河南工业职业技术学院
第三章 国际采购对中国企业带来的挑战
3.1 国际采购中风险的常见因素
在国际采购中，买卖双方需要承担的风险往往要比国内采购大很多，主要是因为涉及到内部风险和外部风险。
1.内部风险
内部风险一般包括选择合格卖方和买方的风险、质量风险、交货期管理风险。判断一个公司的业务能力一般会通过公司的网站来进行，可以说，公司的网站是了解一个的窗口，但一个公司的业务实力却不是网站的精美与否能体现的。只有基于双方的业务行为，才能产生正确的判就是所谓的国际采购。确定采购合同后，质量就是一个很重要的问题了，因为在某些加工产业，产品质量会受到众多因素的影响，所以对质量风险进行管理是必须的。影响交货期的因素也很多，比如工人、原材料以及天气等，所以对交货期的风险进行管理也非常重要。
2.外部风险
外部风险一般包括国际汇率变动、物流、政策和不可抗力的风险， 也包括一些人为的风险。在国际采购过程中，一定要对汇率进行密切关注，才能尽可能规避汇率的风险；进行国际采购的卖方，需要根据实际情况作出相应的材料准备，才能保证物流方面的顺利进行，所以要沟通好买方的需要，同时要尽量防范物流公司自身出现的问题；在国际采购中，填错提单、不利的天气、银行利息的调整等都会带来相应的风险。
3.2 中国企业在国际采购中面临的挑战
由于当前我国企业自身存在的一些问题，全球化采购也带来了诸多的挑战：
（一）不公平的贸易环境阻碍企业发展。发达国家、发展中国家、不发达国家在贸易上的地位还存在不平等，弱势国家迫不得已接受低价采购，导致弱势国家的经济不能从根本上得到有效发展，使弱势国家在国际市场上的地位也不可能得到提高。在这种情况下，跨国公司利用其强势地位，通过国际采购压低采购价格，甚至占用资金与资源，变相地剥夺发展中国家或地区。据报道，沃尔玛曾在江浙进行“野蛮”低价采购；山西太原和湖北武汉等地曾发生国内供货商针对国外零售巨头拖欠货款导致经营困难、集体围攻门店之事。 （二）自主品牌的发展受到限制。国内企业在进入全球采购系统后，成为跨国公司的供应商或销售商，往往过度依赖跨国公司，容易削弱自主品牌，这
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直接导致我国产品大量的浪费或是低价卖出。国内企业如果没有自主品牌、没有核心竞争力的话，往往会被跨国公司所“征服”，这样既制约了我国企业的发展，也不能推动国家经济的进步。
（三）增加了采购的预期成本。国内企业进行全球采购，往往渠道途径和后勤服务跟不上，如物流服务、货代服务、信息系统等滞后，面对复杂环境时，采购成本往往超过预期，造成了一些不必要的额外经济损失；市场意识不够，无法准确地预测和把握快速多变的市场，导致为库存而采购，占用大量资金。另外，国际采购谈判能力欠缺，导致企业采购质次价高的产品等。 （四）不能形成稳定的供应链。买方市场条件下，采购商可以货比三家，选择价格、质量和服务满意的供应商，“购买”需要一千个理由，“不购买”只需要一个理由。而中国供应商对国际采购的规则知之甚少，只能不惜血本打价格战，供应链关系难以保持稳定；除少数跨国企业外，多数本土供应商不能直接面对下游制造业采购商，而是通过中小贸易代理商，供求关系只是“自我价值链”的实现，缺乏供应链周边企业共同利益关系，供应链管理难以为继。
3.3 我国面对挑战的对策
1．首先采购人员要具有综合素质
要想给公司带来利益，要对高素质的采购人员进行培养和保留，好的采购人员的外语沟通应用能力要过关，沟通协调的能力要突出的同时还要具备行业采购经验；
2．其次要寻找优秀的供应商和采购商
要经过长期的合作，才能对优秀的采购商和供应商作出判断，所以在采购过程中，要对供应商档案进行认真的分类管理，可以建立信用等级，维护好双方关系的同时，要注意淘汰不合格的供应商和采购商，寻找新的供应商和采购商； 3．再次要严格划分并执行双方的责任和义务
采购人员要对国际贸易中的术语和合同条款有深入的了解，对双方责任和义务明确划分，严格执行，按照国际贸易相关条例享有权利，履行义务，这是国际采购能够顺利进行的基本条件。 4．选择优秀的物流公司
针对比较复杂的国际物流，选择态度和责任感比较好的国际物流很重要。这个过程需要长期选择和淘汰，国际采购要想顺利进行，找一个优秀的物流公司是很关键的。
