C、买方犹豫 D、双方没底 正确答案：B
3谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（） A、一步到位 B、等额 C、增加（价）式 D、大幅度递减 正确答案：D
判断
题目： .Professianal应包括：商、医、法三个学院。（） 正确答案：×
题目：中国人民大学经济学院较差的是：工学院。( ) 正确答案：√
题目： 延安自然科学院是人民大学现在的一部分。（） 正确答案：×
题目：企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。（） 正确答案：√
题目：称不排队的特殊服务为市场细化。（） 正确答案：√
题目：银行VIP指存钱一定数量仍然要排队。（） 正确答案：×
题目：市场是供给决定需求：（） 正确答案：×
题目：phone 手机假的比真的好使。（） 正确答案：√
题目：one谈判必见面说明谈判重要并不能失败。（） 正确答案：√
题目：交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。() 正确答案：×
题目：%的让步不是在最后1题目：%的时间做出的。() 正确答案：×
题目：判60%的信息是源于语言之外的渠道（肢体语言）。() 正确答案：√
题目：要对方同意自己的意思。() 正确答案：×
题目：区是将“知道意思”扩展为“同意意思。”。() 正确答案：√
题目：言要复杂问题简单化。() 正确答案：√
题目：谈判语言调动内容比形式更重要。() 正确答案：×
题目：中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。() 正确答案：√
题目： 从几大公司谈判中得到两个其启示：开拓思路和注意关系。（）正确答案：x
题目：第三局谈判结果公布当天九城股价跌24%。（） 正确答案：×
题目： 诚信的“诚”内在的，“信”外在和行为规范的。（） 正确答案：√
题目：people指社会效益和人民。（） 正确答案：√
题目： 建立良好谈判环境的误区是个人有信用，市场没有信用。（） 正确答案：×
题目：中国最有序的市场是北宋。（） 正确答案：√
题目： 美国对华背景有它给予中国MFN和中国不打算入世。（） 正确答案：×
题目：妥协策略包括寻找共同点和计分法两部分。（） 正确答案：√
题目：临最大的麻烦不是人民币汇率。（） 正确答案：×
题目：美国反华势力策略技巧有威胁论、贸易安全和奠定心理基础。（）正确答案：X
题目： 博弈论反映个人最佳选择并非团体最佳选择。（） 正确答案：√
题目：强势美元走低是结果。（） 正确答案：√
题目：在极大不确定性市场最佳谈判模式是 “一报还二报”。（） 正确答案：×
题目：谈判组的组合中每个人在心目中都将自己不利最小化。（） 正确答案：√
题目： 2009年铁矿石谈判进程共分三轮。（） 正确答案：V
题目：谈判原则：议价不谈量，1对1方式，被动接受。（） 正确答案：×
题目：铁储量比中国少。（） 正确答案：×
题目：谈判经验总结一共分五大方面。（） 正确答案：√
题目： 集体谈判的好处是知识互补、经验交叉和集思广益。（） 正确答案：√
题目：若矿石涨价30%，美元贬值30%，则实际变亏损。（） 正确答案：×
题目： 谈判涉及知识经验：工艺技术、财务、商务与行情、法律四方面。（） 正确答案：√
题目：中国人常说“合情合理合法”，做生意也是如此。（） 正确答案：×
题目： 谈判涉及知识经验：工艺技术、财务、商务与行情、法律四方面。（） 正确答案：√
题目：中国人常说“合情合理合法”，做生意也是如此。（） 正确答案：×
题目： 谈判原则有：诚心、人与策略分开、公平公正公开的原则。（） 正确答案：√
题目：外部协助的功能有：取信、集会、维谈、减轻敌意和建设环境。（） 正确答案：√
题目： 谈判中有一规律是相互需求才能碰在一起。（） 正确答案：√
题目：谈判在时间上的总结是：急者胜，慢者败。（） 正确答案：×
题目： “有求于人”有利于谈判。（） 正确答案：×
题目：谈判组长要有说、听、控制、感召和商务财务能力。（） 正确答案：√
题目： 徐工内部结构拥有竞争力。（） 正确答案：×
题目：凯雷公司有三大优势和两大劣势。（） 正确答案：√
题目： 联络政府利用外交场合提高企业影响力是三一重工的惟一手段。（） 正确答案：×
