----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 鸿运之星：新春限时特惠起价4615元/㎡（优惠有效期为2008年1月24日—2008年2月5日）。
凯丽美域：当前购房可享受5000元购房补贴。目前2批次客户如加入金卡会员，前1—200号享受2%优惠，201—300号享受1.5%优惠，301号后享受1%的优惠，首付8万元起。 按揭购房的客户在开盘后3天内交清首付款可以享受5000元的再优惠。
2.4.4 城北
富丽花城：1月31日前回馈购房客户：1、5000元租房补贴优惠；2、提供购房装修基金2—3万元/套。
富丽碧蔓汀：1期2批次1%优惠金卡1月27日正式申领。
汇融名城：当前购买项目100㎡以上指定房源，即送指定车位，限量10个，参加此项优惠的客户不再享受其他优惠。
2.4.5 城中
上锦美地：1月16日公开迎鉴，VIP优惠卡限量申领中 。
2.4.6 温江
万科朗润园：2008年1月19、20日两天特推5套特价房，一口价37万元。 朗润园：1月21日—1月27日限量发售一批特价房，一口价38万，首付两成起。
世纪光华：开盘特推10套特价房，每套可省4—8万元，并有多重惊喜相赠。 育才竹岛：元月12日—2月29日购房即可享受购物礼金、购房优惠、车位优惠等，最高可获10万元大礼。推出的特价房起价为4800元/㎡。
锦绣楠郡：新春之际“客带客优惠”：老客户介绍新客户成交，老客户可获赠1年物管费，新客户可在原有优惠政策基础上额外享受1%优惠。
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----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 3. 总结分析
3.1 市场方面
目前成都房地产市场打折风四起，经过3个多月的市场冷冻期，在各大小开发商竞相打折的刺激下，成都房地产市场出现转暖的迹象。富丽东方开盘397套销售370套，鑫苑名家开盘408套，全部认购（目前还有102套没有签合同）。市场的观望局势被开发商让利给打破，购房者对房地产的预期仍然是向上的。
从价格方面来说，成都市区价格6000是一道坎，近期开盘销售情况良好的项目都有个共同的特点，户型以60㎡-80平方米为主，单价在4500元/㎡-5500元/平方米，总房款保持在30万-40万元。而实际价格超过6000元/㎡的楼盘，除了品牌开发商的项目外，其他一般开发商的项目销售仍然比较艰难。
3.2 户型特色
从户型来看，中小可变户型备受欢迎，以蓝光为例，凯丽美域、富丽东方、碧蔓汀、圣菲TOWN城每个户型都赠送10-20㎡的可变空间，这使得近期开盘的几个项目销售异常火爆。2月23日开盘的蓝光·富丽东方，开盘当天销售出397套房源的370套。
在较大户型方面，还有龙湖的翠微清波，华润的二十四城都推出了赠送较大面积的户型房源，这些房源一面市也受到了购房者的关注。
目前市场上送面积成为开发商房源销售的一个流行追求。
3.3 现场售楼部和样板房
从现场售楼部的包装来看，蓝光各个盘的售楼部感觉千篇一律。都无特别明显的风格。不过2个售楼部的星光穹顶和凯丽美域售楼部前的一排桦树还是可圈可点。二十四城的售楼部十分的大气，完善的接待区域。金域蓝湾的售楼部独具风格，无论从外型还是内装都展示其独特的风格，功能划分清楚，售楼部信息容
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----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 量丰富，但不繁杂。翠微清波的售楼部简洁明快，售楼部外的乱石不经意的摆放，确能起到意想不到的效果，售楼部外的翠微长滩的亲水性很强。
从样板房的装修来看，蓝光、龙湖的样板间很注重视觉和嗅觉的感受，特别在嗅觉方面，利用时节的腊梅，放置在样板间的阳台外，一拉开阳台的窗户便有一股清香扑鼻而来，令看房者甚是怡然。如果我们项目的样板房能在此基础上，根据不同的装修风格在样板房内播放不同风格的音乐，喷洒与之匹配的香水，那势必会让看房者获得视觉、听觉、嗅觉上的三重冲击，使样板房的功效发挥到极致。
3.4 销售服务体系
从销售服务体系来看，龙湖的销售服务做的很不错。龙湖的服务一向被业内所认可，不论是销售员热情的接待，售楼部服务员及时端上的各种饮料茶水，保安标准的敬礼，样板间保洁人员的微笑，真正给人一种宾至如归的切身体会。销售服务是一个完整的体系，从目前情况来看，大多数销售团队都只注重售中和售后，而对售前的服务不是很在意。随着市场竞争越来越激烈，购房者消费越来越理智。作为房产销售来说，卖房子不如卖品牌，卖产品不如卖服务。我们项目应该具有一套完善的销售服务体系和一个高标准的销售团队。
3.5 营销创新
目前市场上的营销创新很多，比如说鑫苑名家在推广主题上，选取引人注目的主题“非主流”，广告语“开宝马的不接待”，“通过反常规的推广手法，迅速提高市场知名度，并且在认购房源采取不收定金的方式，这种大胆非常规的尝试在市场上取得了很好的销售。这种剑走偏锋的营销手法，在目前常规推广饱和轰炸的市场上，也能起到奇兵制胜的不凡效果。
另外一个引人注目的营销手段就是以万科为首的针对首次置业者进行的青年置业计划。这个计划牢牢的抓住大部分年轻购房者的心理需求和喜欢，以低首付等多重优惠吸引年轻的首次置业者购买。
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
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----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 华润联合西河星汇和上影集团三家共同投资，邀请亚洲电影节最佳导演奖的贾樟柯拍摄他的第六部长片，该片以项目所在地成都国营老厂420厂为背景，通过讲述三代厂花的人生经历，表达在城市化进程中，城市变迁给普通人带来的影响和体验。一个房地产开发企业登上娱乐版头条，比一个娱乐人物出现在房地产版更使其成为焦点。
雅居乐房产赞助TVB拍摄以雅居乐房产技术部日常工作、生活为主题的电视剧，也引起了广泛的关注。
佳兆业房产：1200万引进《猫》原版版权。
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