“学习的革命”新闻公关策划案
目录
一、 背景分析 二、 综合分析
三、 新闻公关策划整体目标 四、 新闻公关策划宣传策略 五、 新闻公关策划宣传进程 六、 费用预算 七、 效果预测 附录 新闻媒体备选
一． 背景分析 1． 公司简介
A公司，是专业从事教育电子产品研究、生产及营销的高科技企业，有一支以博士、硕士为骨干力量的专业技术队伍，是国内较早开展数字信息处理技术及产品研发的重要基地之一，与三星、飞利浦、现代、NEC等国际大公司建立了良好的合作关系。 针对学英语难问题，公司率先推出了全数字化设计的英语学习机产品—数码复读机，在国内首创了语音与中英文文本混合信号格式标准，建立了一种全新的英语学习结构体系，开创了英语学习机产品由传统模拟方式或机电混合方式向全数字化方向发展的新时代。 企业宗旨：科技兴业 产业报国 知识创造财富
经营定位：高新技术为本 电教产品为纲 争做一流企业 经营理念：科技以人为本 知识就是力量 2． 产品介绍
该产品是全数字化设计的英语学习产品，听看可同步进行，具有高保真发音，素材或资料广泛，语音资料贮存量高达30个小时，产品学习方法科学，功能强大，能极大的提高学习效率。
3、公司领头人简介【略】
二、综合分析 1、SWOT分析 优势：
从企业优势来看，目前A公司的主要优势表现为： 技术优势，除了有一批高技术人才外，还有专业的技术
产品创新优势：数码复读机横跨三大领域，是一种创新的，具有市场应用价值的产品。 营销优势：有代理相关产品和分销渠道的经验。
人才与管理优势：企业核心管理团队素质很高，更有全面性、复合型的管理人才。 劣势：
目前，资金成为发展的最大瓶颈。 机会点：
随着人民生活水平的提高，教育投资越来越大。 加入WTO以后，英文的急需已经成为人们的共识。
目前的英文学习工具音质、信息存储与更新都存在问题、 独有的技术为后进企业设定了技术专利门槛。
问题点：
A企业品牌知名度几乎为零，号召力不够。
产品的概念在行业和消费者心目中没有影响力。
该产品属于电子产品，生命周期将比较短。复读机、PDA产品的企业可以说是该产品潜在的竞争者，这些企业的实力很强。 结论：
分析结果势必要求A公司在短期内锻造品牌，并创造销售，占有相当的市场份额，进行市场定位。
需较长时间内系统建立品牌、企业知名度、美誉度、和谐度。 弥补劣势，发挥优势，成为此次新闻公关策划的战略选择。 3． 品牌分析 品牌内涵
A公司是一个以“科技兴业，产业报国，知识创造财富”为其经营使命，经营定位在“高新技术为本，电教产品为纲，争做一流企业”，其经营理念为“科技以人为本，知识就是力量”。这些为以后的品牌传播提供了“品牌DNA”。
“品牌是消费者、社会公众对于某个企业、产品等各种印象的总和。”品牌因为与消费者、社会公众发生联系而产生，A公司因为是一个新的企业，广告宣传还较少，因而与社会公众发生的联系也较少，所以强化与消费者的沟通极其重要。 品牌个性
品牌个性是一个品牌长期以来相对稳定的区别于其他品牌的特质。A公司还是一个新企业，没有在消费者、社会公众当中形成明显的个性。我们认为：以下几点可以成为企业的品牌个性传播要素。 企业经营层面：“电教产品的领头企业”，“坚定地教育产业倡导者”。 企业核心人员层面：“科技型的经营者”，“文化型的经营者”。
我们认为，作为企业品牌整合传播中的一部分，新闻策划也应该为整个品牌服务，传达企业的理念，突出企业的品牌个性。 主攻区域： ⑴全国层面
⑵视企业市场具体需要，有代理商的地区（广东、山东、江苏、浙江、辽宁、湖南、湖北、云南、陕西、黑龙江、福建）也可另作计划，开展宣传。
三、 新闻公关策划整体目标
通过“学习的革命”两个阶段较为密集、集中、主题高度统一的新闻宣传，达到以下4大目标：
（1） 吸引行业内人士、经销商、消费者的注意力，并在短期内建立企业知名度。
（2） 通过吸引经销商的注意，坚定其信息，将注意力转化为生产力，从而达到企业迅速
简历开拓市场网络，促进销售的目的。
（3） 在消费者中建立品牌知名度，并初具美誉度。
（4） 通过金融媒体的传播，展现企业优势支援，发出欢迎投资、金融界伸出“橄榄枝”
的信号，从而为融资、弥补劣势、建立优势的企业发展战略服务。
根据新闻策划的整体目标可以将策划主题定为：A公司“学习的革命”。
四、新闻公关策划宣传策略
1、整合传播策略：Speak in one voice
A公司企业具有较多新闻价值的“闪光点”，彼此都能在行业和消费者中造成一定的影响，但是，彼此又是发散的。如果以各自的主题、各自的内容出现则不会在社会公众当中起到“振臂一呼”的效果。
我们认为，A公司应当选择“Spenk in one voice”的策略，在一段时间内，以”学习的革命”为主题，构成企业整合传播的“主旋律”，并汇集A公司的所有资源优势、所有新闻价值闪光点，融成新闻公关活动的“交响乐”。集中的主题、统一的声音，容易在短期内吸引社会公众的“眼球”，扩大社会影响力，也节约了传播成本。 建议A公司在广告传播上也运用这一法则。 2．借势与融势
“A公司学习的革命”所借之势、所融之势为： （！）科利华“学习的革命”成功炒作。 （2）人们熟悉的复读机产品的发展史。
（3）人类工具的革命所带来的变化。如：人类的每一次大的进步，总是伴随着劳动工具的变化，历史学家以工具作为划分历史的依据。 （4）加入WTO后带来的英文学习浪潮。 3、“预留管线”
活动的每一阶段成为一个整体，按照戏剧学的原理及人们审美、接受心理规律，层层铺垫、步步为营逐渐达到高潮，并且运用传播学的原理，，进行传播控制。
我们将在这一阶段的“学习的革命A计划”活动，预留出下一次活动的“管线”，为下一次活动埋下伏笔。以期达到“一波高过一波，一浪高过一浪”的效果，并将整个活动成为一个长期的运动。
4.、新闻公关策划策略屋
活动主题 →A公司“学习的革命”行---------------------------------屋顶 活动主题内容支持→自然英语学习方法----------------------------------------支柱 随身学产品 英语学习网站
活动的根本基础 →A公司企业优势资源-------------------------------------地基 A公司外在宏观营销环境 ?
