第59题: 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（）
第60题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( )的特点。
第61题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( )的特点。
第62题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( )的特点。
第63题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( )的特点。
第64题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
第65题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
第66题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
第67题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
第68题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( )分销系统。
第69题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( )分销系统。
第70题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是( )。
第71题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。
第72题: 最简单的一种目标市场选择的模式是( )。
第73题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( )。
第74题: 划分销售区域的好处不包括( )。
第75题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( )方法带来的好处。
第76题: 销售区域划分的首要原则是( )。
第77题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的( )原则。
第78题: 销售区域划分的流程是( )。 ①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域
第79题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为( )
第80题: 下列关于控制单元的说法不正确的是( )。
第81题: 下列不属于划分控制单元的标准的是( )。
第82题: 要协调各个区域的销售量首先要做( )。
第83题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有( )。
第84题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做( )。
第85题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是( )。
第86题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( )渠道关系。
第87题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：( )。
第88题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是( )。
第89题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有( )。
第90题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的( )。
第91题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是( )。
第92题: 下列选项中，( )是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。
第93题: 对中间商来说，最实在的激励措施是( )。
第94题: 关于流程管理，下列说法错误的是( )。
第95题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( )。
第96题: 点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做( )。
第97题: 以下说法不正确的是( )。
第98题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )。
第99题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( )。
第1题: 为了保证组织目标得以实现，就需要有控制职能。纵向看，各个管理层次都要重视控制职能，( )。
第2题: 约法尔是管理过程学派的创始人，他认为管理的职能有五个，即( )，这五种职能构成了一个完整的管理过程。
第3题: 企业流程再造的目的是增强企业竞争力，从( )上保证企业能以最小的成本、高质量的产品和优质的服务赢得客户。
第4题: 企业管理层次的差异决定了目标体系的垂直高度。这样，企业目标就成了一个有层次的体系和网络，即是目标的( )。
第5题: ( )以后，在我国一些企业，目标管理思想得到广泛的应用，并在实践中与计划管理、民主管理、经济责任制等管理制度相结合，形成带有中国特点的目标管理制度。
第6题: 按预测时间范围长短不同，可将其分为短期预测、中期预测和长期预测三种。一般地，预测时间范围越短，预测质量越高；反之，预测结果的准确性越低。因此，在进行产品价格决策时，需要做的是( )。
第7题: 用特尔菲法进行预测与决策，对专家人数的确定要视所预测或决策问题的复杂性而定。人数太少会限制学科的代表性和权威性；人数太多则难以组织。一般以( )人为宜。
第8题: 授权时应依被授权者的才能和知识水平的高低而定。这就是授权的( )原则。
第9题: 有一种领导理论，它将领导方式分为四类，即专权命令式、温和命令式、协商式和参与式，这种领导理论即( )。
第10题: 美国哈佛大学的心理学家詹姆士在对职工的研究中发现，按时计酬的职工仅能发挥其能力的20—30％；而受到激励的职工，其能力可发挥至( )。
第11题: 一个管理人员的职能是“计划、安排和实施各种不同的生产过程”，这是( )中的观点。
第12题: 决定一个组织经济效益大小和资源效率高低的首要条件是( )，其手段都是管理。
第13题: 梅奥等人通过霍桑实验得出结论：人们的生产效率不仅受到物理的、生理的因素的影响，而且还受到社会环境、社会心理因素的影响。由此创立了( )。
第14题: 企业管理层次的差异决定了目标体系的垂直高度。这样，企业目标就成了一个有层次的体系和网络，即目标的( )。
第15题: 组织结构设计的出发点和依据是( )。
第16题: ( )提出协调方式经历了相互调整方式、直接监督方式、标准化方式三个阶段。
第17题: 美国通用汽车公司，在1920年的危机中，发明并最早采用( )组织结构。
第18题: 下列哪种方法不属于模拟情景训练法?( )
第19题: 领导理论的发展大致经历了三个阶段，( )侧重于研究领导人的性格、素质方面的特征。
第20题: 现代企业管理学认为，企业管理的重点在经营，而经营的核心是计划。 （错误）
第21题: “正式组织”与“非正式组织”的区别在于，“正式组织”中以效率的逻辑为重要标准。（错误）
第22题: 彼得·圣吉提出了学习型组织的五项修炼技能，认为不同的人，对同一事物的看法不同，是因为他们的智慧不同。（错误）
