略。（ 错 ）
4、上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。（ 对 ）
5、一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。 （ 对 ） 二、单项选择
1、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C ）。
A、深度 B、长度 C、宽度 D、相关性
2、产品的有形部分所组成的是产品的（ B）。
A、实质层 B、实体层 C、延伸层 D、服务 3、注册后的品牌有利于保护（ D ）。 A.商品所有者 B.资产所有者
C.消费者 D.品牌所有者
4、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（B ） A.推进商标策略 B.家族商标策略 C.等级商标策略 D.类似商标策略
5、包装有几个主要构成要素，其中（ B ）是最具有刺激销售作用的要素。 A、商标 B、品牌 C、图案 D、颜色 三、问答
1、简述整体产品的含义及其对企业实际工作的指导作用。教材p145-146
2、什么是产品组合？教材p147产品组合的宽度、长度、深度和关联性各指什么？教材p148企业产品组合策略的主要内容如何？教材p148-149 3、企业品牌策略的主要内容如何？教材p153-154
4、包装有什么作用？企业的包装策略有哪些？教材p155-156;教材P157-158
第九章 产品策略——产品生命周期与新产品开发
一、判断正误
1、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（ 错 ）
2、每一种产品都需经历引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。（ 错 ） 3、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（ 对 ） 4、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（ 对 ）
5、市场型新产品和技术性新产品是一回事。（ 错 ） 二、单项选择
1．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（C ）。 A.进行环境分析 B.评核与筛选
C.搜集构想 D.进行营业分析
2.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ A ）促销方式。
A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广
3．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ B ）阶段。 A、引入阶段 B、成长阶段 C、成熟阶段 D、衰退阶段
4．当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（B ）。 A、 营业分析 B、评核与筛选
C、试销 D、正式进入市场
5.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（B ）。 A.全新产品 B、换代产品
C.改进产品 D、新牌子产品 三、问答
1．结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略。教材p162-163 2．分析判断产品生命周期所处阶段有哪两类方法？教材p165 3．开发新产品的程序包含哪几个阶段？教材p170-173
第十章 定价策略
一、判断正误
1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（ 错 ）
2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。（错 ）
3、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。（ 错 ）
4、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（ 错 ） 5、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（ 对 ） 二、单项选择
1、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ A ）定价策略。
A、 速取定价 B、渐取定价 C、弹性定价 D、理解价值定价 2、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B ）。 A、业务折扣 B、现金折扣
B、季节折扣 D、数量折扣 3、理解价值定价法运用的关键（ D ）。
A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格
C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值 4、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B ）类产品效果明显。
A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性
C、生活必需品 D、名牌产品
5、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）。 A.甲和乙产品是互替产品 B.甲和乙产品是互补产品
C.甲为低档产品，乙为高档产品
D.甲为高档产品，乙为低档产品 三、问答
1．需求价格弹性对企业定价有什么影响？教材p186 2.企业定价主要有哪三类方法？教材p181-183
3．撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况？教材p188-189
第十一章 分销策略
一、判断正误
1、生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（ 错 ）
2、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（ 错 ） 3、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（ 对 ）
4、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（ 对 ） 5、 特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（ 错 ） 二、单项选择
1、经纪人和代理商属于（ A ）。
A、批发商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者
2、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（C ）。 A、所有权式垂直分销渠道结构 B、管理式垂直分销渠道结构
C、契约式垂直分销渠道结构 D、水平式分销渠道结构 3、下列情况下的（C ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A、单价低、体积小的日常用品 B、处在成熟期的产品
C、技术性强、价格昂贵的产品 D、生产集中、消费分散的产品 4、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ C ）。
A、百货商店 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店 5、生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略。
A.直销 B.独家分销 C.密集分销 D.选择分销
