安必达无形电子锁开发有限公司
5.1.1 营销策略 ...................................................... 27 5.1.2 市场进入和开发阶段 ............................................ 28 5.1.3 市场成长阶段 .................................................. 29 5.1.4 市场成熟阶段 .................................................. 31 5.2 定价战略 ............................................................ 31 六、风险分析与规避 .......................................................... 32
6.1技术风险分析与规避 .................................................. 32 6.2市场风险分析与规避 .................................................. 32 6.3管理风险分析与规避 .................................................. 33 6.4财务风险分析与规避 .................................................. 33 七、风险投资资金的撤出方式 .................................................. 34 八、投资分析 ................................................................ 36
8.1股本结构与规模 ...................................................... 36 8.2资金来源与运用 ...................................................... 37 8.3投资收益与风险分析 .................................................. 37
8.3.1 投资净现值 .................................................... 37 8.3.2.投资回收期 .................................................... 38 8.3.3 内含报酬率 .................................................... 38 8.3.4 项目敏感性分析 ................................................ 38
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一、执行总结
1.1 创业背景
目前众所周知的机械锁有弹子锁和各种密码锁，弹子锁一般由钥匙旋转开锁，密码锁一般由转轮旋转开锁。然而，现有的锁具其结构一旦被公开，就容易被人用试探方式来破解，而且开锁后可以不留下任何痕迹，是掌握了开锁方法的小偷胆大妄为，而受害者莫名其妙，引起社会上人心不稳。针对弹子锁，小偷们经过长期理论设实践，得出了很多成熟的技巧性开锁方案。最通用的单钩工具撬锁发，是在给锁芯施加一定的扭矩的情况下，将尖头的单钩工具伸入锁眼，一一挤压弹子，由于锁芯和壳体之间有微小公差可以稍微转动，当弹子恰被挤压到正确位置时，上下弹子会因为这种错动而在分离面上分离并卡住，逐一尝试就可试开所有弹子。
最近流行的开锁法是利用撞匙开锁。撞匙是一种将钥匙的每个牙都磨到最低而制成的开锁工具。利用撞匙开锁，就是将撞匙插入锁孔，不插到最深位置，用橡胶锤轻敲撞匙，撞匙就会敲击每个弹子，使它们弹起，撞击上弹子，类似打台球一样，根据动量守恒原理，上下弹子会分离。当所有上下弹子的分离区正好都通过锁芯和锁壳的分离线时，转动撞匙就可轻轻开锁。
为了解决现有锁具的结构被公开后易被人破解、而且开锁后不留下任何痕迹的问题，我们设计一种不用钥匙，没有锁孔的电子锁，以
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这种无形的电子锁进行创业。
1.2 公司介绍
安必达无形电子锁开发有限公司是一家集研发、生产和销售的无形电子锁公司。公司的宗旨就是服务老百姓，生产老百姓安心的无形电子锁，本公司的产品具有安全防盗、使用寿命长、使用简单。鉴于普通机械锁有钥匙孔易被破解，集成电路密码锁适应性差的不足。利用简单的机械传动原理和最基本的无线控制装置，再结合安全防范理念设计出一种结构简单，运用方便，安全性高的锁。由于用了无线遥控装置，就免去了钥匙、锁孔，这样即使这种锁的结构被公开也无法破解，再加上无线技术中编码的不可预测性，使得这种锁是不可能被破解的。公司聘请经验丰富的咨询顾问，高新聘请管理人员。
企业名称：安必达无形电子锁开发有限公司 注册地址：沈阳市道义经济开发区 创业团队：安必达创业团队
1.3 市场分析
1.3.1 市场规模
首先目前市场中门锁的分类很多，在各个场合对门锁的要求不一样，普通家庭一般用防盗门锁，安全性高而且价格比较便宜；在一些高端场所、保密机构会用到密码锁、指纹锁，安全性很高、价格昂贵；许多公共场合都使用了玻璃门，因此对玻璃门锁使用会比较广泛。电子门锁是随着电子技术的发展而出现的，在使用的方便性、防非法开
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启、智能管理等方面是机械锁无法比拟的，因此在对安全要求较高的行业得到广泛应用。目前市场上常见的主要是磁卡、IC卡、TM卡、射频卡电子门锁。
图1-1 2003—2009年产销图
图1-2 2003—2009年销售收入和增幅图
通过图表可以显示出，中国电子门锁产品市场产量和销量是呈快速增长趋势的，截止2009年，市场供应5600万把，市场需求是5400
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