销售数据10.90.80.70.60.50.40.30.20.10Mr. Mrs.Mr.Mrs. 销售额￥销售量（套）Mr.Mrs.Mr.Mrs.
9.3 销售人员分析
全体销售人员 Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs.
工作经验 学历 薪水 奖金 费用 9.4 非销售人员分析
全体非销售人员 Mr. Mrs. Mr. Mrs.
工作经验 学历 26
薪水 奖金 费用
Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr.
(结论 17)
9.5 营销人员费用分析
9.6 人力资源发展规划
1目标
1) 经理人员必须能贯彻策略并确保他们拥有所需的技巧 2) 文秘人员必须经过很好的计算机使用培训. 3) ....
2策略
1) 1/2天的地区培训以增强销售技巧 2) 经理参加外部研讨会
3) 针对文秘人员的软件课程
4) 为全体销售人员组织销售培训. 5....
3当前计划
活动 销售培训 计划 培训对象 其他 非销售人员 计划 培训对象 其他
27
今年费用 说明
管理部门 计划 培训对象 其他
(结论 18)
4人力资源发展费用分析 目前人力资源发展费用占
销售额的 %，
占市场预算的 %
目前的人力资源费用是市场平均水平的 %
10 市场调查
10.1 营销研究的目标和策略
ABC公司市场调查是经常性有计划进行的。可以对产品及其市场有比较清楚的了解。通过对市场研究的分析整理ABC公司可以不断改进产品使其更好地服务于目标客户群。市场的趋势及客户的看法都将包括在我们的战略计划中。最直接的结果是我们能确定我们的目标和策略。
产品线 1 : ......................
产品线 2 : ......................
10.2 今年的市场调查计划
调查的产品 目前产品线1 目前产品线2 新产品 广告调查 其他调查
28
费用 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 说明
10.3 今年市场调查效果 产品调查 有用的 不常用的 没用的 必须的 调整/改变 {产品线 1} ... ... ...................... ... ... 新产品1 ... ... 新产品2 ... ... 广告调查 ... 其他调查 ...
(结论 19)
11 广告与促销
11.1 目标与策略
产品线 1 : ......................
产品线 2 : ......................
29
