面对咄咄逼人提问应处惊不乱
营销专业毕业的贺梅接到一个大公司的面试通知。礼节性的开场白结束后，几位面试官连珠炮般向她展开了攻势，不容她有思考的余地。
面试官：现在就业压力很大，营销更是磨破嘴跑断腿的苦差事，你做好吃苦准备了吗？
贺梅：做自己喜欢的事其乐无穷。正因为我喜欢这项工作，所以我会在工作中酿造甜酒的。
面试官：你的学业成绩确实不错。但给人的感觉有些过于文静，好像不太适合做营销工作。
贺梅：您的感觉与我周围同学差不多，但他们还说我是那种“表里不如一”的人，看起来像白开水，干起事来却是一团熊熊的烈火。要不我这就现场展示一下我“火”的一面。
面试官：留到下次吧。来我们公司应聘的人很多，我们更倾向于那些有经验的员工，与他们相比你认为你的优势是什么？
贺梅：我的优势是年轻，不受思维定势的约束，善于接受新鲜事物，敢于创新。每个员工的经验都是靠积累的，我想，假以时日凭着我对这份工作的热情，我会走向成熟。
面试官：可是你现在没有经验啊！ 贺梅：所以我才看重贵公司强大的实力和极具挑战性的工作，更容易积累经验。
面试官：如果我们马上给你通过，你会说什么？ 贺梅：天道酬勤。 面试官：没通过呢？
贺梅：明知山有虎偏向虎山行，有虎的山一定是大山、名山。我还会卷土重来的。
面试官：你对自己就这么自信？ 贺梅：自信来自于文静下的那团火。
几位面试官不约而同地向她投来赞赏的目光，贺梅顺利地通过了面试。 [思考]
1.贺梅如何化解了面试官的刁难提问？ 2.营销人员需要的内在素质是什么？ [感悟]压力面试里，面试官会表现得咄咄逼人，利用连续不断的提问考验应聘者的应对能力。这种情况下，心理脆弱的应聘者可能早已乱了阵脚，唯有处惊不乱的人方才可以过关。贺梅就是有备而来，用言简意赅的回答化解了面试官的刁难，信心来自于实力，来自于自信，来自于不同凡响的口才，这不正是营销人员需要的内在素质吗？面试通过自然水到渠成。“压力面试”其实并可怕，只要我们能够冷静思考，认真反思，沉着应对，便能顺利通过这一关。
团队精神重于一切
李建去面试的外企公司是美国的“通用电气”。那天，所有应聘者被分成若干个小组，每小组一人加一个包裹，假定包裹是一个需要紧急救治的“病人”，
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应聘者所面临的任务就是用手中的木板搭成“桥”将“病人”送到河对岸，谁先送到就录用谁。
主考官吹响哨声以后，大家马上试着将“桥”搭起来让“病人”过“河”，李建接着就发现木板的长度根本不够，苦思冥想了好长时间，还没有想到妙策时，主考官已经吹响了结束的哨音。
李建垂头丧气地走到考试官面前，考试官平淡地说：“其实，每一个小组所派发的木料都是不够长的，我们公司出这道题的最终目的考查的是个人的团队精神和集体意识！如果你第一时间能够想到与其他人合作，就会避免被淘汰！”最终，怀着失落的心情，李建无缘进入第二轮。
[思考]
1.为什么李建无缘进入第二轮面试？
2.为什么求职者即使自身条件再优越，如果缺乏团队意识，企业也不会录用你？
[感悟]团队精神是企业核心竞争力，是克敌制胜的法宝，更是帮助其走向辉煌的最有力保障。一个企业如果没有团队精神，那么势必会成为一盘散沙，毫无实力可言。因此，对于求职者来讲，无论到哪个企业，如果缺乏团队意识，即使自身条件再优秀，企业也不会录用你。因为任何不和谐因素都有可能成为企业发展的碍，企业不会冒这样的风险的。所以，只有我们善于同他人沟通办作，并且不计较个人得失，才能形成一股凝聚力，为企业多作贡献，最终实现自己的价值和抱负。
小陈的求职教训
应届职院毕业生小陈，在参加招聘会的那天早上，不慎碰翻了水杯，将简历打湿了。为尽快赶到会场，小陈只是将简历晾了一下，匆匆塞进了背包。
在招聘现场，小陈看中了一家公司的广告策划岗位。招聘人员问了三个问题后，觉得挺不错，便找他要简历。小陈从包里掏出简历，皱巴巴的已经不成样子了。
三天后，小陈又参加了面试。负责面试的李小姐告诉他：那是今天面试者中最出色的一个。
面试过后一周，小陈打电话给李小姐询问情况，对方告诉他：“你失败在简历上。我们老总说，一个连简历都保管不好的人，是管理不好一个部门的。”
【思考】
1.小陈的求职教训是什么？
2.为什么说“细节决定成败” ？
【感悟】简历，实际上代表的是求职者的个人形像。小陈竟然将一份凌乱的简历随便投出去，这太有失严谨了。只是一个小小的细节，却决定了一次求职的失败，这个教训值得每一个求职者记取。
女大学生的求职教训
一位女大学生，在一家中外合资的公司应聘，经过一道道关卡，最后只剩下
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她和一位男大学生。经理是外国人，在与这两人的闲聊中，随便问了三句话。
问：“会打羽毛球吗？一周有没有把握学会开车？能做几样好菜吗？” 男大学生答：“会，有，没问题。” 女大学生答：“打不好，不敢保证，一般吧。”
