三、液化气行业发展的关键因素 （一）政府的支持力度
在液化气市场的发展中，政府不管是行业发展规划还是行政管理都处于主导地位，因此政府对于一个公司的发展支持至关重要。
而政府又不光局限在市、县级政府关系的维护，往往乡镇、村庄政府的支持是最直接、最能产生经济效益的，因此大力维护多方政府关系，有利于市场的维稳与发展。
（二）市场的动态变化、应变与反应速度
液化气市场中竞争激烈，市场信息的变化极为迅速，政府的政策、用户的变化都需要及时、快捷的了解。而应对各种变化，又需要有快捷的反应速度与应变能力。
从2012年的市场情况看到，我们有些用户的丢失与市场及时反应不足有直接关系，而一些突发事件的应对又为我们创造了开发用户的机会。面对市场的种种变化，速度是第一的，处理得当与否又将决定市场的结果，因此，对市场的动态反应决定企业的生存根本。
（三）综合服务水平
大地液化气一直以品牌优势见长，其中包含： ? 优质气质品质；
? 优秀的工程施工能力与独家施工资质； ? 超群的用户维修水平与用户问题解决能力； ? 团队服务水平； ? 不坑害用户的诚信度。
因此，对于发挥公司优势，其综合服务水平至关重要，这也是大地液化气在市场中的制胜法宝。
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第四章 大地液化气发展战略规划
结合大地液化气公司所处行业发展趋势及市场竞争态势，就公司未来3年做发展战略规划如下。
一、大地液化气总体发展战略 （一）战略方针
保生存，保市场，立足液化气，拓展新兴可行能源 （二）战略思路
1．保持压力容器充装证有效，使公司能够拥有生存的基础
大地液化气公司在本年度进行的改扩建项目完全是为了保持公司的压力容器充装证书的有效，这是保证公司继续经营，乃至公司生存的根本。北京市“十二五”要逐步取缔、合并液化气经营企业，其根本就是不再批准不合规格要求公司的压力容器充装证。因此，该证书必须保持，其方法可多样化：
? 国家不公布新充装规模，原规模继续适用，公司可保持； ? 出现新规模标准，公司通过改扩建达标； ? 改扩建不能达标，可考虑与其他单位联合通过。 2．深耕怀柔城区市场、向乡镇市场延伸
结合北京市送气下乡的规划，怀柔区各村镇用气情况，大地液化气在抢夺现有市场的同时，逐步将市场重点向乡镇、村庄转移，以低价形式与竞争对手竞争，进入市场。并积极关注国家送气下乡补贴，如出现政策机会，可考虑申请补贴或变通方式享受。
3．开发能源，利用新技术创造市场蛋糕
现在液化气市场前景与未来发展、行业管控都不容乐观，与其坐以待毙，不如利用燃气其它能源发展前景创造新市场。
“十二五”时期，北京市将根据需要适时启动小型LNG调峰站的建设，以应对北京市天然气小时调峰和事故调峰。“十二五”初期，北京还将完成陕京三线及配套门站的
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建设；中期完成陕京四线及配套门站的建设，大唐煤制气进京工程结合陕京四线工程先期启动；加快推进唐山LNG项目，力争在“十二五”期末建成。“十二五”期间，新建北部、东北部、东部等门站，到2015年北京市门站年接收能力达到200亿立方米以上。
由北京市整体规划可以清晰看到，未来北京市建设中，LNG气站的建设是其重要一环，利用LNG项目的发展前景，可以考虑弥补液化气市场的衰减。因此利用LNG建设换瓶项目将是大地液化气公司未来发展战略的重要一环。
LNG换瓶项目与LPG换瓶业务相比，主要提高了安全性能及经济效益，同时该LNG项目是国家十二五计划的重点扶持能源，因此发展前景广泛，虽现阶段存在无政府部门批准问题，但各地区已陆续有众多经营单位开始经营。同时又因为其建设简单，操作便利，成为未来替代LPG业务的主要项目。
（三）发展战略：
1．以敏锐的市场嗅觉，迅速抢占关键用气点项目； 2．以品牌的优势，重点发展乡镇市场； 3．不惜一切代价，保护城区市场；
4．在餐饮、宾馆、公服用户中依托几个项目，开始建设LNG项目 ? 近期（2013年）先上马 ? 中期（2014—2015年）后连线 ? 远期（2016—2017年）再成面 （四）阶段目标： 2013年目标：
1．2013年开始，调整经营策略，保证城区利润为主，村镇批量为主。转被动为主动，以批发价形式进入村镇，与竞争对手白刃战。边远山区市场，也考虑将进行开发与供应，在燃总建设换瓶站与中转站前，试着抢夺一部分市场进行供应；
2．深耕城区范围市场，将门市、现金用户牢牢掌握，为公司提供稳定现金流；
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3．筛选欠款用户，对于信誉不良的，逐步调整剔除，降低出现经营风险； 4．关注国家就液化气站规模扩容政策的变化，如可审批进入，积极进行，使公司保持生存根本；
5．采用试点形式在餐饮、宾馆大型用户中试用LNG换瓶业务，核定利润率，摸索经营方式，熟悉技术特点；
6．试探性的向北京市以外的县城进行了解，看有无建设液化气站或收购液化气站可能，将大地液化气经营向北京市以外延展。
2014年目标：
1．继续保持门市及现金用户的维稳，及欠款用户的良性管理，使公司运营继续稳定运行；
2．在怀柔及其周边全面推行LNG项目，以此为经营发展手段，将公司换瓶模式转换为LPG、LNG并存；
3．结合上年度山区市场开发情况，结合国家液化气站审批结果，如可行将公司汤河口气站运作，在北部山区继续开发山区市场，形成大地液化气公司的分业务点；
4．继续向北京市以外的县城市场试探扩张，以收购液化气站为主，建设LNG、LPG站建设为辅。
2015年目标：
1．利用LNG项目技术，形成以点带面作用，成规模发展，形成稳定公司经营支柱； 2．LNG项目能够向外发展时，借由项目技术向怀柔以外市场扩张；
3．液化气钢瓶的换瓶业务将逐步退到相对次要的位置，但门市及现金用户的贡献仍不能忽视。欠款用户继续良性循环，用户条件允许时逐步转为LNG用户。
第五章 发展战略实施举措
利用SWOT分析方法，对公司未来战略目标的实施进行分析。
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