2011-2012学年第二学期管理学期中作业
上海海事大学2011-2012学年第二学期平时作业
管理学课程平时作业题（A卷） 学号： 应答班级： 姓名：
（满分：100分 时间：5周）
一、考查题目
根据企业战略管理的相关理论，编写3个战略管理的案例分析题，能够运用所学知识对战略管理中的相关现象进行分析并提出自己的观点。
二、有关要求
（一）作业主题
搜集3篇管理学案例，用管理理论进行分析。 案例1：有关计划职能的管理学案例 案例2：有关领导职能的管理学案例 案例3：有关控制职能的管理学案例
（二）案例要求
1、每篇案例字数不少于1000字，字数太少难以展现相关的管理情景。
2、案例可以从网上下载，也可以从期刊文献或管理学教材上摘抄，但必须注明案例来源，并在参考文献部分列出具体文献。
（三）分析要求
1、每篇案例的分析不少于500字，至少分析3个管理方面的问题。
2、能够运用管理学有关理论对案例中有关问题进行分析，并能提出自己的观点。不能脱离案例内容空洞地陈述理论，也不能简单地分析案例而缺乏理论高度。
（四）格式要求
1、作业须制作封面，标明作业标题、学院、班级、学号、姓名、日期等信息。 2、正文宋体，五号；标题黑体，四号或三号。 3、标题和每段起始处均须空两格。 4、参考文献写法符合规范。
（五）作业提交
1、电子稿于5月11日前发送：gsseminar@126.com. 2、打印稿于5月11日前随堂提交。
三、评分细则
评分项目 [1]封面格式 [2]主体内容 [3]案例讨论 [4]参考文献 [5]字数要求 评分标准 封面（自拟的题目，院系、班级、姓名、学号、写作日期）；格式（规范、美观）。 联系案例与实践，分析需要充分、详细，并与研究主题相关。 结合教材的相关理论，对案例的问题进行讨论，提出自己的观点。 参考文献不少于3本书籍或期刊文章，写法规范。 每篇案例2 000-3 000字。 分值 1-20 1-30 1-30 1-10 1-10 四、作业成绩
作业得分：
2011-2012学年第二学期管理学期中作业
上海海事大学
经济管理学院
管理学案例及分析
院 系 经济管理学院 专 业 年 级 学 生 姓 名 学 号 指 导 教 师
二 ○ 一 二 年 五 月
2011-2012学年第二学期管理学期中作业
【案例分析一】娃哈哈集团在中国饮料市场上的多元化战略
引言 在中国的饮料市场上，娃哈哈集团的发展势头不可不论之为惊人！娃哈哈在中国饮料市场上最初是经营营养液，接着进入果奶市场，然后突入纯净水，接着挑战“可口可乐”和“百事可乐”。一波又一波袭来的强劲势头，彰显了一个实力派集团体系的潜力。
一、饮料市场品牌竞争江河日上
在洋饮料进入中国市场后，短短几年中国的很多饮料企业纷纷落马，此时的娃哈哈并没有对小公司的兼并而是正确的评估自身及对手的实力继续发展自身的饮料事业。
二、娃哈哈集团简介
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
三、从管理学上看娃哈哈集团的经营战略 1、产品开发战略
许多企业在进行多元化经营时常常有很多的顾虑，而娃哈哈集团的多元化经营从最初的儿童营养液，扩展到纯洁水、童装、保健品等取得了成功。娃哈哈在中国饮料市场上采用的时一种迂回战略，扩大营销队伍，加强渠道维护，坚持走大众化品牌道路。在市场经济大爆炸的时代，一个企业没有一个多元化发展得综合实力是混不下去的，东方不亮西方亮，更何况是在东方已经灯亮了的情况下点亮西方的灯，步步为营，稳打稳扎，这种一步一个脚印发
2011-2012学年第二学期管理学期中作业
展多元化的战略让娃哈哈的产品成功实现发展大繁荣。
2、市场渗透战略
在“娃哈哈”与“两乐”进行竞争时“娃哈哈”利用其在中小城市和农村市场上的良好品牌形象和强大的销售网络定位于农村市场。实行 “农村包围城市”的策略，迅速占领农村市场。“娃哈哈”针对“可口可乐”在中国市场上的价格较乱而采用灵活的价格策略。针对“可口可乐”和“百事可乐”的一系列广告和营销手段，“娃哈哈”的非常可乐在农村建立起强大的宣传促销网络，控制农村市场的各个销售渠道和终端。采取进攻战略向大中城市的饮料市场进军，以守为攻，牵制对手，赢得主动。总的来说，“哇哈哈”在饮料市场上实施多元化战略是先通路后品牌、先农村后城市，利用其独特“联销体”的销售网络和创新的营销理念在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
四、基于管理学，本人对于娃哈哈集团发展的观点与看法
第一， “知己知彼”才能“百战百胜”。事物都有两面性，并购给娃哈哈带来资金的同时，也会带来风险。一切都是为了实现各自利益的最大化，因此，企业不仅要考虑自身利益所在，还要摸清楚对方的底线、战略。
第二，强化品牌，巩固战略地位。在兼并浪潮的掀起时娃哈哈并未急于利用兼并的战略来发展壮大自己，而是不断强化自身品牌，巩固战略地位。另一方面，有位重要的是将企业品牌上升到一个民族文化的高度。娃哈哈在做自己企业不仅仅考虑企业的发展，而且考虑到民族的利益。从某种程度上来说，品牌战略就是战略思考的表现，娃哈哈真正地把它当做一个战略加以对待，所以娃哈哈才能在激烈的竞争市场上站稳。
第三，实施多元化，实现规模经济。选择多元化经营战略，还是走集中化经营，这是许多企业发展到一定阶段后所面临的困惑。一般来讲，开展多元化经营有利于企业降低因生产的产品或所处的行业过度集中而产生的经营风险，然而走多元化的道路的许多企业却常常面临 核心竞争力和核心能力下降的问题。“娃哈哈”挑战“可口可乐”就是发挥了品牌优势，发展规模经济，才会使“娃哈哈”在竞争中得到新的发展。
【案例二】联想的跨国并购与整合
引言：随着互联网的普及，IT行业的兴起，作为国产电脑品牌的领头羊，联想集团在此次市场浪潮下激流勇进，在技术竞争日趋激烈的今天，联想集团积极调整发展策略，提出了\打破应用甁颈，促进信息产业发展\的口号，全面进军数字化领域；全面发展信息服务业，积极开拓宽带网络业务。在国内以至国际市场都占有一席之地。
一、联想集团简介
联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市，联想集团有限公司（编号992）的市值达到约500亿港币，位居香港股市十大上市公司之列。
在过去的十几年里，联想集团始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中