女大学生实际情况其实是校羽毛球选手，曾学过开车，也经常在家做饭。 结果，这家公司聘用了那个男大学生，而对女大学生的评语是：“能力差，自卑，缺乏自信，无法胜任本公司职务。”
【思考】
1.经理面试的目的何在？
2.女大学生为什么会失去这次求职机会？她留给我们的教训是什么？
【感悟】这场面试，是经理对应聘者的心理测试，不是要应聘者去做球手、司机、厨师，而是看看他们是否有勇气、胆识、自信心。显然，由于女大学生的不够自信，或者是过于谦虚，她失去了这次求职机会。虽然谦虚是一种美德，但在面试时，对方并不了解每个求职者，此时求职者便应充分展示自信，没必要谦虚。要知道，求职时谦虚，如同把黄金埋在土里，只会拱手让出宝贵的求职机会。
纠缠薪金求职泡汤
李玉然是个销售干将，年轻时，做事风风火火，雷厉风行。可是随着年龄的增加，经验的增长，她的工资却没有水涨船高，于是她决定跳槽。经过几个月的奔波，她终于物色了一份比较适合的工作。面试的时候，老板很欣赏她的才干，言语中颇有赞赏之意。
最后，老板微笑着说：“我们公司的规定是试用期三个月，不过既然你已经做了这么多年了，经验丰富，试用期就按一个月算吧。这个月的工资是两千五加上提成，如果你没有意见的话，明天就可以来上班。”李玉然很高兴，但是她觉得老板和她的关系如此融洽，不妨再套套近乎，让对方提高一下待遇。
于是，她试探道：“与您这样大方爽快的老板打交道真令人感到愉快，不过，我更希望您能把工资提高到三千左右，这样的话，我马上就可以与公司签约。”老板一听，觉得李玉然得寸进尺，是个没有底线的人，当即委婉地拒绝了她的请求。当然，李玉然眼看就要到手的工作也成了泡影。
[思考]
1.为什么说面试时得寸进尺地纠缠薪资是非常不明智的？ 2.为什么李玉然眼看到手的工作会成泡影？ [感悟]李玉然以为已经获得了老板的青睐，可以得寸进尺地追加条件，然而，她却在无意中暴露了自己贪得无厌的本性。其实，面试时所议定的工资是可以浮动的，如果你能尽快地适应工作，为公司创造出超值的效益，工资自然就紧跟着水涨船高，。所以，在面试时得寸进尺地纠缠薪资是非常不明智的。
介意职位导致求职半途而废
应届毕业生苏阳接到一家大型公司的面试通知书，第二天，他早早赶去面试。未进入正题之前，苏阳有意没意地跟担任面试官的行政总监闲聊，一聊才发现，
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两人是同乡，而且还是高中校友，这下两人的关系自然就近了一层。
回答面试问题时，苏阳对答如流，并且还很有见地，这下行政总监对苏阳的印象就更好了。最后，行政总监决定跟苏阳当场签约。但是，当协议签到一半的时候，苏阳突然停了下来，行政总监问怎么回事，苏阳指着职务一栏道：“怎么是初级行政文员呢，我怎么说也是正规大学的本科生，这个初级是不是有点低了啊？”
听了这话，行政总监对苏阳的印象一落千丈，心想一个毫无工作经验的大学生竟然在入职的职位上谈条件，可见苏阳是一个多么没有自知之明的人。自然，苏阳最终并没有得到那份工作。
[思考]
1.为什么苏阳的面试会半途而废？
2.为什么大学毕业生在初次求职时不应过分介意职位？ [感悟]苏阳以为自己和行政总监是老乡兼校友，自己的表现又足够优秀，于是就可以得寸进尺地要求更高的职位，然而，这恰恰暴露了自己缺乏自知之明的缺点。大学毕业生在初次求职时，应该对己有个恰当的定位，不应过分介意职位，数不清的大人物不都是从最底层做起的吗？是金子总会发光的，是人才还愁不能升职吗？
计较福利复试失败
杜杰在找工作的时候，参加了某公司组织的招聘考试，由于杜杰业务知识扎实，他的考试成绩非常优秀。
去参加复试的时候，杜杰的表现也非常突出，获得了面试官的好感， 对杜杰说：“小伙子，你的表现很精彩，我们公司决定录用你了。”杜杰听了，很兴奋。谈完薪资职位之后，杜杰欲言又止，面试官问他：“小伙子，还有什么顾虑吗？”杜杰说：“咱们公司的工资还可以，就是不知道福利怎么样，过节有没有过节费，年底有没有年终奖，这些虽然不包括在正常工资之内，但一年下来也是一笔不小的数目。”
面试官略一沉吟说：“过节费没有，年终奖有，但是不会太多：”杜杰点了点头，又问：“那有没有带薪休假呢？”这时面试官的脸色已经很难看了，他说：“小伙子，你是来工作的，还是来享受的啊？”最终，面试官选择了另一个表现也相当出色的年轻人。
[思考]
1.为什么杜杰复试会失败？
2.为什么求职面试不要得寸进尺？
[感悟]杜杰以为自己复试已经胜券在握了，因此就开始得寸进尺地计较福利，然而，这恰恰暴露了自己行事不够大气，斤斤计较的性格。在面试的时候，完全没有必要过分计较福利，否则就会给面试官留下过于难缠的印象，谁也不想把一个刺头招进自己的公司。福利是跟公司的整体效益挂钩的，不是计较来的。面试时，不要得寸进尺，工作与薪资、职位、福利的关系是皮和毛的关系，如果皮都得不到，还哪来的毛呢？因此，先获得工作才是最为重要的，如果工作努力，业绩突出，薪资、职位、福利自然就会纷至沓来。
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