因为优秀的教师比校长对教育有着更为直接的良性促进作用，况且是中学教师是女性，自救能力较差，应当先救。由于医生属于医学类，在我们的大标准下，她是第六个被救的人。最后还剩下将军和运动员。由于将军年老，而拿过奥运金牌的运动员在身体素质方面具有较明显的优势，自救能力强，因此将军第七，运动员第八。
最后我将再次重复我们的排序，依次是：大学教授，大学生，经理人，中学教师，小学校长，外科医生，将军，最后是运动员。以上就是我们小组分析之后得出的结论。谢谢。
2010-10-25 13:49:00 应届生 访问：1849 我要评论
我就列举了我本科时的玩物丧志，以及在本科最后一个学年修完2/3的学分的拼搏经历。期间得知其中一位面试官和我本科是一个学校的，便对我最后一个学年拼命的经历提出了很多具体详细的细节挑战，最后来了句：“不容易！”.
20号参加了百威英博在SH复旦的小组面试，今天早上接到了二面通知，对我个人来说心路历程有点戏剧化，下面我将从性格分析，面试详解，失而复得的思索3个方面依次介绍这次面试心得，以供分享！
首先，总的一个大原则，据我个人分析，那就是大企业收MT并不是要最优秀，能力最强的，侧重是在能力达到一定基础上对个人综合素质的考量以及文化契合度。简而言之：“不要最好，只要最合适的。”所以，能否成功应聘项目不能作为个人能力优秀与否的唯一考量标准。
1 性格行为分析。
在参加了大大小小数场MT群面后，通过自我评估以及他人的信息反馈，我总结了自己的性格关键词，以及典型的由该性格导致的行为方式。希望能够对相同性格的同僚提供借鉴的思路。四个词概括自己：目标明确，进攻性强，坚定 以及 充满激情。
目标明确：在接到复杂问题时，每个人的思维重点会不一样。而对于诸如商业案例等信息量大，质杂，结论五花八门的复杂项目，我的思维重点都是首先确定核心目标，随后解析达成核心目标的关键问题，在列出关键问题的前提下，按照内在逻辑顺序 （例如：要达成目标，A需要解决一个问题，在A的问题有明确答案的情况下，B才能够开始进行有效分析，在B的问题??依次类推）提出分析框架，然后把框架具化成具体步骤引导讨论进程。而对于各个核心问题的讨论结果，需要组员的共同讨论，不是一或者两个人就能给出满意答案的。这是个人以目标为导向的分析思路。
进攻性强： 这个性格因素会导致的具体行为影响是发言频繁，对观点批判性强，需要在疑问经过challenge的过程后有满意答案才会确定结论。这个性格因素如果没有很好的控
制协调，会对面试产生致命影响。此类性格因素的人可能会出现频繁打断他人发言（例如我自己），以及对观点的挑战问题上过于批判。本人有两点心得对这种行为加以控制：第一，在接受他人发言信息的过程中将疑问记录在纸上，避免过快的反应。第二，对于观点性的，只要符合框架上的流程的他人观点不能打断，这不仅是对他人的尊重，也是避免扼杀完美创意的一个措施。（P.S: 对过快进入细节讨论的组员的正确引导将在下面面试详解中讨论）。 坚定：这个性格因素所导致的具体行为就是会严格的要求按照框架流程的执行讨论过程。对于框架在经过一致认可后便应严格遵守讨论流程，不能因为对细节的频繁争论而质疑框架结构，因为本质上框架只是提供一个分析流程和解题思路，具体的答案需要从细节讨论的结论上来寻找，不能因为对细节的激烈讨论导致对框架的重建，这个不仅严重影响时间，也影响士气。解决方法个人认为是在最初建立框架的时候就要与组员充分沟通达成一致。 充满激情： 这个性格因素会导致的具体行为会是发言频繁，语速快，点子多，思路范围过广，音调容易由于情绪起伏而起伏。我所想提的建议就是在细节的讨论中，此类人避免过多的提出观点，而是把精力用于总结和提炼组员称述的关键点，这样也能把机会留给更多的组员，也避免个人独大。语速和音调等控制需要日常慢慢的培养锻炼。 2 面试详解。
此次面试的案例是关于一个啤酒品牌的推广策略研究。具体背景是案例提供了生产能力，市场份额，期望市场份额，目标人群，成本预算，各种推广项目的COST,以及其他诸如管理，人力，供应链、财务等多方面问题。小组无领导讨论30分钟，然后需要给个5分钟的展示，需要提及自己所提供方案的PROS和CONS.30分钟讨论，中文；5分钟展示，英文；Q&A,时间不定，全英文。{pros&cons利弊}
本人在此次案例中担任了框架设立和流程引导的角色。具体分析思路是在确定目标是满足市场份额的大前提下，首先确定产能分配，然后确定目标人群市场推广策略，随后确定预算分配，最后根据项目成本设计具体推广项目。