5．相关人员配合工作，做好信息跟踪
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供应双方都要做好相应的工作，相互配合，相互跟踪，并做到信息的及时反馈，对于整个采购工作进程要不定期的检查，并及时跟进，一些问题要及早发现，及早解决。只有双方的相互配合才能保证双方之间的采购活动顺利的进行下去 。
6.认真做好询价工作
询价，是国际采购的第一步。开发新的供应商，第一步就是让供应商报价，作为国际采购人员，一定要时常更新报价信息，认真收集真实的、有意义的报价。
第四章 国际采购给中国企业带来的机遇
4.1 跨国采购对中国的积极影响
1.有力增加企业的销售渠道，为企业的发展提供广阔的平台跨国采购使得我国外贸企业与国际商业活动的联系日渐频繁，加强了我国企业与世界经济的联系，这样的结果就为我国的企业提供了一个广阔的交易平台，使得企业的产品能够远销到国外，促进企业的发展规模，增强企业的实力，最终有利于我国经济的发展。
2．促进企业加快自身产品结构的调整和技术的创新,企业在进行跨国交易的过程中，不但会增强企业的竞争力，促进企业的发展，而且也会使得我国的企业在发展与交易的过程中够认识到自己的缺点，及时的吸取跨国企业的先进技术，最终提升自己的生产能力。
3 .建立起全球化的生产网络和采购网络,中国经济的对外开放使得中国的企业面临着许多的机遇与挑战，因此如果企业能够主动的适应跨国经济的发展，及时的调整产业布局，就会增强企业的利润，有助于企业建立经济全球化的生产局势，最终增强企业在世界经济竞争中的能力。
4.2 跨国采购给中国企业带来的机遇
从微观层面来看：
（一）为我国企业，特别是那些过去以内销为主的国内企业提供了一个开拓国际市场，建立稳定销售渠道、带动企业产品出口的机遇。
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（二）我国企业在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品，这样可以使国内企业直接了解国际市场的运行规则和需求，促进企业加快产品结构调整和技术创新，提高产品质量和竞争能力。
（三）我国企业目前面临着“走出去”的发展挑战，需要学习和尽快适应全球采购的资源配置方式，使企业能够在与国际对手竞争的过程中也建立起全球化的生产网络和采购网络，真正提高在国际市场上的竞争能力。 从宏观层面来看：
（一）全球采购进入我国市场以后，有利于我国扩大出口规模和出口结构升级。扩大出口是我国经济发展战略中非常重要的领域，全球采购作为一种新的贸易渠道和贸易方式，将为我国产品走向国际市场提供一个非常好的机遇。 （二）长期以来，我国的出口结构更多是依赖初级产品和资源性产品，而对于已经形成一定竞争能力的制造业产品，依靠传统的贸易公司和企业自营出口开拓市场，不仅难度较大，而且很难进入到国际生产的消费市场的主流领域，利用跨国公司采购活动和全球采购体系，可以使我们很多有竞争能力的制造业产品进入到国际市场，推动出口结构升级。
4.3 如何抓住机遇
（一）在产品方面
1、从源头上保证产品质量。我国企业应该意识到质量竞争是企业占领市场的有力武器，摒弃短视的贸易意识，逐步建立居安思危的意识，力争提供高质量、高附加值的产品。质量是产品的第一要素，生产高质量的产品，不仅能提高企业的市场竞争力，而且能提高企业的知名度和品牌价值。我国企业应严抓产品质量关，保证生产出来的都是质量过硬的产品。
2、提供强劲的产品开发能力，形成自己的自主品牌。我国企业应该形成自己的自主品牌，创造品牌价值。品牌价值是企业自身价值的重要组成部分，是企业的核心竞争力，是一种超越企业实体和产品以外的价值，是与品牌的知名度、认同度、美誉度、忠诚度紧密相关的，能给企业带来长期效益。品牌是企业的无形资产，它与企业是“一荣俱荣，一耻皆耻”的关系，经营好一个品牌，无疑给企业创造了巨大的财富。
3、提供良好的售后服务。售后服务是产品生产单位对客户负责的一项重要措施，也是增强产品竞争能力的一个方法。售后服务的好坏关系着这个客户对企业的满意度和忠诚度，提供完善的一条龙服务可以提高客户对企业的评
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