上海交大昂立西洋参
春 节 营 业 推 广 方 案
策划人：杨聪 学号：28号
时间：2012年12月11
日前言：
上海交大昂立西洋参具有品质好（100%纯正西洋参）、名气大（昂立是国内名品，特别是在上海，且又有地缘亲情关系）、档次高（化高价不利为有利，以高档次定位诉求）、吸收好（粉末超细，适合中国人的配方，与其他西洋参不同，更有利于中国人超强100%的吸收）的特点，适逢春节到来之际，欲抢占湖南春节礼品市场，扩大市场份额，故进行此次的营业推广的策划方案。
目录
前言................................................................................................................................. 2 目录................................................................................................................................. 2 一、市析场分................................................................................................................... 2 二SWOT分析 ................................................................................................................. 3 三、促销目标................................................................................................................... 4 四、促销定位................................................................................................................... 4 五、活动策略： ............................................................................................................... 5 六、媒体报道计划............................................................................................................ 5 七、效果评估................................................................................................................... 7
一、市析场分
从品牌形象上分析，我发现昂立西洋参面临的压力与挑战较大，主要有以下几点：
西洋参属于大众品牌，竞品多，品牌资源大家共享；万基、金日、康富来等品牌已成为西洋参的代名词，特别是万基更是西洋参的杰出代表。
国内市场上的西洋参，几乎都诉求原料来自美国，就像可乐只有可口可乐、百事可乐品牌才是正宗的一样，而昂立牌西洋参有中国味道；
昂立西洋参附属于昂立大品牌，个性不鲜明。
因为品牌是国产的，而产品成分来自美国，昂立西洋参面临两个方面的竞争，一方面来自西洋参类竞品，一方面来自在国产人参类竞品，可谓夹缝中求发展；
礼品市场竞争更是激烈，众多厂家蜂拥而上，欲独创概念，瓜分市场，昂立西洋参需要实现品牌突围。
二SWOT分析
Strength: 昂立西洋参借助上海交大昂立的强大品牌势，已经成功建设了完善的分销网络，以及通路良好的客户关系。传播了一个值得人们信赖的品牌。
Weakness: 西洋参目前的销售局面尚未打开。 在广州的消费群中知名度不高，虽有较强的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。
Opportunity: 在广州，西洋参尚未形成强势品牌，西洋参还未占领足够的市场份额礼品市场竞争更是激烈，众多厂家蜂拥而至，独创概念，瓜分市场，昂立西洋参需要品牌突围。 Threats: 西洋参的DIET早一步进入市场，科技含量高，本地品牌，值得信赖。
总结：昂立西洋参目前具备的优势和机会是上海交大昂立建立起来的，自身的品牌建设和销售量提升没有强有力的活动来支持。
三、促销目标
1、 整合并提升昂立西洋参的礼品品牌形象，使其成为春节期间社会关注和媒体推介的热点；
2、彰显高科技、高校实力，与品牌形象结合，增添品牌附加值；
3、树立昂立西洋参“百分百关怀”社会的公益形象，体现产品科技含量，以及百分百的活力形象。
四、促销定位
时间：春节期间
