某人力资源系统——《立项建议书》
7.3 成本估计
条款 人力资源 软硬件资源 差旅费 会议费 协作费 … 成本（人民币） 120,000 80,000 17,000 8,000 3,000 备注
?某公司，2014
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7.4 进度表
?某公司，2014
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8. 市场营销计划
8.1产品赢利模式和销售目标
前期采用免费的方式推广 后期盈利模式有： 按客户端收费：8000元/个
8.2 促销和渗透方式
? 出版书籍，树立权威。
? 建立网站，用户可以下载产品试用版和一些资料。 ? 在各大学BBS或专业性的论坛网站上宣传。 ? 到一些专业性报纸、杂志、网站上上做广告。 ? 将产品试用版和资料赠送给老客户和潜在客户。 ? 参加专业性的会展、研讨会，宣传产品。 ? 通过朋友联系潜在客户，推销产品。 ? 与政府、行业协会合作推广。
8.3 销售方式和渠道
? 直销。本公司有关人员和客户直接联系，销售产品。
? 代理商或办事处。除公司所在地以为，在其他 IT 发达的大城市寻找代理商。
当公司业务在该地区达一定规模后，设立办事处。
? 个人销售。个人推销本公司的产品，促成交易者，给予销售提成。 ? 联盟。与其他相关公司合作或联盟，实现优势互补，争取更多的客户。
9. 成本效益分析
（1）总成本300,000 （2）可量化的经济效益：
不可量化的好处：
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10. 总结
建议立项。
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