15、跨国公司融资来源选择
（1）公司内部资金融通。其形式主要有：
（a）增股筹资。即母公司通过增加投资，购买子公司的股票，使资金流向子公司，同时也加强了母公司对子公司的所有权和控制权。
（b）母公司通过自有资金或银行向子公司贷款。 （c）其他子公司向某个子公司贷款。
（d）通过转移价格机制进行资金的内部转移，等等。
（2）东道国融资。其主要渠道有：当地股票市场、债券市场、当地合作伙伴、当地银行和其他金融机构、东道国政府的开发投资机构和对外援助计划等。如在北美，证券市场是最重要的资金来源；而在欧洲，银行则是提供信贷和借款的主要机构。
（3）第三国及多国融资。这是跨国公司向第三国银行借款或在第三国资本市场出售证券。 （4）国际资金市场贷款。特别是欧洲货币市场、欧洲美元市场、欧洲债券市场等。
（5）国际经济组织贷款。如世界银行、国际开发协会、国际货币基金组织、亚洲开发银行等。
16、跨国公司短期资金经营
跨国公司资金的短期经营是指公司现金资产和近似现金资产的全球性管理。它主要解决内部资金的充分利用问题，一边为公司的全球融资战略目标服务。其主要职能包括：
（1）资金安置。即指公司对所有流动资金安置地点的选择及持有何种货币的安排。最理想的方法是实行全系统的管理。
（2）资金调配。即指母公司总部将一家子公司的剩余资金调配到需要资金的其他子公司的活动。目的是实现统一使用公司集团内的流动资金。
（3）资金成本最小化。实现资金成本最小化的主要方法有： （a）加速资金转移。
（b）消除重复转移。具体办法包括：根据各种币种的相对强点和弱点，各种货币的利息情况，以及各个货币市场的操纵功能，进行 合理性的调配，加强对各国经济政策的研究和分析，正确运用收支冲销方法等。
（c）同意协调各子公司对交易的投资活动的资金需要。 17、跨国公司国际营销的特征
（1）它依托于自己设置的跨国界生产经营系统开展市场营销活动，与一般企业完全依靠出口进行国际营销不尽相同。
（2）由于跨国公司设置的国外子公司及其他经营机构具有一定产业技术经济联系，这就使得它的国际市场交换活动可以划分出外部贸易和内部贸易两个不尽相同的部分。所谓外部贸易，是指跨国公司对本公司系统外的市场用户进行的国际交换活动。所谓内部贸易，是指跨国公司设置在不同国家和地区的子公司彼此之间以及他们同母公司之间进行的产品交换活动。
18、市场领导者的营销策略
市场领导者的战略目标是在不断扩大市场规模的条件下保持甚至扩大自己的市场份额，巩固自己的市场领袖地位。他们一般实行如下一些营销策略：
（1）产品标准化和系列化策略。实行标准化的设计与制造，有利于其降低成本，保持产品统一形象。
（2）相对稳定化的价格策略。
（3）专业化和高控制度的销售渠道策略。
（4）标准化的促销策略。即以相同主题和方法在国际市场上进行产品促销宣传。标准化的促销有利于节约广告制作等促销成本，同时可以在世界上树立统一和完整的公司产品形象。
如可口可乐和雀巢。
19、市场挑战者的营销策略 （1）产品差异化和创新策略。 （2）渗透式的竞争价格策略。
（3）销售渠道和促销创新策略。比如创建自己能有效控制的渠道系统，赋予渠道系统以新的营销涵义，提供优质、有特色的服务，设计制作出具有新意的竞争性广告等。 20、市场追随者的营销策略
（1）在产品上实行模仿和集中化发展的策略。 （2）在定价上实行“随行就市”的策略。 （3）十分重视市场细分化。 21、市场后起者的营销策略
其战略目标是希望在较短的时期内取得国际市场上的立足点并逐步扩大市场阵地。因此他们的国际营销策略时开拓性和进攻性的，而且通常围绕着对外直接投资战略的实施而展开的。 （1）拳头产品策略。拳头产品的特殊优势可能是技术和功能方面的，也可能是成本和质量方面的，还可能是具有特殊文化内涵，如具有民族特色的款式、外观、装潢、包装等。 （2）目标市场集中化策略。
（3）借用与创新并举的销售渠道策略。 （4）创立形象的促销和公关策略。 22、决定跨国公司贸易内部化的因素 （1）节约市场交易成本。
