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责及岗位要求；
2、要考虑产品的分类：RX、OTC的销售是有区别的，最主要是考虑应聘者的一个销售网络，通用的话不管是哪个产品，人才都会合适）
3、根据销售市场的目标可以分类为：医院销售、OTC市场销售、终端销售（主要是药店、社区医院、乡镇卫生院等基层）
4、根据销售行为可分为：面销、电话销售、网络销售（通常会称为电子商务）
注：抓住核心，了解客户招聘的人才职责，定位在企业组织架构中的位置，才能更好的分析客户相关岗位的市场情况及招聘情况
单纯的课本内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善 教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。
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