中国联通哈尔滨分公司 ●渠道管理手册●
建点完整流程：
渠道管理员填写申办单
渠道主管部门同意
市场部、财务部、综合部同意并存档
信息系统部在系统中建点、建号源归属、设立操作工号、提供网络接
入的技术支持
渠道主管部门对网点业务人员进行相关业务培训
对网点形象、设施和业务能
力进行考评
领取工单票据开通网点
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代办网点申办单：
中国联通移动代办网点申请表
编号： 代理商名称 联系人电话 法人代表 营业地点 营业面积M 协议签定时间 拨号号码 2 代办业务及权限 售卡 □收费 □ 开户 □ 申请时间 接入性质 报 送 部 门 渠 道 中 心 市 场 部 综 合 部 财 务 部 互 联 网 计 费 结 算 与 信 息 系 统 专线□ 拨号□ADSL□ （此处需填写网点申请条件及理由） 呈报人签字： 申报手续齐全 符合开点要求的条件 同意上报 经理签字： 合同符合公司要求. 经理签字： 注明收取的抵押金项目和金额：10000 经理签字： 帐号： 承办人签字： 1、加入代理商录入字条： 2、确认代理商营帐工号： 3、确认代理商营帐权限： 4、安排软件安装时间： 部门审核： 经理签字： 网点分布符合规划原则和要求，同意建点。 部 经理签字： 工号增加申请：
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中国联通哈尔滨分公司工号申请单
编号：
申请人： 申请日期： 申请类型： 联系电话： 申请部门：
17911大唐系统 （） 综合营帐系统 （） 综合营帐系统市区代办（） 综合营帐系统郊县代办（） 申请事由： 申请部门领导审批： 人力资源部审批： 信息系统部办理：
5.2渠道销售管理办法
销售管理的核心关系：
在渠道的销售管理过程中了解到，整个销售环节中存在着五大主要销
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售因素：产品、政策、销售条件、业务操作和销售形式。而这些因素之间的关系就形成了销售管理的核心关系。因此，整个销售管理就需要围绕着这五大销售因素之间的核心关系进行。 销售因素间的关系图：
五大销售因素说明：
产品：公司的G网SIM卡、C网UIM卡和各种有价卡； 政策：公司的套餐资费及一些优惠赠送；
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产 品 政 策 销售形式 销售条件 业务操作
