（一）SWOT分析
（1）外部环境分析 1.劣势分析
2012年ZDC数据显示，中国手机市场上，最受欢迎的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。苹果、三星、HTC位居前三甲，进三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而国产手机所占份额还不到24.8%。
在手机品牌云集的中国市场上魅族手机所占份额仅占1.8%，市场占有率严重不足，而在一些手机市场调查中，很多人都没听说过，所以对于本品牌的宣传力度应加强。在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争，所以，而且也存在山寨手机的冲击，所以魅族面临不是一个简单的消费者抢占战场，而且是面临很大的挑战。
在这些手机中，各功能作用都大同小异，对于消费者来说选择的余地有很多，大多数消费者选择时都倾向于他们比较熟悉的品牌，像诺基亚这些早就在消费者心中留下印记的牌子，而魅族是新的手机品牌，在消费者心中的印象还不深刻，这也是魅族的劣势。
以实体的店铺销售为主的营销网络不太完美。商店售货员部分的质量差,包括服务态度和对自己所销售的产品认知太少,对外介绍不够活跃和广泛。 2.优势分析
◆魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，相信对于推出其手机系列后，其手机在消费中建立好的认识只是时间的问题。在09年中M8已受到很多消费者的关注，且建立了很好的口碑，一出来后其就拥有了很多魅M8迷。到2012年年底随着MXⅡ的上市其所占市场份额将持续上升。
◆魅族以智能主打，未来手机市场仍将是以智能为主，这给了魅族很大的发展机遇。
◆企业座落于珠海经济特区市中心,地理位置优越,外部关系密切,原材料采购方便,具有一定的成本优势。
（2）内部分析
1.内部优势
◆MEIZU公司成立于2003年,公司拥有研发队伍和先进的技术设备,准确的产品、技术和市场定位, 一流的创新实力, 维持高速增长和不断发展的核心。
◆MEIZU的研发团队, 具有较强的科技创新能力；企业对员工人性化的满足,与此同时,公司引进国际先进的管理系统,这样使公司更加团结,不断进取。
◆商界领袖前瞻性,正确地市场定位、合理的发展战略。
◆符合新产品的手机性价比高的要求,性能优越、外观新颖、时尚, 同时还需要是智能手机,满足绝大多数数码爱好者的需要, 与其他国产手机比较、竞争能力更为强大。 2.内部劣势
◆魅族科技的CIS总体来说尚未成形。主要表现在以下三点：
第一点：MI理念识别有空缺，无论是在魅族科技的官方（http://www.meizu.com）或其它信息发布平台，对魅族对其其企业经营理念与企业文化几乎毫无阐述； 第二点，BI行为识别尚未成熟，魅族是一个发展起步时间不长的企业，对外企业文化传播不够，广告宣传力不足，针对力不强。魅族也算是在中国市场上相当有名声的国产品牌，由建立之初到现在，魅族产品在音质上和播放影音文件的效果上都不逊色于主流的高端产品。魅族在影音播放器上累积的产品名声没有很好的嫁接到现有手机上。
第三点，VI视觉识别影响力不足，需要进一步的建设与推广。
◆现在产品单一,供用户选择较少,每个利润率低,缺乏流动资金促进进一步发展。
◆2999元的价格,并不是每个大学生消费者都能负担得起,消费门槛相当高
◆商铺门槛高、成本高,分布不够广泛,利润更少。
五、战略规划
市场环境是变幻无常的，企业在发展过程中随时都在面临各种各样的情况和压力，这至关企业的生存和发展。魅族公司也面对同样的环境，在当今的世界，电子产品市场除了魅族公司外，还有众多国内国际知名品牌的商家，如诺基亚、摩托罗拉、苹果、LG、三星、联想等大众熟知的品牌，还有如此多的不为熟知
的牌子，这些都对魅族产品产生了较大的压力，同时也是一种挑战。因此，选好企业的市场竞争战略规划极其重要。
选好竞争战略规划，能够应对环境发生的各种变化；对魅族公司的生存、发展也起决定性的作用；为企业今后的发展指明方向。了解整个电子产品市场的行业状况，以及整个中国乃至世界现在的发展形势，还有就是未来的发展趋势，最重要要的就是市场的需求、顾客的需求，找准魅族产品的市场定位，再制定适合魅族手机的发展战略，战胜竞争对手，实现企业的发展目标。
（一）市场细分
（1）按手机价位细分
图二
分析：魅族手机奉行的是精品手机系列，市场价格在2500至4000之间，而用户对2001～3000元之间的关注比例在20%左右，相对其他价位而言，该区间的关注比例占有较大的比例。 （2）按不同年龄段细分
16～35岁：该年龄段的人群是魅族手机最有力的购买者，从“魅族”名字上看，也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的，因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能，比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能，
另外，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了，而魅族成功的关键也与此。
35～50岁：虽然该年龄段的人不会对魅族手机产生很大的兴趣，然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一定程度的需求，她们喜欢追赶年轻人的时尚，崇尚年轻人的生活，在不知不觉中会对喜爱魅族手机。 （3）按地域细分
不同地域对手机的销售量以及需求情形不同，因而，合理的规划地域门店或产品在电器商场投放量的差异也能给企业带来不同的利润。
●一级城市应尽可能增加魅族专卖店，或者在尽可能过的电器商场投放产品。 ●二级城市专门店的门店数以及电器商场的选择相对一级城市的规划较少，但是也是国内手机市场不能忽略的地域市场。
●三级城市及以下这类城市用户平均消费水平相对不会太高，因而，在选择规划的时候，应注意门店位置的合理选择，尽量选择在人流量大的地方。 （二）市场定位
魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖网络。
◆智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，常见的是高中大学在校生，城市白领，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。
◆冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。
◆送礼者。主要集中在25岁到50岁的人群里。其特点是他们认为送手机越来越受到人的追捧，价格太低，手机包装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送的，一般不会太计较价格，更多是注重档次。
