（四）市场威胁Threaten
小家电业务巨亏，影响了投资者及商家信心；渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。加入WTO后，出口空调不断增大。我过空调品牌的技术与国际品牌的技术差距愈来愈小，国外需求量越来越大，为我国空调进行国际化带来机遇。部分地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小企业商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象。
综上所述，通过 SWOT 分析得出备选战略如下：利用品牌与自主创新能力，研发绿色环保、低碳经济的新产品，实行差异化竞争战略。实施国际化战略，开拓海外市场。加强国内公司人才储备和在科技方面的投入， 和全球领先的企业合作开发新产品，缩小技术差距，实行人才战略。理顺与母公司的关系，为以后的发展扫清障碍。紧抓质量和服务，以产品销售为立足点，整合资源，有的放矢的展开营销。优化现有的销售渠道，保持现有渠道优势，并利用规模优势降低成本，保持上乘的质量和服务，实行混合竞争战略。加快产业升级速度，实现产业升级。充分挖掘市场潜力，利用上乘的质量与服务提高顾客品牌忠诚度， 实行服务差异化战略。在保证质量的前提下，适当改变生产方式，降低成本，增强产品竞争力。优化现有的销售渠道，保持现有渠道优势。注重产业升级和调整，在危急中扩大优势，加大市场营销策划力度。掌握核心技术，加大创新力度，改善产品结构，注重品牌建设，实行差异化战略、品牌战略。
五、 营销策划对象与目标界定。
（一）格力空调的市场定位
1、目标市场选择——格力空调考虑到购买者收入多少及对产品的了解程度，将购买者年龄在25至40岁之间，有中高收入、较强购买力的消费者，其长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调的产品形象带动其他的家电产品。而短期行销目标定位于2012年销售收入达1000亿元，并在年终消除格力的库存压力，从而有利于新机型有强势的市场力量。 （二）格力空调的市场定位
1、产品形象定位 格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但格力一直致力于空调研究与宣传，专注于空调领域，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔、美的等众多原本处于领先的多元化品牌。
2、产品功能定位 格力空调将产品定位于高科技、多功能，并花费大笔资金致力于新产品的开发，这就决定了格力的高端品牌定位。市场调查反馈，格力空调在成长进步中，一直坚持自主品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位，因此受到了广大消费者群体的喜爱。
六、营销策略。
（一） 产品策略
优质的产品是以营销工作得以正常进行的前提和保证，格力自始至终将产品品质摆在首位。在格力空调的产品策略中，格力一贯坚持“简单化”的营销策略。
这种“简单化”的产品营销策略体现在以下几个方面：
（1）功能简约化。“空调”顾名思义就是“空气调节器”，其主要功能应该体现在清新空气、制冷制热方面，而不是炒作其他各种概念。所以格力空调将那些不必要的附加功能全部取消，既降低了成本，便利了消费者（不必再名目繁多的概念中迷失方向），又赢得了市场。 （2）技术实用，质量可靠。空调消费者特别在意产品质量，毕竟谁也不愿意在炎热的夏天空调突发故障，格力空调始终坚持采用适合这个国情的技术，生产出质量可靠的高品质产品。考虑到这个电网不稳定，而变频空调对电网要求高，格力鲜少推变频；同时，据业内传闻，2003年国内60多个主要空调品牌进行了一次功率测试，结果达到国家标准的仅有5家，格力作为仅有的两家国产品牌入围，优质而简洁的产品为格力空调称雄市场“保驾护航”。
（3）精益求精，寻求更“简单”的方式。从配套厂家传来的消息，格力打算将其产品进一步“简单化”，甚至打算将附件箱（一套新空调包括室内机、室外机和附件三部分，都用一个纸箱包装）也放入室内机包装箱中，进一步“简化”产品。 （二）定价策略：物美价廉
1、 与远大中央空调等大型中央空调企业相比，格力中央空调以中高档为路线。由于格力中央空调采取直销方式，减少了中间环节，最大限度让利于消费者，由于中间费用少，花同样的钱在格力能买到质量更优的产品。
2、 分销渠道策略：格力中央空自建销售渠道的方式。
（1） 在各省开啦格力空调专卖店。
（2） 同时建立起啦大流通渠道，如大公司大企业等。 （3） 选择大型家电联销，如国美，苏宁。
（4）在各地建立高新的格力仓储物流中心，采用电子商务模式，快捷的物流配送搭配，形成的商业交易平台网。借助营运专点，专卖店，网售和于大企业大公司的合作关系与物流最有效的组合。建设出属于自己的物流营销渠道！ （三）促销策略：
1、 格力在各省有直销店，专卖店，于是采用人员推销。 2、“好空调格力造”，格力选用影视明星在多家电视台大量打广告，来提升产品的知名度。同时在大卖场特地时间送赠品，如水杯、仙人掌和季节挂钩等。加上广告人员的大力宣传。
3、国家政策相结合，家电下乡方面也有大量投入。现代化的大企业好比火车，生产和销售如同铁轨，只有两者都坚固，才能跑的稳、跑的快。珠海格力电器股份有限公司作为全球单产规模最大的空调生产企业，视销售为自己的“另一个车间”，既严格遵照市场规律，又不失灵活性，因此，逐步掌握了市场的主动权。
七、实施计划。 略
八、效果预计。
略
九、建议。
