我国主要SNS网站营销价值浅析
摘要：社交平台不断引领潮流、创造奇迹，极大地改变了人们的生活和信息传播方式。社交网络的便捷性和即时性等特点使得越来越多的个人以及企业利用SNS来开展营销，催生了网络营销这种炙手可热的推广营销方式，给微时代的企业带来了新的商业契机和营销模式。 本文简要阐述了三种SNS营销工具的价值及特点。 关键字：SNS 营销价值 正文： 1 绪论 1.1 SNS的理解
SNS（Social Network Software）即社会化网络服务网站，是近几年最热门的互联网应用之一,其理论基础是六度空间理论六度空间理论,,平台都是基于`喻几”架构的,而中的社会性则推动了人际网络的构建。目前比较知名的国内的的网站有人人网、校内网、开心网、豆瓣网、、聚友等网站,。就是为用户提供通过互联网创建并维护人际关系网络的服务,帮助用户通过个人的人际关系网络满足其各方面需求与兴趣的网站。
目前网站主要有两种,一种是实名制的真实可信任网络,鼓励用户和将现实中的社交关系转移到互联网来维护,如朋友、同学、校友、同事、亲人等等强联系人,并鼓励用户拓展人脉,让用户利用朋友的朋友找到可以拓展的人脉资源另一种则是依靠用户之间的共同兴趣来聚合同类用户,用户通过需求和兴趣来形成圈子、拓展人脉,并且分享
与交流共同感兴趣的信息,也是为了满足自身的需求。由于是建立并维护互联网人际关系的有效工具与平台,因此,网站聚合了大量用户,用户之间通过日志、活动、群组等应用和服务来分享个人信息、建立圈子、组织活动等,网站有着巨大的用户流量和注册用户数。 1.2 各具特色的SNS网站 1.2.1 综合性SNS
新浪微博：由新浪网推出，提供微型博客服务类的社交网站。 开心网：是国内SNS的带动者，在国内居于霸主地位。 人人网(校内网)：从校园走向社会的庞大的社区网络 1.2.2垂直SNS
公关圈：公关行业的SNS家园。 迈点蓝：酒店行业的SNS社区。
驴友录：面向驴友、户外运动爱好者的SNS社区。 五季网络：面向IT从业者、写手。 1.3 国内SNS网站UV、PV排名
（本页所有数据都来自alexa）
从上图的数据中可以看出QQ空间、人人网的访问量居高，接下来就以作为大学生身份常用的SNS网站--QQ空间、人人网以及新浪 微博为例，分析其作为网络营销工具的价值及特点。
2 QQ空间 2.1 QQ空间简介
QQ空间（Qzone）是腾讯公司于2005年开发出来的一个具有个性空间，具有博客(blog)的功能，自问世以来受到众多人的喜爱。QQ空间分为主页、说说、日志、音乐盒、相册、个人档案、个人中心、等。根据腾讯2013年第三季度财报，QQ空间活跃账户数达到6.233亿.，这个数字遥遥领先于中国绝大多数社交网站。 2.2 QQ空间营销成功案例
2013年，小米科技推出红米手机的时候，选择了国内最大的社交平台QQ空间作为新品的首发平台，创造了1分30秒 10万台手机全部售罄的惊人成绩。2014年8月，酷派大神F2在QQ空间上线，售价999元。到目前为止，在京东、手Q、微信、QQ空间同时发售的酷派大神F2，QQ空间的预约量高达378.4万，是其他3个平台合计70万预订量的5倍之多。 2.2 QQ空间营销价值及其特点 2.2.1 QQ空间营销价值 （1）有效的口碑传播
依靠QQ空间中的熟人网络进行事件、产品的传播，能够增加事
件、产品的可信度，同时带动从众心理引发的跟随效应。因此，在QQ空间社交能力的作用下，企业的营销产品可以达到有效的口碑传播的效果。
（2）为产品造就强大的消费者群体
对比一下微博用户，QQ用户的数量应该是全国中最多的，这样一个强大的用户群体基数，正符合了营销学之中基数的设定，在进行推广的时候，所获得的效果从理论上来说也更好，而且腾讯的用户不出意外的话会随着时间的发展不断增多，所以QQ空间也成为了每一代用户必用的一个平台，而这样庞大的用户群体所带来的营销效应及其价值必然是极其客观的，从现如今的QQ用户群体可以看出，虽然年轻人居多，但是依然存在着中年和老年人的使用，也就是说幼年、青年、中年、老年用户全部涵盖其中，这样极强的覆盖性，能够造就强大的产品用户基数。 （3）更精准的定位
QQ空间的用户群，年龄普遍在25岁以下，三四线城市居多，购买力有限，热衷追求新鲜感，因此，在成功案例中，国产电子产品的合适价位与定位的产品，能刺激消费能力有限的用户群的购买欲。而庞大的用户群，也意味着广大的潜在消费市场，主打中低端产品，起家于二三线城市，只用了短短3年就实现纽交所上市的唯品会已经证明了这点。另外，中低端消费市场，更容易产生冲动消费，当下年轻群体的购买欲也更为旺盛，流量的转化变现可能更为可观。 2.2.1 QQ空间营销特点
