xx庄园项目营销策划方案
阜阳
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目 录
前 言
第一部分：项目及市场背景研究
一、项目综述
二、阜阳市经济与城市发展 三、区域项目影响
四、阜阳市房地产现状与可比性项目分析
五、项目SWOT分析 第二部分：营销推广策略 一、策划思路总则 二、项目策划总思路 三、准备工作及销售控制 第三部分：公司简介 一、宏泰房产顾问公司介绍 二、具备优势 三、工作理念 四、对本案的态度 五、附加服务 合作方式 结束语
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前 言
本报告是为阜阳市xx庄园项目（以下简称本案）所作的项目营销策划方案，考虑到贵项目对销售策划进行合作的意义与目的，因此，本方案重点在营销推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。
本案主要由项目及市场背景研究、策划推广策略及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、阜阳市经济与城市发展、区域项目影响、阜阳市房地产现状与可比性项目分析、项目SWOT分析、策划思路总则、项目策划总思路、公司简介及合作方式。
本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。
本项目通过住宅前期销售来为项目营销造成口碑宣传效应，以此带动后期的销售，因为本项目不具备商品房交易程序，也不具有比较独特的项目特色，须通过营销口碑宣传效应形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的现场推广。
阜阳宏泰房地产顾问有限公司
策划代理部 2005年4月18日
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第一部分：项目及市场背景研究
一、项目综述
1、项目概述
xx庄园，位于阜阳市清河东路北侧，雪地啤酒厂东侧，规划七栋建筑物，其中三栋六层住宅楼，四栋五层住宅楼。
开发性质：纯住宅。
户型及面积：二室二厅、三室二厅与复式住宅相结合，面积从85——220㎡不等。
具体规划指标不明。 2、项目区域市场调研
居民区：雪地公寓、新大陆、华源世家及自建居民楼居民区等。
本区域属于阜阳市的新城区，市政设施较为完善，建筑群相对较高，市政配套设施较为成熟，居住人群主要以本地人为主。 3、区域交通状况
小区的南侧是清河路，交通便捷，16、26路公交车从小区旁经过。 4、销售状况
本案约有170套住宅，目前销售了50套左右。销售率为29%。
二、阜阳市经济与城市发展
1、阜阳市基本情况介绍
阜阳市位于安徽省西北部，地处黄淮平原南端，辖界首市和太和、临泉、阜南、颍上四县及颍州、颍泉、颍东三区。境内面积8775平方公里，耕地面积