在讨论中，对于第二部分战略的确定阶段小组非常容易被引导进细节讨论，即非常容易陷入具体项目的设计争论。这时候，需要引导者在不抹杀任何IDEA的情况下引导组员确定战略，然后尽快进入预算分配环节。实际上，确定市场推广策略应该耗时相对少，较多的时间应该分配给具体项目的设计上，因为那部分是讨论最频繁，观点碰撞最多的情况。对于思路偏向细节设计的组员，引导者需要提炼出他/她的观点后，总结成关键词，然后引导回大框架的战略决策。例如我用的例子就是：“XXX的意思是以XXX为代表进行品牌重塑，通过XXXX的渠道，这些我们将在第四环节对具体项目的讨论上加以实施，现在我们首先确定我们的推广战略是XXXX,大家有什么看法嘛？??”诸如此类。关键是不能被拉入细节的讨论，这点需要比较TOUGH的风格，同时一定要注意语气和态度，不能抹杀了组员的创意！
最后，是要提醒大家，案例往往有一个时间背景！一定看清楚完成目标的时间背景和季节背景！这会对具体项目的选择和实施上有决定性影响！切记看清题目要求的时间和季节背景！
接下来是小组展示阶段，根据个人经验，最好选择1-2人作为集中代表作展示，不要大家每人各负责一个环节，因为时间很紧，如果上去的人多了会很影响后面上去人的发挥。做展示的时候建议首先给出结论，随后简单介绍框架和讨论流程，最后按照框架一个环节一个环节的展示。 不用担心没机会展示自己，因为展示结束后就会迎来最TOUGH的Q&A,相信我，外包的HR们会给你足够的挑战，问题非常苛刻！
我们team是9人一组，岗位是financial services. 进去是一张大圆桌，一头坐的是3个考官，一女两男，很专业。考官简单自我介绍后，要求我们每个人简短的英文自我介绍，要求include your name, your university name and your shinning point. 由于前面所有组都是全中文，所以一点英文准备也没有。还好第一个同学是香港MM，讲了好久，英语也超好。接下来我们8人都是很生涩的英文。建议大家以后面外企时还是准备下英文introduction.
接下来是规则。5分钟看资料并思考，30分钟讨论，没有自我陈述（可能是因为案例比较大，个人陈述会不全面），然后是presentation, 然后是Q&A，然后是自我评价，最后是每个人说说小组还有什么改进的地方。
案例3页纸，PAGE1，案例简介，一周之内我们要追回10个客户的逾期贷款。目前我们的所在地是北京。
可以选择的方式：1.电话直接致电催款2.联系各地经销商协助催款3.亲自上门催款
要求：1.确定我们的一周的目标2.??忘了3.每个人如何分工4.在整个催款过程中可能遇到的困难和需要高层给予哪些支持。
PAGE2 是10个客户的欠款信息，有逾期天数，逾期金额，剩余贷款数额，和这些客户的location
Page3是中国地图，用来考虑亲自上门催款的路费成本
OK，下面开始个人思考。本人思维迟钝，一直盯着第一页，没有看后两页。一直到小组讨论时才知道还有两页。
首先说一下我们小组的思路。
首先是team的一个温柔的学姐主动提出自己的想法，并引导我们的整个思路的。目标就是收回贷款，她提出我们可以指定一个回收比率作为一个具体的目标。但是大家反驳道具体数字是多少很难确定，所以大家匆匆的忽略掉了目标进入和实施阶段。
我们首先根据逾期客户的信息把他们分为3类。1。必须上门催---情况紧急的一类2。可以请求当地经销商协助催款的—不是特别紧急3。不要也可，仅有500多块且只逾期一天。
催款的方式：第一类：电话催+亲自上门催+经销商催 第二类：经销商催+电话催 第三类：只电话催
这其中需要上门亲自催的，根据我们每个人的籍贯负责自己所在的省的逾期客户。这时还有4为同学没有任务，就安排他们在总部负责电话等等事宜。还有就是近的地方坐火车，远的地方飞机。
可能遇到的困难：成本方便的考虑。中途出现人员的需求等问题是需要总部给予一定的支持等。
最后一个mm主动要求presentation,个人举得 Presentation是个很容易展示个人素质和暴露缺点的角色。
我对小组整个讨论的看法是，我们的目标实际还是没有确定下来，我的初衷是既然作为金融公司，我们内部应该有一个还款比率的趋势，比如多少至多少逾期金额内的还款率大概是百分之多少。只要这周的趋势正常，我认为基本可以算是完成任务。
还有我们认为大家把重点都放在了如何上门催款的实际工作中，我个人觉得出发之前对每个客户的分析是十分必要的。我提出了我们要根据客户的历史表现、贷款的抵押担保情况、资金的使用方向、短期周转能力、财务指标等等进行分析，然后把客户进行分类。（当时还想到商业银行贷款五级分类，但是考虑到大家的专业背景不同，可能实践起来会有点困难就放弃了）。不幸的是，我的提议刚出就被否决掉了。同学说这些就认为都是已知的了。
本人在整个讨论中很不积极，因为实在强不上话，所以从头到尾我就只提过我的两点建议，均没有被采纳。
进入Q&A环节，本以为自己绝对属于被忽视的人，结果发现两位HR对我的那两点建议貌似很有兴趣，问我是基于怎样的想法提出这个建议的。
