珠海经典房地产营销案例【2】
——几十万元买棵数！？经典案例呈现：珠海银石雅园
易道堂房地产投资顾问有限公司
珠海首批城中村改造大盘项目
珠海热情，这种触动延续三年，银石雅园成为珠海九洲大道上的一道风景，也成为珠海旧村改造项目中销售最快的地产首批城中村改造项目，建筑面积350000平方米。位于珠海前山白石村地段，周围包括白石、兰埔、夏村、前山、婆石等一片片旧村。环境脏乱，人流混杂。在当时市场环境下，市场前景不容乐观，特别多个旧村改造项目的同时推出更给项目的整体营销推广带来压力。
但从珠海未来的反观，我们为项目的营销找到了答案：
抓住拱北区域不断外展的契机，以国际化规模和品质触动二次置业者的投资置业项目
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居 住层次提升
“拱北作为珠海改革开放的最前沿，其繁华程度是珠海其他区域难以企及的，但寸土寸金的现状使拱北豪宅开发难以有所作为，而区域居住现在和需求的增长更注定拱北豪宅的西移，随着经济的进一步发展这个市场的漂移将更加迅速，预计不久的将来，九洲大道西将成为泛拱北高尚生活区。而这种质的改变也将从银石雅园开始... ...”
——银石雅园广告杂志
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造 园运动
十几万元买棵数！？着听起来有些像天方夜谭。作为首个聘请国际级园林规划大师主持园林规划的发展商弘明房产又在珠海渐趋平静的市场投下了一枚重磅炸弹，掀起另一番的波澜，成为街头巷尾的酒后谈资和饭后话题。
十九万买棵树到底值不值！？这不是价格的争论，而是价值的争论。在过去一个社区的价值由没有生命的混凝土组成，而现在一个的社区的树木、花石、流水组成社区最具有生命亲和的部分，与建筑、艺术熔成格调、氛围、色彩、感动、凝固在居住生活的某时某刻。对于中国人来说，生活也许就本该如此。
从某种意义上来讲，一棵树的价值代表一个社区的价值，一种生活环境和方式的价值，所谓“窥一斑则见全豹”正是如此。其实珍木奇石只是银石雅园整体园林环境营造的极其细微的一部分，其庞大的环境应在计划预计投资就达到4500万元，分摊到每平米约为650元。几乎占了银石雅园整体售价的1/6，而目前珠海房地产开发的利润标准也仅有20%，就银石雅园来说，其社区的价值自然不言而明。
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