践中所存在的问题以及该策略带给企业的好处。通过对卓越亚马逊的分析，引申出B2C电子商务在当今社会的发展趋势及其现状。 最后一部分是本论文的结束语，是对本论文的一个总结。通过对卓越亚马逊网络营销策略的了解与调查，对其营销手段进行一个总结。明确企业应该提供什么样的产品和服务去满足广大消费者的需求；采用什么样的价格策略去吸引消费者，维护消费者的合法权益；运用什么样的策略来降低企业的生产成本和提高企业的市场竞争力；利用什么样的促销手段去吸引消费者的眼球，吸引其注意力，激发他们的购买欲望和购买行为，扩大销售。这就是本论文的一个中心点及其支撑，通过卓越亚马逊的网络营销策略我们可以从中得出什么样的启示，以及对将来B2C电子商务企业的发展提供了怎样的借鉴。
第2章 卓越亚马逊的发展现状分析
添加几句与题目相关的过渡语句,要能反映你后面的分析内
容
这一章重写，结构混乱，内容抄袭，要用以下格式
2.1 2.1.1 2.2
2.2.1
一．现状：
卓越亚马逊，“中国B2C电子商务领导者”，是目前国内最具有影响力和辐射力的电子商务网站。 前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。卓越网诞生以来，凭借独创的“精选品种、全场库存、快捷配送”的卓越模式，迅速成长，赢得了超过520万注册用户的衷心支持，发展成为全国访问量最大，营业额最高的零售网站，并获得全国网络文明工程组委会评选的“中国优秀文化网站”称号，入选“中国10大互联网旗帜公司”和“最具投资价值网站100强”。
二．市场规模
三．B2C电子商务网站的现状 1.网民人数和网上购物人数
截至2011年中国网民人数达到了4亿,其中经常进行网络购物的人数约为14720万，占全部网民人数的35.5%。 2.网民的收入和年龄
中国网民月收入在1500元及以下网民占到总网民的2/3（66.1%），中国25岁以下网民总规模已经达到8294万人，占据了1.62亿总网民的半壁江山。[4]较低的收入和年龄意味着相对较低的消费能力。 3.网上消费的主要商品
据艾瑞网的调查显示，中国最受欢迎的网上商品是图书、音像类，并且中国网民对图书的热衷比例达到了66.8%，大大高于全球34.7%的比例。
4.用户选择B2C电子商务网站的因素
作为新兴行业，B2C 电子商务的首要任务是企业和行业整体的成长，吸引更多用户，追求流量和规模最大化。用户选择 B2C 电子商务网站的因素由营销组合决定，营销组合的运用决定了企业的发展。 四．用户增长量
自2005年，中国电子商务领袖卓越亚马逊逐渐从少而精的“网上书店”开始向大而全的“网上商城”转型，经过6年的亚马逊改造和自身修行，目前卓越亚马逊可以为用户提供图书、音乐、手机数码、家电、家居、玩具、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、母婴、食品等28大类，超过150万类的产品，几乎涵盖了消费者吃穿住行的方方
面面。
除了全选品策略，卓越亚马逊始终坚持“正品行货”和“天天低价”，并通过全球领先的IT系统和物流配送系统为用户营造一个可信赖的网络购物环境。2010年卓越亚马逊可谓百花齐放，行业影响力强的图书音像，迅猛增长的家电3C，和时下最火热的个护化妆、玩具、母婴及食品。近日，这位低调而内秀的B2C行业领袖在积累了10年的用户信赖之后，发布了2010年度白皮书，通过盘点2010年表现抢眼的类别不仅为用户提供了购买指南，也从另一个角度解读了在线购买趋势。
? 图书音乐各领风骚
图书第十年权威放榜
相比去年，2010年卓越亚马逊图书频道新增40万种图书产品，使得可购买图书品种达80万种，是中国最大的网上书店，其中进口图书表现抢眼，凭借近120万种进口图书成为中国最大的网上进口书店，并且充足的原版图书库存为读者提供了“与世界同步阅读”的体验。同时，为了给读者最好的购书体验，卓越亚马逊在今年推出了在线试读功能，使读者网购图书时能够浏览目录、索引以及正文节选等内容，最大限度地模拟翻阅纸质图书的感觉和书店购书的体验。正是不断地改善用户体验，卓越亚马逊图书销量较去年取得了快速的增长。
? 家电家居数码3C强势增长
家电配送的压力丝毫没有影响到消费者对网购家电需求的增长。