五．新闻公关宣传进程 1．媒体传播的目标人群 在生活趋于现代化的时代，人们对新事物的苛求及英文水平的要求也更上了一个阶段，而以前的复读机、随身听这类产品的功能远远不能满足人们的需要。然而A公司“数码复读机”却弥补了这个空缺，“数码复读机“不光具有听的功能，而且可以通过该LCD看相应的中英文本，听不懂可以切换成中文文本，同时具有复读、读音对比以及能设置不同的学习方法，达到轻松学习、迅速掌握的学习目的。根据它的产品特点和市场特点，我们认为这个产品宣传的主要目标有以下人群： 消费群： 领导层
初、高中学生 媒体投放目标受众 消费者 经销商
金融投资人士
了解到以上消费群及产品适用率。我们作为媒体公关的重点人群，在宣传选题及媒体选择上也可以做到有的放矢。 2．媒体传播的目的
媒体宣传对每一个企业来说都是非常重要的，新闻公关已经成为塑造和推广品牌形象及企业形象的主要手段之一。A公司作为多年来教育电子产品研究的高科技企业，作为品牌形象薄弱的产品，越早开始品牌形象的建设就越有利。此宣传方案对A公司2月25日-5月20日的媒体新闻策划做了大致的安排，希望能通过该这4个月的新闻策划，达到以下目标：
（2） 望之光“数码复读机”品牌知名度，以其全数字化设计的英语数目复读机产品
功能强大，能极大的提高学习效率这些优点的知晓范围从部分消费群扩大到主要目标市场大部分公众；
（3） 配合完成品牌形象及企业形象基础建设；
（4） 宣传产品，将产品性能优势转化成市场优势，促进销售。 3、媒体宣传策略
（1）有的放矢。选择媒体的主要受众与传播媒体相一致。如A公司品牌准备在行业内树立新品牌形象，而且在有进一步融资计划内，其本身也有多年的网络销售经验，所以新闻策划应用的媒体也应当以行业媒体为主、金融证券为辅，并配合华南地区较为著名的一些大众媒体。A公司正处于品牌推广的初期，因而应用媒体的数量和投放强度都应较大。
（2）授予地位。以行业、市场的权威声音出现，在国内的主要媒体中制造一种“市场对新一代的数码英语学习公司存在庞大需求”的声音，促使其他的媒体跟进，引起行业的轰动。 （3）收放自如。在爆发期的前期，通过有争议性的话题，引起各界的广泛争论，使行业的知名度瞬间提高。当争论达到一定的激烈程度后，将争论引向一个肯定的结果。 在宣传投放上可分为三个阶段，不同阶段的宣传重点各有不同，各阶段层层推进、互相照应，在宣传上形成三波攻势。 第一阶段：蓄势期
时间：2月25日-3月15日
宣传重点：市场需求、行业现状 宣传目的：通过对英语学习产品市场需求和发展趋势的分析，引起相关行业媒体和行业人士对英语学习产品和方法的注意。 效果预测：
·引起媒体对英语学习产品市场的兴趣，开始关注该产品市场的现状。 ·所发布的文章被一些有影响的行业网站转载。
·数码复读机的名称在代理商、经销商心目中留下印象。 撰写篇数：专题稿2篇
媒体投放数量：行业类媒体1.5万字 投放媒体：
科技时报、光明日报、中国消费者报、中国经营报、中国经济时报、中国电子报、计算机世界、经济时报、电脑教育报、高新技术产业导报、中国文化报、国际商报、中华工商时报、市场报、中国电子商情
宣传主题：市场呼唤英语学习的革命性产品面世 宣传内容：
·中国加入WTO，国际交流更加的频繁，外语产业由此更加兴旺。 ·学习方法不理想，效率低（哑巴英语现象）。 ·学习工具不完善。但目前市场上学习英语的产品不能满足这个需要—阐述目前市场上复读
