一、背景资料 在一个人口为100万个中型城市的大型水产品交易市场，一家小型的水产店以经营普通水产品为主，经营面积50平米，日均营业额10000元，生意不温不火，小店知名度一般。在
新年临近之际，小店准备做出相应的营业推广，扩大利润额。 二、促销目标 旺季抢占市场,积极的维护本店的市场地位,同时借助节假日积极的推出本店的新商品,瞄准高端市场的空缺以及人们对常规食物的厌倦,引进市场以外的新型海鲜产品,使本店在高端市场的占有率高达80%.通过本次活动刺激消费,为新产品打开市场,同时也提高本店的知名度
三、促销对象 本店
新老顾客以及 高端产品潜在客户
四、促销时间 内容：2012年1月10日－2012年1月21日，凡在本店购买商品满200元者赠送30元消费券或年糕（过年必备品），消费满500元，赠送本店新上市的高档海鲜，消费满1000元
的，赠送100元酒店消费券。
五、促销地点 促销时间：2012年1月10日－2011年1月21日，促销地点：水产商店店铺 六、促销产品 本店传统海鲜为主，新引进的海鲜为辅助。 七、促销方式 人员促销、代金券、物品赠送。 八、方案执行
(促销活动主题,具体行动步骤等) 主题：完美生活，高端享受，缤纷献礼 步骤： 1．广告发布在各个交通要到分发传单，将消息分发之城市的每个角落，预计发布2万张。
在各个要到悬挂条幅，在各小区张贴海报等。 2、促销活动现场节日气氛的渲染店内要有春节喜庆条幅，上面悬挂着五颜六色气球。以
蓝色为主要背景，渲染卖场氛围。 a.卖场氛围放一些古典音乐，迎合蓝色海洋的背景布置，想人们暗示健康富有营养的蓝色海洋食品。
b.鱼缸布置以新鲜健康为主题，想人们展示丰富的海洋美餐。 3、礼品以及相关物品的赠送 a 所有顾客凭付账单领取礼品一份，不可多领；新顾客购满300元，送消费券一张或者年糕一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在
本商店。 注：消费券不仅可以直接在本店直接抵用现金，还可以在相关高级酒店抵用加工费， 免费为大家制作美味海鲜。 b 礼品赠送只在活动期间执行 4、加大宣传此次活动结束后，紧接着就是正月十五的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长， 所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，元宵节促销活动。
九、方案亮点 1、引进新产品，为巩固老顾客，吸引客户立下了汗马功劳，为打开本店的名气一路开绿灯。
2、与饭店合作，利用个自己的优势，为客户带来优惠的同时，实现了双方共赢。 3、产品的赠送很讲究，在赠送赠品的同时（新型的高档海鲜），也实施了本店的体验式
营销战略，有利于本店新产品打开市场。 十、人员准备 店长：一名，负责所有事物的协调和管理，以及突发事件的处理。 销售导购：3名，负责对顾客的要求的转化，为顾客挑选他们最需要的产品。 售后支持：
1名，负责按顾客的要求对相关海鲜进行处理。 销售推销：2名，负责在店铺门口对客户进行解说，吸引顾客进入店内进一步了解 十一、费用预算 礼品数量与价格礼品券控制在每份30元左右，需要礼品券200左右。礼品所需费用初步
统计约为6000 元。新产品赠送每份60元，成本价40元，赠送100份，所需费用为4000 酒店消费券每份100元，成本80 元，赠送50份，所需费用4000. 广告费用，传单20000张，1500元，
外加条幅及海报张贴和人工费用，总共预计2000元总成本：16000元 十二、预期效果 实现在旺季销售额翻4翻，利润翻3翻，并且新产品销售额占20%。在提升知名度的同
时，也打开了新产品市场 十三、促销活动注意事项
： 从整个市场来看，海鲜销售80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售
来 自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促：促销员演示和详解。 陈列和形象更新：将不同类型的海鲜作对比，给出有关海鲜的详细资料。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他店铺也是重兵投入，估计各店铺的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键
环节。篇二：海外海平价海鲜营销方案 海外海平价海鲜营销方案 一、活动目的：为进一步做好海外海平价海鲜开业的品牌宣传，通过传统媒体、自媒体
等的宣传吸引顾客到店消费，提升开业店内人气，提升品牌知名度 二、活动门店：海外海平价海鲜 三、活动内容： 1、传统媒体： ①与电台进行合作，提升品牌的知名度 ②与电梯广告商进行合作，在100个中、高档小区进行电梯广告投放，时间3个月 2、自媒体 ①在大众点评网招募高星级会员30名，进行试吃活动，同时海外海员工四星级以上会员进行对海外海平价海鲜的点评，从而提高大众点评网知名度，排名进前十。（组织2次） ②在微生活后台给“海粉”每人发放200元代金券（仅限代加工费使用），同时招募2000名“海粉”进行免费代加工活动，时间一个月 ③组织海外海全体干部实施我为海外海代言活
