在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）。百事可乐采取一系列战略，向可口可乐发出强有力的挑战，这正是二战以后斯蒂尔、肯特、卡拉维等“百事英才”所做的。二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，这些小家伙逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。
百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争手段。最终，百事可乐取得了一席之地。
启发：
1、竞争对手重要性
合适的对手会让双方在竞争中一起成长，可口可乐遇到百事可乐算是一种挑战，但也是一种机遇，压力产生动力，这在一定程度上把可口可乐的销售量又抬升了一个水平。
2、用最小的成本获得最大化的商业价值
可口可乐从1928年就开始赞助奥运会，它把推广奥运是当做义务。善于利用“从小看大，从近看远，挖掘潜质，利用潜质”的观点做好广告营销，转换角度，变换思维模式，迎合大众口味和价值观来运作自己的品牌效应。这样用最小成本获得最大化的商业价值却成了可口可乐胜利的关键。
3、百事精神
学习百事可乐的竞争手段，找准定位，做好市场营销的精神。在国际市场上，百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。
4、正确的广告策略：
为了使可口可乐的形象深入人心，可口可乐公司不惜花费巨资做广告宣传，每年在广告上的支出达6亿美元。可口可乐前任老板德鲁夫有一句名言：可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水，如果不进行广告宣传，那还有谁会去喝它呢？而百事可乐聘请著名的BDO广告公司做它的代理人，成功的广告策划影响了一代人。由此可以联想到广告在公共关系传播中，同样占有无可比拟的重要地位，社会组织可以通过付费购买传播机会，向千百万不见面的公众传递组织信息，必然有助于迅速及时地保持公众对组织的了解。
5、长期的企业形象目标的确立和实现，是其成为世界最有价值品牌的基本战略
无论是可口可乐还是百事可乐都是世界上最早注重商标和品牌的企业。有效、一致的广告和促销，注重包装和视觉形象，公司巨额的广告费投入以及在世界消费者心中的成功形象塑造，是不断取得进步的基础。树立品牌实际上是创造一种与众不同的个性。可口可乐品牌的所有者一直认为：“我们成功的原因在于
我们创造出的友善的氛围，消费者实际上是想与可口可乐融为一体。”
（2）、为什么要将公司价值最大化作为财务管理的目标？
财务管理目标是全部财务活动的最终目标，它是企业开展一切财务活动的基础和归宿。公司价值最大化即企业价值最大化是指企业合理有效地配置资源，采取恰当的财务政策，树立货币时间价值，风险与报酬均衡观念，一企业可持续发展为基础实现企业未来价值最大。简单讲，企业价值最大化是指企业预期的未来现金流量现值最大化。这一概念的核心是将企业可持续发展摆着首位，强调在企业价值增长中满足各方利益关系。它是一个较为合理的财务管理目标。 它有其如下优点：
1） 价值最大化目标考虑了取得现金性收益的时间因素，并用货币时间价值的原理进行了科学的计量。
2） 价值最大化目标能克服企业在追求利润上的短期行为。
3） 价值最大化目标科学地考虑了风险与报酬之间的联系，能有效地克服企业财务管理人员不顾风险的大小，只片面追求利润的错误倾向。
（3）、财务管理的基本环节有哪些？核心环节是什么？
财务管理的工作环节包括财务预测、财务决策、财务预算、财务控制、财务分析。
核心环节是财务决策。
2、结合可口可乐公司，列举说明四类财务活动和七种财务关系。
四类财务活动：
1、筹资引起的财务活动：
可口可乐公司通过发行股票来筹集资金。
2、投资引起的财务活动：
1992，阿尔伯维尔冬季奥运会期间，「可口可乐」公司成立了「可口可乐」广播电台网。从那时起，该电台先後在1992年巴塞隆纳奥运和1994利勒哈默尔冬季进行广播，听众人数多达五百万。
3、经营引起的财务活动：
1961年，可口可乐在美国推出雪碧类柠檬饮料。
4、分配引起的财务活动：
可口可乐每个月付给职工的工资，做得出色就有奖金。
七种财务关系：
1、企业与投资者之间的财务关系
可口可乐公司_把投资者放在首位，投资者向可口可乐公司注入资本，拥有公司剩余收益分配权，公司在获取利润后，按照章程规定向投资者分配利润。
2、企业与债权人之间的财务关系
可口可乐公司可向债权人借入资金，并按借款合同的规定按时支付利息和归还本金所形成的经济关系，由此满足公司日常经营需求，扩大经营规模，降低企业筹资成本，从而提高收益率
3、企业与客户之间的财务关系
在二战时期，可口可乐公司向战士低价提供可乐，这是属于与客户之间的关系，因提供商品从而获得的经济利益关系
4、企业与员工之间的财务关系
可口可乐公司要发展壮大很重要的一点就是靠员工的劳动，公司要向员工支付劳动报酬过程中所形成的经济关系
5、企业与政府之间的财务关系
当可口可乐公司获得收益时，政府有权参与它受益的分配，以实现社会资源再分配，从而政府通过收取可口可乐公司的税款来实现这一关系。
6、企业与社会公众之间的财务关系
在与百事可乐竞争的那段时期，可口可乐推出了新配方的可口可乐，却遭到了社会公众各种不满，之后又不得不使用原配方，令人意外的是，收到了很多感谢信，提高了销量以及股价，这在一定程度上也体现了企业与社会公众之间的财务关系。
7、企业与其被投资单位的财务关系
在可口可乐公司的发展史中，我们知道可口可乐公司投资了一家电影，在利润分配方面也得到了一定的回报，同时电影公司还可以为可口可乐做宣传。其公司还向其他单位投资，应按约定履行出资义务，参与被投资单位的利润分配。
会计学院学生实验报告
课程名称 实验项目 专业/班级/ 初级财务管理 筹资方式比较与选择——“大宇做11级财务管理（4）班 饼”神话破灭案例分析 实验时间 实验过程（含实验目的、实验内容、具体实验步骤、实验收获或心得） 2013年6月16日-28日 实验目的： 通过案例分析，准确领会资金的来源、筹资的方式以及影响筹资的因素等，从而懂得资金筹集应考虑的问题和应注意的问题。从而揭示了各种筹资方式的利弊，证明筹资的具体策略及资本结构的优选。 实验心得： 通过这次对“大宇集团”整个的案例分析，使我们了解到了企业的实际运作中会出现的一些问题，比如说对一个企业的规划以及企业的扩张等等，都是只有真正接触了实际才能更加深刻体会到的。这是这次实训的感想之一。 接着，在这次的案例分析中，大宇集团的融资的方式让我们记忆比较深刻，也许起初是集团的实力雄厚，使得企业进行了“章鱼足式”的扩张，决策人员也坚信了“大马不死”的这个道理，大量的发行债券来筹得资金。这些举措让集团发展得很迅速，但是我认为这种靠借钱来壮大企业的做法很危险，就像老师刚开始叫我们玩的大富翁的游戏一样，坚持叫我们要像银行贷款，用来买股票或者买房产，但是债多了是很难偿还的，正是如此，大宇集团这个神话破灭了，我们的大富翁游戏大部分也以不能及时还款而破产了，我觉得这是一个道理。 最后的一点是，回归到了我们课本，关于融资方式这个问题，我觉得还是得根据企业的实际资本结构，再看是以负债的形式还是以所有者权益的形式筹得资金比较适合企业目前的状况，总之，一切还得从自身出发，从实际出发！ （详细实验报告另附在后面） 指导老师意见
成 绩 评 定
