江西财经大学普通本科毕业论文
我国目前进行信用管理的单位还主要限于银行、证券等金融机构，企业很少进行信用管理。最后，社会信用意识薄弱，部分企业不重视自身的信用，恶意拖欠账款，结果形成恶性循环，造成信用危机。赊销是商业信用的一种形式，在信用环境不良的情况下，随赊销产生的应收账款则缺乏回收的保障，因而产生风险。（[2] 熊萍玉，2011：《浅析应收账款风险的成因与防范对策》，《经济师》，第4期:P152～153。）我国目前进行信用管理的单位还主要限于银行、证券等金融机构，企业很少进行信用管理，据邓白氏国际信息咨询（上海）有限公司2004年开展的对我国企业信用管理情况的调查显示， 我国只有15%的企业有独立的信用部门；社会信用意识薄弱，不少企业不重视自身的信用，恶意拖欠账款，结果形成恶性循环，造成信用危机。赊销是商业信用的一种形式，在信用环境不良的情况下，随赊销产生的应收账款则缺乏回收的保障。（[3]季学风，2009：《应收账款风险的成因及化解对策》，《财会研究》，第21期:P46。）
首先，从企业内部对应收账款的管理角度出发，主要存在以下几方面的问题： （1）大部分企业的领导者和经营者没有明确要健全应收账款管理制度的意识,他们所注重的是企业生产经营工作，对如何理财还缺乏意识和经验。企业经营者认为清理应收账款是财务部门和人员的事，与经营本身没有直接关系。甚至于有的企业连财务部门也对应收账款心中无数，更谈不上管理和清收了。（2）企业没有建立健全明确的应收账款管理、责任机制，缺少必要的内部控制，导致企业内部管理无章，放任自流，大量的应收账款对不上，收不回,对损失的应收账款无法追究责任。有些企业虽然对应收账款设立了规章制度，但却有章不循，形同虚设，财务部门不能及时与业务部门核对，销售与核算脱节，问题不能及时暴露。而在另一些企业中，内部激励机制也很不健全。企业为了调动销售人员的积极性，往往只将工资报酬与销售任务挂钩，而忽略了产生坏账的可能性，未将应收账款纳入考核体系。因此销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，导致应收账款大幅度上升。而对这部分应收账款，企业没有采取有效措施要求有关部门和经销人员全权负责追款，应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。
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（3）当企业为了扩大市场占有率，扩大销售量，大量运用商业信用进行促销时，没有在事先对付款人资信情况作深入调查，盲目采用赊销策略去争夺市场，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题。这就是客户不良的信用对应收账款产生的风险。
其次，我国企业产权制度落后，缺乏法律观念。由于全民信用意识不普及，社会信用体系不完备、不可靠，使得失信带来的收益往往大于守信的成本。在这种情况下，要形成严格还本付息的信用准则，树立成熟的信用竞争意识是很困难的。
再者，商品质量的好坏、价格的高低及品种规格是否齐全均会影响客户的付款愿望。一些企业销售的商品价格高、质量差，或规格不符合客户的要求，客户购买此类商品后有上当受骗的感觉，最终导致了客户延期付款，甚至拒付。
最后，在市场竞争条件下，竞争机制作用迫使企业以各种手段扩大销售。赊销作为企业扩大销售的主要手段，它除了能够向客户提供所需要的商品外，还在一定时期内向客户提供资金。企业间的激烈竞争要求企业向客户提供的信用条件起码与他的竞争对手所提供的相等，甚至更优一些。货币信用政策使其获得了竞争上的有利条件，但同时也带来了应收账款风险。 1.1.3应收账款风险的主要分析方法
本文通过指标分析法和账龄分析法来探析三一重工集团的应收账款风险，揭示三一重工集团应收账款风险现状，下面介绍指标分析法：
指标分析法是指采用财务指标来评估应收账款风险的现状，本文采用的指标主要有应收账款/流动资产比率，应收账款/营业收入比率，应收账款周转率，应收账款平均收现天数。
应收账款/流动资产比率。应收账款/流动资产的比率是衡量公司资金占用情况的主要指标，表示的是该比率越大，说明应收账款占用公司资金越严重，公司资金周转就会越不灵。
应收账款/主营业务收人比率。此指标用本期发生的应收账款与本期实现的主营业务收人相配比，应收账款/主营业务收入的比率则是衡量应收账款质
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量的重要指标，表示每一元销售收入所需要的应收账款投资，其优点是：一，可以衡量企业的销售质量；二，可以进一步评价出企业的盈利质量。该比率越大，应收账款质量越不高，回收的难度越大，所需要的收账成本高，给公司造成的损失就会越大。
应收账款周转率。应收账款周转率=营业收入÷年均应收账款余额，其中：年均应收账款余额=(期初应收账款余额+期末应收账款余额) ÷2，该指标是企业应收账款周转情况的一种反映指标，反映企业对应收账款的管理能力。应收账款的周转次数越多，周转天数就越短，企业应收账款周转速度越快，反映了企业对应收账款的管理越好；反之，说明企业对应收账款的管理越差。并且应收账款周转水平与企业的财务状况是相关的，若应收账款周转水平是适当的，这基本说明企业的财务状况稳定，收款状况得到了有效的控制。但若应收账款周转速度在一定时期内出现了明显的下降，说明经营活动出现了失控，企业面临潜在的财务风险。
应收账款平均收现天数。应收账款平均收现天数=360÷应收账款周转率（假设一年为360天），能够反映企业应收账款的平均变现速度。平均收现天数越短，说明企业能够迅速及时地收回应收账款，企业发生坏账损失就会减少，表明企业的信用政策执行情况良好。
?1.2 三一重工应收账款风险的现状
1.2.1三一重工的简介
三一集团有限公司始创于1989年。自成立以来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2008年和2009年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长。2010年，三一集团销售超过500亿。2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。目前集团拥有员工7万余名。 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机
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械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 三一是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商。近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌50强。 三一集团的核心企业三一重工于2003年07月03日上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。 三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，目前共申请专利3420件，授权有效专利2147件。2007年和2009年，由三一重工自主研制的66米泵车、72米泵车两次获得吉尼斯世界纪录，标志着中国由混凝土泵送技术的跟随者成为领导者。2011年9月19日，三一重工86米世界最长臂架泵车下线，再次实现对混凝土超长泵送技术的超越。 在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业基地。在全球，三一建有30个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。 三一重工是三一集团的核心企业，是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业。上市以来，三一重工不断优化产品结构，挖掘客户的潜在需求，不断推进制度创新、管理创新和技术创新，打造核心竞争能力和可持续发展能力。自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。2011年，公司实现营业收入507.76亿元，同比增长49.54%；净利润86.49 亿元，较上年同期增长54.02% ；每股收益1.14元，同比增长54.02%。2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。 1.2.1 三一重工应收账款周转率
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