动，由微生活管理部牵 ①通过与电视台、大众点评网、美团网、百度糯米网等媒体资源及所有店面店长、经理客户资源，赠送2.5万张平价海鲜代加工券 ②与滴滴打车公司进行合作，通过使用滴滴打车
软件的乘客就送海外海平价海鲜打车抵用券 ③给五龙口海鲜市场、顶好食品海鲜交易市场等周边的商户赠送500、1000元储值卡不
等（仅限代加工费使用） ④开业前5天组织公司员工、店面员工在周边小区、商场、商铺发放宣传单页，在街边、店门口、顶好食品海鲜交易市场悬挂条幅 ⑤在所有各门店进行活动x展架的摆放、单页的发
放、到店就餐结账时返平价海鲜50元代金券（仅限代加工费使用） 4、开业活动 ①a.3天吃100元返代加工费200元代金券 b.5天吃100元返代加工费100元代金券 c.7
天吃100元返代加工费50元代金券 ②到店就餐每桌赠送1.5l青岛扎啤 饮料一瓶 四、活动费用： 餐饮事业部
二0一五年八月三日篇三：海鲜策划方案 地理舍海鲜策划方案（一） 第一、特色
重点就是要“鲜”把鲜这个特色传达给消费者 具体方法：
1、摆放海鲜的地方一定要干净整齐，清爽无异味，还需要注意陈列的美观度 2、海鲜保鲜的技术和方法很重要（具体你比我懂） 3、用铜版纸印刷一版三折的宣传页，内容配合简洁的黑白线条朴素的渔村景象漫画，介绍宁波海鲜的特色及海鲜产品的特点，营养价值，强调 “地理舍------宁波海鲜”是采用无污染的海域，不超过xx小时低温保鲜运送。 活动内容：你来吃，我来送，凡是消费本店海鲜的顾客，我们将提供三得利啤酒或果汁免费畅饮，酷爽这个夏季。 每张宣传单上加增
20元的代金券（代金券不能用于第一次消费） 以上是对外宣传用的
4、用a4大小的铜版纸做20张，包含的内容： 1）标语：诚实做人，踏实做事，用心做海鲜---------“地理舍---宁波海鲜从心出发” 2）图文并茂，展示海鲜的精美图片并且介绍各海 鲜的名称，营养价值以及药理作用（比如哪些海鲜滋阴补肾，哪些海鲜养颜美白，哪些海鲜强筋健骨等等）。分别夹在菜点里的醒目位置 第二、让利活动 一周七天，定期推出不同种类的海鲜活动，比如周一xx几折，周二xx几折，周三送什么饮料??
第三、培训员工
让每位外场员工非常熟知海鲜，包括海鲜的名称，种类，食用方法以及营养价值等等。 第四、注意事项
1，在这些都要在地理舍能做出非常棒的海鲜基础上，包括各项工作健全 2，一定要鲜，哪怕前期有所浪费，因为前期要推广知名度及本店的特色，，不然随时间
推移，广告都是暂时性，起不到长远作用。 3、一定要注意食品卫生安全 以上的策划你去找人做，找好了让他联系我，具体我来教他怎么做。篇四：海鲜营业推
广策划方案 长春理工大学
促销管理课程学生期末考评材料 方 案 题 目 学 生 姓 名 专 业 班 级 学 号 海鲜促销方案
胡海洲 工商管理 0809211 19 指 导 教 师 李 巍 经济管理学院 二〇一一年十月 促销管理课程成绩评定表
（指导教师用） 一、背景资料 在一个人口为100万个中型城市的大型水产品交易市场，一家小型的水产店以经营普通水产品为主，经营面积50平米，日均营业额10000元，生意不温不火，小店知名度一般。在
新年临近之际，小店准备做出相应的营业推广，扩大利润额。 二、促销目标 旺季抢占市场,积极的维护本店的市场地位,同时借助节假日积极的推出本店的新商品,瞄准高端市场的空缺以及人们对常规食物的厌倦,引进市场以外的新型海鲜产品,使本店在高端市场的占有率高达80%.通过本次活动刺激消费,为新产品打开市场,同时也提高本店的知
名度. 三、促销对象
本店新老顾客以及高端产品潜在客户 四、促销时间 内容：2012年1月10日－2012年1月21日，凡在本店购买商品满200元者赠送30元消费券或年糕（过年必备品），消费满500元，赠送本店新上市的高档海鲜，消费满1000元
的，赠送100元酒店消费券。 五、促销地点
促销时间：2012年1月10日－2011年1月21日，促销地点：水产商店店铺 六、促销产品
本店传统海鲜为主，新引进的海鲜为辅助。 七、促销方式
人员促销、代金券、物品赠送。 八、方案执行(促销活动主题,具体行动步骤等) 主题：完美生活，高端享受，缤纷献礼 步骤：1． 广告发布 在各个交通要到分发传单，将消息分发之城市的每个角落，预计发布2万张。在各个要
到悬挂条幅，在各小区张贴海报等。 2、促销活动现场节日气氛的渲染 店内要有春节喜庆条幅，上面悬挂着五颜六色气球。以蓝色为主要背景，渲染卖场氛围。 a. 卖场氛围 放一些古典音乐，迎合蓝色海洋的背景布置，想人们暗示健康富有营养的蓝色海洋食品。
b. 鱼缸布置 以新鲜健康为主题，想人们展示丰富的海洋美餐。 3、礼品以及相关物品的赠送 a 所有顾客凭付账单领取礼品一份，不可多领；新顾客购满300元，送消费券一张或者年糕一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本商店。
注：消费券不仅可以直接在本店直接抵用现金，还可以在相关高级酒店抵用加工费，免
费为大家制作美味海鲜。
b 礼品赠送只在活动期间执行 4、加大宣传 此次活动结束后，紧接着就是正月十五的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，元宵节促
