全体非销售人员 Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr.
(结论 17) 1目标 I. II. 3....
工作经验 学历 薪水 奖金 费用 经理人员必须能贯彻策略并确保他们拥有所需的技巧 文秘人员必须经过很好的计算机使用培训.
2策略 I. 1/2天的地区培训以增强销售技巧 II. 经理参加外部研讨会
III. 针对文秘人员的软件课程 IV. 5....
3当前计划
活动 销售培训 今年费用 说明 为全体销售人员组织销售培训.
42
计划 培训对象 其他 非销售人员 计划 培训对象 其他 管理部门 计划 培训对象 其他
(结论 18)
4人力资源发展费用分析 目前人力资源发展费用占
销售额的 %，
占市场预算的 %
目前的人力资源费用是市场平均水平的 %
产品调查 有用的 不常用的 没用的 必须的 调整/改变 {产品线 1} ... ... ...................... ... ... 新产品1 ... ... 新产品2 ... ... 43
广告调查 ... 其他调查 ...
(结论 19)
(结论 20)
根据上面对产品及市场的分析我们能确定公司的优势与缺陷，得出四个战略性产品/市场组合。
(结论 21)
产品 产品线 1 产品 1 ? ? ? ................. ..... 产品 1 ? ? ? ................?.. 产品 1 ? ? ? ................. ..... 产品 1 ? ?
44
市场 -开始 -小行业 优势 缺陷 可能性
? ................. ...... 产品 1 ? ? ? 产品线 6 产品 1 ? ? ?
45
