于等于当年个人季度奖之和，差额不必扣回。
个人季度奖计提公式：个人季度奖=当季个人累计FYC×比率 个人月平均FYC 2,000以下 2,000-2,999 3,000-3,999 4,000-4,999 5,000-6,999 7,000以上
第一百一十条 正常状态正式业务员可支领的报酬如下： （一）初年度佣金；
（二）新人卓越奖：自新人聘用起六个月内实发个险FYC达到4000元，且留存满六个月，则在第七个月可返还试用期间FYC打折部分的佣金；
（三）续年度服务津贴；
（四）继续率奖金：依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率按下表核发继续率奖金。继续率奖金每月核发。正式业务员降级为试用业务员后仍核发继续率奖金； 继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C 继续率 90%以上 85%－89.9% 80%-84.9% 75-79.9% 74.9%以下 C 110% 90% 80% 30% 0 比率 0% 4% 6% 8% 10% 12% （五）增员奖金：由正式业务员具名推荐的试用业务员，依其聘任起12个月内计提个人FYC的8%，发给推荐人增员奖金。增员奖金每月核发一次；核发时以被推荐人在职为条件；
（六）增才奖金：正式业务员所增的试用业务员自聘任之日起三个月内累计FYC大于等于4000元，且新人留存三个月以上，则在第四个月，其推荐人可获500元增才奖金；新人自聘任之日起六个月内累计FYC大于等于8000元，且新人留存六个月以上，则在第七个
月，其推荐人可获得1000元增才奖金；
（七）个人季度奖金：依当季个人月平均FYC按下表核发季度奖金,年底进行通算。
个人季度奖金＝当季个人累计FYC×比率
（发放规则及比例同试用业务员个人季度奖金）
第一百一十一条：观察状态正式业务员待遇：
（一）续年度服务津贴：依本人当月个险承保FYC按下表核发续年度服务津贴。
续年度服务津贴=续年度保费×*续年度服务津贴率×*C 当月承保FYC 249以下 250-749元 750元以上
（二）继续率奖金：依本人当月个险承保FYC及继续率达成核发继续率奖金。 继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C1×*C2 继续率 90%以上 85%－89.9% 80%-84.9% 75-79.9% 74.9%以下 当月承保FYC 249以下 250-749元 750元以上 （三）其它待遇同正常状态的正式业务员。
第二节 各级行销主任及行销经理的待遇
C2 50% 75% 100% C1 110% 90% 80% 30% 0 C 50% 75% 100% 第一百一十二条 各级行销主任及行销经理可支领的报酬如下： （一）初年度佣金；
（二）续年度服务津贴；
（三）继续率奖金：依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率按下表核发继续率奖金；
继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C
（同正式业务员继续率奖金表）
（四）展业津贴：依当月本人达成FYC按下表比率核发展业津贴；
展业津贴＝当月达成FYC×比率 达成FYC 2,999以下 30,00-6,999 7,000-9,999 10,000－14，999 15，000元以上 行销主任 3% 8% 12% 14% 16% 高级行销主任 3% 9% 13% 15% 17% 资深行销主任 3% 10% 14% 16% 18% 行销经理 3% 11% 15% 17% 19% （五）增员奖金：由行销主任及经理具名推荐的试用业务员，依其聘任起12个月内计提新人FYC的8%，发给推荐人增员奖金。增员奖金每月核发一次；核发时以被推荐人在职为条件；
（六）增才奖金：由行销主任及行销经理所增的试用业务员自聘任起三个月内累计FYC大于等于4000元，且新人留存三个月以上，则在第四个月，其推荐人可获500元增才奖金；新人自聘任起六个月内累计FYC大于等于8000元，且新人留存六个月以上，则在第七个月，其推荐人可获得1000元增才奖金；
（七）个人季度奖金：依当季个人月平均FYC按下表核发季度奖金,年底进行通算。
个人季度奖金＝当季个人累计FYC×比率
（发放规则及比例同试用业务员个人季度奖金）
第三节 各级业务主任的待遇
第一百一十三条 各级业务主任可支领的报酬如下：
（一）初年度佣金；
（二）续年度服务津贴；
（三）继续率奖金：依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率按下表核发继续率奖金；
继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C
（同正式业务员继续率奖金表）
（四）直接管理津贴：依各级业务主任当月本组达成的FYC（含本人FYC、但不含所辖各级行销主任及行销经理的FYC）及小组当月的年度保费继续率达成按下表核发管理津贴；
直接管理津贴=当月本组FYC×*cC1×*cC2 当月本组达成FYC 6,999元以下 7,000-14,999 15,000-29,999 30,000-49,999 50,000元以上 继续率 0-64.9% 65-74.9% 75-84.9% 85-89.9% 90%以上 C2 50% 80% 100% 110% 115% 业务主任（c1C1） 4% 10% 13% 16% 19% 高级主任（c1C1） 4% 11% 14% 17% 20% 资深主任（c1C1） 4% 12% 15% 18% 21% （五）育成津贴：
1．直接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发直接育成津贴；
2．间接育成津贴；自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发间接育成津贴： 第一年 第二年及以后 直接育成津贴比例 13% 8% 间接育成津贴比例 4% 4% （六）辅导津贴：
1．直接辅导津贴：各级业务主任所属业务员晋升为行销主任或其育成的各级业务主任转任为各级行销主任及经理时，自晋升月份起，依晋升的行销主任本人达成FYC按下表比率核发直接辅导津贴；
