目录 1. Nefab在汽车行业 2. 供应链 3. 汽车行业中采用的标准包装 4. 汽车行业中采用的完整包装解决方案 5. 术语汇编 完整包装解决方案
汽车销售基础
本材料基于幻灯片演示稿。
包含进入汽车行业所需的基本信息。一些幻灯片中还带有注释，便于更好理解。
在进行本课程学习前应当进行大多数其他基础课程的学习。请参考引言部分。
文件名：Automotive Sales BASIC version 1.pdf 作者：Francisco Kornberger 日期：2004-4-30
限定范围：内部信息。
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1. Nefab在汽车行业 完整包装解决方案
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Nefab在汽车行业 里程碑 ? 2001年：NMT集团决定将汽车行业提升为同电信部门同等重要的优先目标。 ? Nefab在主要市场上任命了汽车公司协调员和本地汽车协调员。 ? 2002年：销售拓展量持续增长，但是增长速度低于预计增速。 ? 2003年：获得首个完整包装解决方案订单，特别是在钢制容器和塑料包装方面。 完整包装解决方案 历史上，由于汽车行业颇具吸引力的市场容量，Nefab对该行业具有浓厚的兴趣。Nefab一直活跃在汽车行业中，特别是在德国、西班牙、瑞典等一些国家，这为Nefab带来了重要订单和一些“历史”客户，如在Repak（可回收包装）方面有Leoni, Dr?xlmaier和Yazaki，在Expak（一次性包装）产品方面有Seat、Volvo和Scania。
在此基础上，Nefab在2001年决定投入一些资源用于开发汽车市场。自那时起，Nefab在汽车行业的营业额逐年增长，不过增速一直低于期望水平。其影响因素有几个，但主要的两个因素为：
? Nefab的产品投资组合当时全部同胶合板方案有关，这使我们远离了汽车行业中的 许多应用需求。
? 汽车业务本质上同可回收使用包装的关系非常密切，因此是一项定位于项目的业 务。营业额的很大部分同非重复性订货有关，因此使营业额增速趋慢。
目前通过提供完整包装解决方案，不管产品性质如何，Nefab都能够向市场提供任何各种包装解决方案。利用这一新业务概念，Nefab已经开始参与许多感兴趣项目，其中部分已经获得成果。
未来对Nefab的挑战来自以下两个方面： ? Nefab的销售人员应当对汽车行业包装知识有相当程度的了解，这样我们对于提供 给潜在客户的产品就有了信心。
? Nefab要继续开发可靠、有竞争力的供应商，帮助我们将具有正确质量的正确产品
提供给市场。
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2. 汽车行业的供应链 完整包装解决方案
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