重
窗帘搭配：暖色调为主，咖啡色、棕色或哑光色调；图案以暗花、小碎花为主
布料有独花、色织布、纯色布、深颜色烂花或提花布
家具搭配：中式（古典或现代）、实木或贴纸板式家具，以直线条、原木色为主 灯饰搭配：羊皮木线顶灯、中式元素或中国红色吊灯
工艺品搭配：茶具、牡丹花或蝴蝶兰、国画、陶艺花瓶、手工京式晴伦或仿丝地毯
五、 教您怎么做窗帘营业推广
一、
小区推广
1、楼盘开发商
⑴与新楼盘售楼部负责人洽谈，交房时我店免费提供礼品袋，附带产品资料及会员卡； ⑵与新楼盘售楼部联手促销推广，主题：凭业主卡或售房合同到我司可享受优惠； ⑶在电梯间、售楼处、物业管理处、户外做广告；
⑷与物业管理处经理或业务负责人采取会员卡合作方式，由其介绍客户或者提供业主 信息，给予返利；
⑸与小区内报刊亭合作，采取宣传单夹报方式进行推广，给予固定费用； 或者采取会员卡合作方式，给予返利； ⑹精品装修房；购销方式配套窗帘。 2、业主线
⑴通过各种途径获得业主（已签约或即将入住）名单，进行电话营销（以我司可免费设计效果图为切入点）；或者在业主装修期间直接上门推销，观察并记录业主的装修概况、风格颜色、家具配置等，量窗并设计合适的效果图。（方式、方法、技巧）
⑵可与较早入住业主协商，给予优惠价，业主房子在一定时间内作为我司样板房给同个小区内、相同或相近户型的意向客户参观；
⑶由设计师介绍与业主认识，带业主参观选购，成交后可给设计师返利； ⑷售后跟踪服务促进老客户二次消费（补充或更换窗帘），给予折扣优惠； ⑸老客户介绍新客户过来成功购买产品，给予折扣优惠或赠送礼品。
3、展位推广
⑴楼盘选择
选择楼盘时首先应了解物业管理处是否允许商家厂家在小区内设摊位做推广； 其次通过售楼处或电梯广告公司充分了解楼盘的售卖情况，分析业主的购买意图，如超过一半用户系炒楼目的需谨慎操作；最后需注意楼盘的档次及业主的消费层次。 ⑵时机选择
在小区内做推广的最佳时机是在交楼、业主报装一个月后， 因为新房子的正常装修大概需要2-3个月的时间。 ⑶位置选择
理想的位置是小区的大门口或者楼盘中间的主通道。 ⑷现场布置
帐 篷：找厂家专门制作，加上公司的品牌与标识；
办公台：配套2张凳子，台面上铺用公司窗帘做成的台布，带《市场推广日报表》 广告画：主题推广与样板工程图片，做海报、吊旗、X展架 广告书、案例相片：主要是直接上门推销使用 手提电脑：主要是现场设计、查看图片使用 音 响：播放公司宣传片 宣传单、卡片：
会员卡：在确定客户的意向后可以赠送会员卡给客户 ⑸拓展方式
①现场推广：以案例和广告书为基础进行现场介绍，派发个人名片和广告宣传单，获取
业主信息并做好登记工作，赠送会员折扣卡给意向客户；
②上门服务：携带个人名片、会员卡、宣传单、广告书及销售工具（尺、计算器、销售单）
直接上门（正在装修业主）进行推销，对购买意向比较明确的可现场进行量窗、设计与预算，并赠送会员折扣卡（登记相关信息）；
③售后推介：如公司恰好有到该楼盘送货安装，可在该段时间内带意向业主到现场参观并
进行推介（说服力强，注意价格折扣问题即可）。
④人员管理：
A、轮流方式：业务员经常性过去（不影响家装线推广），营业员轮流方式过去；
现场人员分工：一个作现场推广，另一个上门推销（轮流）；
B、资料及销售登记：事先按人员总数分配好楼盘；每天登记资料，并在办公室黑板上公
开，避免重复推广，最终销售以会员卡号为准计个人提成。
二、 家装公司
1、家装公司及设计师的选择
家装公司应选择比较高层次的公司，小公司、个人工作室用处不大； 设计师应选择比较专业、有一定业务能力的，总数控制在100-200之间。 2、合作方式
⑴购 销：与装修公司合作装饰配套楼盘，定批发或者工程价；
或者按实际成交额给予该公司一定比例的销售提成；
⑵设计师：使用合作套卡，1-20张，通过设计师或监理向客户推荐我司产品，
或者由设计师直接带客户到我商场选购产品，成交后给予返利；
签定《合作协议》，给予设计师最低折扣，将实际销售差价返利给设计师；
⑶样板房：与家装公司或楼盘联手开发设立样板房，采用购销（工程批发价）或代销方
式，如果采取代销方式则签定合作协议：我司在该样板房内摆放/派发资料、会员卡、小礼品，并于节假日派业务员到现场讲解宣传、促销，房展期满如未售出再验收撤回（可考虑折价出售）。
3、运作模式
⑴日常业务联系：每周二-周五期间上门拜访，沟通近期楼盘业务及装修进展情况； 每月公司的促销、推广活动在第一时间通知所有的设计师。 ⑵活动策划：每年的各个节日做。
三、 商家联合
1、优势分析：各商家优势资源整合捆绑，形成整体资源（客户资源和促销资源），
通过联合推广活动实现活动各方共赢和品牌推广的目的。
2、合作对象：选择软装饰合作对象，因为大家都是后期安装，合作意向比较大，
如家私、灯饰、床上用品、墙纸等；其次是选择风格相近的商家； 第三是应注意考虑不同商家的地理位置，尽量扩大辐射面，增加客源； 家私主要合作对象可以选择比较著名的家具店。
灯饰品和墙纸要选择当地规模较大，比较有影响力的商家； 床上用品主要选择富安娜-馨而乐、雅芳婷、黛富妮、上海罗莱等；
3、合作方式：
⑴互动合作：摆放本店的推广资料如名片、宣传单、产品目录或广告书等； ⑵介绍合作：以会员卡合作方式，顾客享受折上折优惠，成交后即予对方返利； ⑶交换空间：陈列产品并作广告宣传，主要是橱窗空间的搭配推广； ⑷联动推广销售：首先是确定主题，如本市最大的家居联合推广机构；
其次是户外联合广告推广，如灯箱广告、宣传单等； 第三是制作联合促销会员卡，联合折扣促销； 第四是在特定时期或新楼盘内做联合推广活动。
四、 销售促进
1. 促销时应该考虑的因素
⑴目的：推广新产品；带动常规产品销售；消化滞销、积压产品 ⑵主题：开业促销；黄金周促销；店庆促销等 ⑶手段：折扣；买赠；联合促销等
⑷时机：新品上市；淡季（特价）；旺季（联合促销） 2. 促销的方式方法 ⑴“折价”策略 ①折让额度：10-20% ②活动时间：4-6周
③宣传设计：要“师出有名” ⑵“附送赠品”促销
①相关产品（令客人有获益感） ②实用、质量好、美观雅致 ⑶联合促销（相关产品）
①好处：降低促销成本、增加吸引力并快速接近目标消费者
②要求：目标市场相同 ⑷“抽奖”模式
购买套房窗帘，赠送一次抽奖机会，奖品为超低价窗帘或其他礼品 3、促销组织 ⑴促销前
促销内容、产品、价格的设定