（2）在世界范围内利用资源凛赋优势保证中间产品的低成本供给。 （3）保护技术秘密，巩固竞争优势。
（4）有利于调整经营资源的投入和配置，实现竞争战略目标。 23、跨国公司内部贸易的联系方式
（1）中心型。这是指公司最终产品的大部分投入品，如原材料、零部件、半成品的生产环节围绕该公司的某一中心工厂设置和展开活动。这种配置的优点是能保证最终产品的大批量和标准化生产，实行生产自动化和集中的质量控制，降低成本，实现规模经济。其缺点是中心工厂的投入品供给受到更多国际环境因素如各国政策、汇率变化和产业结构变迁的影响，同时主要以出口方式销售成品也不利于对国外市场的控制和占有。
（2）分散型。这是指公司将其最终产品市场划分为若干分市场，在各主要分市场所在国或其附近设置相应的中心工厂，分别负担对供应该分市场的最终产品进行最后某些环节的加工和装配。其优点是可以降低运输成本，减小国际环境因素变化的影响，加强对产品销售市场的控制，缺点则是不能充分利用大工厂生产的规模经济。
（3）整合型。这实际上是对上述两种形式的综合和折中。这种方式相对于高度分散的交换方式可以获得较大的规模经济和降低的生产成本。另一方面也避免了中心联系方式下公司生产规模不能灵活调整，对市场占有的控制度低等弊病。但这种方式要求公司进行合理化程度较高的专业分工和及时有效的运作管理。 24、跨国公司的转移价格
它是跨国公司实现资源最佳利用与调整配置、贯彻其竞争的战略意图、谋取公司整体利益最大化的重要工具。同内部贸易伴随实行的转移价格也是跨国公司最具特色的国际营销手段。 25、转移价格的特点与作用 所谓转移价格，是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。这种价格的最大特点是，它不由交易双方按市场供需状况和独立竞争原则确定，二是根据公司的总体经营战略和整体利益最大化的原则由总公司特定管
理部门以行政方式确定。当然，未达到更广泛的经营目的，转移价格的运用还受到其他一些因素的推动：
（1）逃避税收，使整个公司纳税最小化。
（2）避免或减少各种经济或政治风险。主要包括汇率风险、外汇管制和资金管制风险以及政治风险。
（3）实行经营资源的全球调整，支持子公司争夺市场，加强其竞争能力。 （4）在合资条件下，保证本公司获得更多利润。 26、转移价格的制定方法
跨国公司转移价格的制定，主要涉及到两方面的问题：一是定价基础与标准的选择，二是定价水平高低的选择。
（1）定价基础选择。跨国公司转移价格的制定一般可以分为两大类：一种是以内在成本为基础的转移价格体系；另一种是以外部市场价格为基础的转移价格体系。成本基础价格一般以标准成本资料为依据，在缺乏标准成本时以实际成本作为定价基础。其共同的定价方法是成本加利润。市场基础定价较多的运用于成平的定价。 （2）定价水平的选择。可分为低转移定价和高转移定价。
（a）适用低转移定价的情况：第一，子公司进口遇到高关税负担；第二，子公司进口受到进口商品价值量或外汇定量配给限制；第三，子公司所在国的所得税税率较低；第四，子公司所在国的通货膨胀率较低；第五，子公司遇到强有力的竞争对手，为了进行市场渗透或开拓新的市场；第六，子公司希望取得当地贷款等。
（b）适用于高转移定价的情况：第一，投资环境不稳定，东道国社会政治发生动荡；第二，子公司存在着被东道国政府没收或国有化的风险；第三，东道国的所得税税率和通货膨胀率较高；第四，子公司太高的利润率可能吸引较多的新竞争者加入该行业或该市场；第五，在合营子公司里，为了多分利润，并将其调出；第六，子公司遇到劳工方面要求提高工资和福利待遇的压力，希望降低账面利润额等等。 27、跨国公司适用转移价格的限制因素
（1）各国政府的政策和态度。各国政府常常做出各种政策规定，限制跨国公司运用转移价格造成对本国利益的损害。
（2）跨国公司内部管理的困难和矛盾。
第九章 国际市场定价策略
1、商品价格
