产品/市场组合(x ￥ 1000) 用户分类 产品组合A 产品组合B 产品组合C 产品组合D 产品组合E 合计 (结论 11)
(结论 12)
价格/质量: 好的/合理的/太高/太低 考虑的因素: ?
配送/付款 条件: 好的/合理的/太高/太低 考虑的因素: ?
组合/忠诚: 快/一般/太迟 考虑的因素: ?
服务/名誉: 卓越/好/不好/极差 考虑的因素:
38
主要的竞争对手及他们的优势与弱点回顾 产品1: ...................... [竞争对手 1] 优势：... 弱点： ... [竞争对手2] 优势：... 弱点：...
产品线2: ...................... [竞争对手1] 优势: ....... 弱点: ....... [竞争对手2] 优势: ....... 弱点: .......
产品线 3: ...................... [竞争对手1] 优势: ....... 弱点: ........
(结论 13)
ABC与所有竞争对手比较的优势：
ABC与所有竞争对手比较的弱点：
这些弱点在短期内是/不是一个威胁[ 但是长期威胁更明显]。 根据当前产品的竞争地位的分析我们得出以下结论：
产品线1 : ......................
竞争对手 A 1. 一年内每月降低产品A的价格1%?.
39
竞争对手B ?
竞争对手 C ?
产品线2 : ......................
竞争对手A ?
竞争对手B ?.
竞争对手C ?
产品线3 : ................?..
竞争对手A ??.
竞争对手B ??.
竞争对手 C 竞争产品C??. ??.
(结论14) ??
(结论 15)
价格目标达到：?. 价格目标没达到：?. 成功的价格策略：?
40
不成功的价格策略：?
{双击下面的电子表格}
分销渠道销售套数销售额￥占总销售比例销售等级月平均销售公司内部销售部公司外部销售人员佣金销售人员我们的代理商独立代理商我们的分销渠道独立分销渠道其他渠道
分销渠道销售额1.210.8销售套数销售额￥0.60.4 0.20员商商部员道道人理理售人渠渠售代代销售销销销的立部销金们独分内部佣我的司公外司我们独立分其他渠道
(结论 16)
价格目标靠：???实现。
公41
