《市场营销》
实训指导书
市场营销教研室 编著
二〇一〇年11月
实训一：市场调研实训
【实训目的】
通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
【实训内容和要求】
1、内容：市场调研的步骤；调研的内容；调研的方法；完整的调研报告。 2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。
【实训组织】
以策划团队为单位完成实训任务。
【实训操作步骤】
根据所选策划项目进行调研策划 （1）设计调研方案、调查问卷 （2）进行市场调研 （3）撰写调研报告
【实训考核】
1、考核调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。（40%） 2、考核调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60%）
【实训课时】
8学时
实训二：市场定位实训
【实训目的】
通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。
【实训内容和要求】
1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。 2、要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。
【实训组织】
以策划团队为单位完成实训任务。
【实训操作步骤】
1、对实训项目进行市场分析和SWOT分析 2、设计目标市场进入策略和市场定位方案 3、撰写市场定位策划书
【实训考核】
1、考核市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人实训表现（30%）
【实训课时】
4学时
实训三：产品策划实训
【实训目的】
通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要
求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。
【实训内容和要求】
1、内容：产品组合方案设计
2、要求：产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式
【实训组织】
以策划团队为单位完成实训任务。
【实训操作步骤】
1、根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析 2、竞争者产品策略调查 3、产品描述及核心利益分析 4、产品组合设计 5、撰写产品方案策划书
【实训考核】
1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
【实训课时】
6学时
实训四：定价策划实训
【实训目的】
通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。
【实训内容和要求】