价格是企业市场营销组合中唯一直接创造收益的因素。商品价格是商品交换价值与商品使用价值的统一。商品价格是商品价值的货币表现。商品既是使用物品，又是价值承担者，商品的二重性，即商品是使用价值与交换价值的统一，也决定了商品价格形成的二重性，使商品价格形成受着商品使用价值和交换价值的共同作用，缺一不可。在商品价格构成的要素中，成本是最基本，最主要的因素。成本是商品价值一部分的货币表现。一般说来，商品的成本与价格高低成正比。制定价格所依据的成本是是指社会平均成本，即某产品部门在正常生产、合理经营条件下生产同种商品的平均成本。因此，产品成本是企业进行价格竞争的物质基础。 商品的使用价值，是靠自己的属性来满足人的某种需要的物，使用价值只是在使用或消费中得到体现。商品的使用价值，即消费者对物品的感觉和评价，可用“边际效用”价值衡量。商品的价格就是“边际效用”价格。
2、商品供求关系决定商品价格
在实行计划经济体制时，商品价格以商品价值为基础，是由国家及其经济主管部门确定的，国家指令价，指导价成为价格的主要形式；在市场经济条件下，商品的价值和价值量是通过交换价值方式表现的。商品交换价格是以商品价值为基础、在商品供求竞争关系中形成和决定的，在商品宏观调控下的商品市场价格是商品价格的基本形式。商品供求规律是商品经济和市场经济的内在规律。
（1）价格与需求。商品价格与商品需求量的变动是按反方向进行的。商品价格需求曲线是可以移动的。其影响因素主要有：社会人口数量极其构成；人均收入及消费水平；商品替代可能性；相关商品的价格水平；消费方式与时尚等。
（2）价格与供给。商品价格与商品供应量是同方向进行的。反映价格与供应量之间的这种函数关系可称为价格供给曲线，价格供给曲线是可以移动的，其影响因素有：商品供给者的数量与规模；生产技术与成本状况；市场竞争或垄断情况等。
（3）商品供求均衡价格。将商品价格需求曲线与商品价格供给曲线结合起来分析，我们会看到他们之间有一个交点，即在商品需求与供给均衡状态下的均衡价格。
工商企业研究商品价格与供求的关系，其目的在于分析商品价格变动时对需求量影响的趋向，预测增加或减少供给量的有利时机，及时采取有效的价格策略，为社会提供适销对路的产品，使企业在市场竞争中处于有利地位。 3、价格弹性
当分析价格变动对供求量的变化程度时，就需要研究价格弹性了。价格弹性是指价格变动，引起供求量的变化程度，也即是价格影响供求量变化的灵敏程度。价格弹性可分为供给价格弹性与需求供给弹性两类。
（1）供给价格弹性，是指供给量（Q）对价格（P）的变动反应的灵敏程度。如果价格曲线垂直于供给量曲线，表示价格变动不影响供给量增减；如果价格曲线水平与供给量曲线，表示价格的微小变动都会使供给量发生变化。
供给弹性系数（Es）可以反应供给价格弹性状况，它说明当价格变动百分之一时，供给量变动的百分比，计算公式为：供给弹性系数＝供给量变动的百分比÷价格变动的百分率， 即Es＝（△Q÷Q)÷(△P÷P)
(2) 需求价格弹性，是指需求量（Q）对价格（P）的变动反应的灵敏程度。当弹性曲线平行于需求量曲线，表明价格变动的需求量弹性大，弹性完全充足；如果弹性曲线垂直于需求量直线，则表明价格的升降变动对需求量的变动趋向于零，弹性完全不足。
需求弹性系数（Ed）可以反映需求价格弹性状况，它说明当价格变动百分之一时，需求量变动的百分比，计算公式为：需求弹性系数＝需求量变动的百分比÷价格变动的百分率，即Ed＝（△Q÷Q)÷(△P÷P)。在实际计算中，需求量的变化△Q总是与价格的变化△P成相反方向的，因而弹性系数是个负数，因而我们通常用其绝对值来衡量价格需求弹性的大小。 （3）需求价格弹性模型，绝大多数产品需求价格弹性都是可变的，弹性值的变化值在0~∞之间，并且形成三种情况：
（a）Ed值大于1，即富有弹性，产品需求量的变化幅度大于价格变化的幅度。 （b）Ed值小于1，即缺乏弹性，产品需求变化的幅度小于价格变化的幅度。 （c）Ed值等于1，即无弹性，产品需求变化的幅度与价格变化的幅度正好相等。 4、商品价格与国家宏观调控
国家宏观调控对商品价格形成有重要作用。 （1）企业享有产品、劳务定价权。
（2）政府运用利率、税率、汇率等经济杠杆的价格政策调控和引导企业行为。 5、国际市场商品价格的影响因素
