旨 3、行业介绍 4、服装类别 5、群体目标 二、市场调查 三、店面与商品 A、选址 B、店面的装潢 C选货及进货的渠道
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四、人力规划 五、投资金额分析 1 六、营销策略 1、开店促销
（1）做好促销前的宣传工作。
（2）促销政策 七、衣服的陈列
八、 风险分析及解决方法 九、调查问卷
衣一、概述 1、商店介绍
衣惠
店名“衣衣惠”，其寓意为，本店的服装物美价廉，以最少的钱买到最实惠自己最喜欢的服装，本店主要以16~30岁的女性服装为主，店内服装主要以学生装、休闲装、时尚装、少数职业装。服装高档的较少，主要在于点缀，不是主营，主要以中等服装为主，符合大众的消费。店面主要衣亮色为主，做到以其它同行的不同，给顾客一种新鲜愉悦的感觉，让人感到走到店门口就有一种吸引力，挡不住进店的步伐，做到在门面就胜人一筹。 2、本店的宗旨 良好的售后服务 以诚待人，良好的信誉 顾客至上 3、行业介绍
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位，可见衣服对我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求视乎永远没有禁止。不管是大街小巷的个性服装，还是各大商场的高档服装，从几十元的抵挡地摊货到高达几千元甚至上万几十万的进口服装，尤其是女式服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱购买。人可以吃好吃坏，有的还可以吃自己家的，但人不能不穿衣，更不能自己生产，所以在这方面肯定是有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都之而改变，不仅讲穿，还将怎么穿，穿什么样的，是否如意；所以衣服有很大的市场，没人都必须的。但市场之大，竞争者也比比皆是，就犹如一块蛋糕上有无数的蚂蚁都在抢食物；尽管是这样，没有竞争呢就没有动力，没得前进的方向。
要有好的市场，就要有好的市场定位，及生存方式。让消费者欣赏自己的商品，是最要的，有可能这一位顾客，可能能带来更多的顾客，还能给商店做宣传。
服装业便于崛起，投资也比较小。服装行业，市场之大，购买力之大，只要你的产品适合了大多数的消费群体，在短短的时间内你就是赢家。只要你仔细观
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察，你就知道自己该怎么着手于这个行业。服装行业容易启动，适合刚涉足于商业创业界层。
4、服装类别：女式服装店。现代女性对服装要求比较高，不同的场合，需要不同的服装匹配。因此，女装的消费者比较多。 5、群体目标：14~18、18~23、23~30岁。
3 二、市场调查
1 14~18岁。该年龄段的消费群体主要为中学生。该消费群体，有调查显示，○
在所有消费群体中，虽然相比其他消费群体，中学生的个体单次购买金额较低，但中学生的购买率最高 消费特征：
A追逐时尚：生理的渐趋成熟使得个体开始追逐成年人的社会游戏，而时尚活动莫过于是最接近的生活方式，时尚本身也更引起他人的广泛关注，有正好契合中学生想引起他人特别是女性注意的心理特征。因而追逐时尚，不仅是各种不同类型社会成员的消费特征，也同样符合青少年的心理需求。
B追求新奇：毋庸置疑，中学阶段是人一生中最具好奇心的成长岁月，相比幼儿时期，有了一定的社会能力，也能自主的对一些事情进行决策，同时又没有成年人较重的工作、社会、家庭压力，真正可以放开束缚随心所欲的进行一些消费，追求自己喜欢的东西，而新奇的产品最能引起她们的注意，有些中学生达到了不奇不要，无奇不买的地步，甚至到了追求怪异商品的阶段。
同时，当今社会，随着人民生活水平日益提高，社会财富持续增长，中学生也变得越来越有钱，购买力也不断提高。
218~23岁。该消费群体主要为从高中阶段进入大学的大学生。她们在服装上○
有很大的改观，不在完全是学生装，也许在学校是学生装，但出了学校的这一校门，她们的服装就有可能比较接近社会，这个阶段的，是学生与进入社会的职业人士的过度阶段，是比较特殊的消费群体。爱美是人的天性，是人类亘古不变的追求。女大学生都比较注重自身的外表形象，在服装消费上，在自我形象包装方面，她们追求的是时尚、品牌与品位。大凡是广告中宣传的名牌服饰，都可能是
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