作者：梁彬才
络服装品牌。另一方面，当时韩国电影和电视剧正在热播，韩国元素不断进入中国，韩都衣舍定位韩国风格服装顺应了市场需求。
2.拳头产品或服务特点
韩都衣舍独创的“单品全程运营体系（IOSIP）”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，通过买手小组的制度将韩都衣舍打造成拥有众多回头客的卖，让买家每次去看，总有新款推出，总能挑到合适的衣服，并且产品品质和服务品质都还不错，
韩都衣舍的每个买手小组有挑款师、挑款助理、文案制作员、订单库管员和文员5名，负责诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得产品款式非常多，更新速度很快，产品品质和服务品质都有了基本保障。为了加强对韩国品牌的理解和沟通，韩都衣舍专门设立了韩国分公司。虽然定位于买手制的渠道品牌，赵迎光认为，挑选本身就是一种设计，他们的选款师本来就毕业于服装设计专业，懂韩语，也在根据中国消费者的特点将产品进行适当改良。
3.核心竞争力分析
韩都衣舍的核心竞争力主要体现在三个方面：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。
作者：梁彬才
1) 品牌定位的差异化优势。近年，随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚，以18～35岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势。 2) 海量款式的吸引力。淘宝网上最好卖的是是女装，淘宝网女装是最成熟的类目之一，但是也是竞争最激烈的类目之一。女装的一个重要关注因素是款式，女性消费者上淘宝网买女装看重的是是多元化选择性。韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服装零售品牌的Zara每日上新量为40款，而韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光。
3) 高性价比的消费黏性。韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠。
4.主要的营销策略
作者：梁彬才
在品牌策略方面，韩都衣舍采用的是借品牌、树品牌的策略。韩都衣舍本质既是韩国服饰代购，但与一般代购不同的是，韩都衣舍从一开始就不标注所代购的品牌，而坚持标注\韩都衣舍\。韩都衣舍并非代购韩国前20%的热门品牌，而是主要关注后80%的品牌。国内同款流通货品鲜有，这大大避免了国内市场的竞争。并且，买家无法确定市场价，韩都衣舍拿到了定价的主导权。
在市场策略方面，韩都衣舍采取了会员制度和舍友独享优惠两种方式来提高消费者的消费粘性。 （1）会员制度
韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和交易金额建立起四级会员制：普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员，不同级别会员可以享受不同折扣特权，并且可以优先获知店铺动态。这在一定程度上提供了消费者重复消费的驱动力。 （2）舍友独享优惠
韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群，聚集了10万舍友。所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定商品的优惠，最大优惠可达5折，这是非常具有竞争力的折扣！
正是会员制度和舍友独享优惠，尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。
作者：梁彬才
5.主要的盈利模式
韩都衣舍第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。与此同时，他开始培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。
6.投资与效益分析
韩都衣舍选择的是网络销售，创业初期需要的成本比较少，而且回报十分诱人，主要体现在：首先，韩都衣舍二次设计服装款式，把握了服装的定价权。其次，在国内找代工企业生产，大大降低了成本。最后，主要在各大网购平台上进行销售，省去了实体店铺租金和铺货成本。
7.企业在发展过程中所遇到的主要问题（困难）及解决措施 韩都衣舍在发展过程中遇到的问题主要是代工企业和设计师人才的两个“难寻找”方面。在寻找代工企业方面，韩都衣舍做的是快时尚，对供应链的反应速度，要求非常高，济南以及山东范围内，大部分工厂不具备快速反应的能力，发展初期，只能是跑到广州等地，找工厂合作，而且一开始企业规模小，订单少，找到能够配合好的工厂，非常困难。在寻找设计师方面，比较成熟的设计师几乎找不到，只能是从工艺美院等服装专业的毕业生中招聘，然后进行培养。在培
