四：网站中长期规划 中期目标
在１－２年内实现积攒网站会员数量，在全国各地城市建立分销机构．实现网站的初步盈利。网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度． 长期目标
３－５年内实现行业内８０％以上的企业了解我们网站，５０％以上的企业在使用我们的网站．２５％的企业通过我们的网站促进了企业的成长．
网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于８０％．网站在整个传统行业的市场份额能占到１－２％． 5-10年
网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化。 细分计划
计划：以1年为周期计划实施前期目标： 目标：打响网站品牌
任务：提高网站的流量、培养客户的黏性
策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。
第一阶段：网站平台完善期（1个半月）：20--30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化；20--30 天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。
目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。
第二阶段：网站试运营期（2个半月）：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完 善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。
目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。
第三阶段：网站运营中期（5个月）：这个 阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成 活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网 络广告、网站合作、联合商家线下推广。
目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。
第四阶段：网站运营后期（3个月）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段 的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重 点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。
目的：市场开拓、为占领市场做准备。
五：行业门户网站投资回报及风险控制分析
一些人疑问，投资行业网站有的赚吗？或者说想创业，选择行业网站能挣到钱吗？这些问题实际都是围绕着3个方面，第一个方面就是做行业网站要投多少钱？什么时候能收回？第二个方面就是要具备那些条件才能做行业网站？个人可以做吗？第三个方面就是在经营过程中有那些风险存在及如何控制？ 1、行业网站创业或投资的回报
行业挑选的好、运营到位，一般能在网站开通2年左右实现自负盈亏，2年或3年后，就能有比较大的利润，收回前3-4年的所有投资。只要正确的经营下去，基本就是每年都有利润，至少5年内，不用当心某天公司经营不下去了，出现了强大的竞争对手等，细分行业竞争对手不会太多，尤其是当你做到某个行业的NO.1时候。做行业门户平台、行业媒体，都是越到后面品牌影响力越大，30%-50%的利润很正常，前面投资的虽然多一些，但是后面利润率一般会越来越大。
2、成功经营行业网站的2个重要关键条件 投资建设行业网站最关键的条件有两个：
首先，要选对行业。 行业选择对了，你就成功了50%，最关键的是要避开强力的竞争对手来选择行业，互联网与传统行业不一样，在互联网行业，客户和用户都只认第一，市场大的行业，第二还有一定的机会，第三都难有机会，尤其是细分行业网站，只有第一能生存的还可以。当然如果你资金充足，，争取做到和行业第一分一点蛋糕。
其次，要正确组建运营团队。行业网站和其它任何一个网络公司一样，核心团队很重要，一个是熟悉行业的专家，一个是熟悉行业网站运营的专家，两者是必不可少的。一般创始人就是其中的一个。同时团队一定要完善，就算只有8个人，也要必须要具备产品策划及技术部、编辑部、销售部3个部门，缺少任何一个部门，都不可能做好的。 3、行业网站经营过程中的风险及控制
行业网站运营过程中有许多风险，任何一个风险没有控制好，都会决定整体项目是否成功。B2B行业网站经营过程中存在的风险有：网站策划、网站设计、网站开发、网站测试、内容建设、营销推广、电话销售、客户服务、战略决策（图10）。在这个过程中，能找到一个深入了解行业网站策划及运营的人，是非常重要的，可能是决定成败的最重要因素，也是规避这些
风险最好的方法。俗语说：隔行如隔山，有的东西，看起来可能比较简单，但是如果是一个对行业网站运营只了解皮毛的人来做具体的执行，肯定在细节上会执行不到位，结果大相径庭。 我们必须要明白，行业网站始终是网络公司、行业媒体，虽然是先有行业，再有网络，但是必须要按照经营网络公司、网络媒体的方法来经营，切不可把网络公司做成靠传统方式来盈利，这样就本末倒置了。网络公司自有他的经营规则，我们任何人都必须要遵守，做一个正规的网络公司，依靠团队的力量，才可能规避所有可能存在的风险，才可能最终成功。 六：用SWOT分析法，精心谋划行业网站经营策略
将SWOT的理论及分析方法，充分运用到行业网站的行业选择、对手分析、产品研发、营销策略制定及整体项目评估上，会使创业的成功率大大增加。 （1）竞争优势（S）
指一个企业超越竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高竞争力的东西：
● 策划或技术优势：行业里有许多行业网站，但是真正公司化经营的也就几家，我们是否能在策划或技术领域能超越直接对手呢？比如：网站建设的非常易用，在对手的基础上，采用了创新的模式，实现了差异化竞争，或者在同等模式的情况使用了“微创新”的方法，使产品更加易用。
● 无形资产优势：创始人在行业里拥有良好的人际关系，从事行业很多年，对行业各种发展趋势、用户需求理解的非常透彻；或者团队核心人物对行业策划、运营及发展趋势有深入了解，有成功操作行业网站的经验等。 ● 人力资源优势：你所在地区，或者拥有的资金，是否能组建一个比对手更强大的团队，行业网站在初期，最关键的是资金和团队，可以这样说，有了资金，再选对人，组建好的团队，就成功了一半
找出竞争优势，并充分利用这个优势，在某个方面超越竞争对手，或者说将自己的优势发挥到极致，各个击破，以点带面。
（2）竞争劣势（W）
是指某个公司缺少的或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件：
● 市场规模过小：选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能也没有太多的客户，就算赢利也没有多少，导致不能发展壮大，最后可能成了鸡肋。当我们面对这样的行业时，就要学会深挖，综合的B2B网站，由于用户的需求多样性，很难获得同样的需求，但是B2B细分行业门户网站，虽然人群少，但是具有很多相同的需求。可以将媒体、社交、电子商务的模式，以及线下的平面媒体、在线会议等，都应用到一个小的行业，就能弥补规模过小的问题。
