在国内，工艺蜡烛制品尚属可选消费品，消费群体主要为消费能力较强的白领阶层。然而，需要说明的是，由于公司的蜡烛制品在国内外面对的是不同的消费群体，因此，其定价方式也不同，毛利率存在很大差异。目前，内销毛利率约为外销毛利率的2倍左右。蜡烛制品在国内还属于引导期的后期和成长期的前期这一阶段，其消费群体消费能力较强，预计经济危机背景下这一市场仍会有较大的成长空间。
值得一提的是，面对欧美经济衰退给我国带来的出口压力，国家相继出台上调了部分产品的出口退税率。我们预计，蜡烛及相关工艺制品的出口退税率总体也将继续提升，扶持出口企业的政策倾向将对公司产生利好作用。其次，从去年开始，国家加大了对中小企业的支持力度，央行也多次调低存款利率和贷款利率。作为青岛当地的中小企业代表，我们预计公司的财务费用支出会有一定幅度的降低。其次，公司有望获得高新技术企业的资格。去年开始，各地开始对所辖企业进行高新企业资质的认定。我们预计公司也会通过山东省的认证，可望从今年开始享受15%的所得税率。
0%税率促进出口
08年11月15日欧盟委员会发布了对进口原产地为中国的蜡烛产品反倾销立案调查初裁结果：青岛金王获得了0%的反倾销税率。公司出口欧盟市场的产品由于行业洗牌将有所增长。07年，公司通过宜家、家乐福和屈臣氏向欧洲出口了约2700万欧元的蜡烛产品，我们认为，通过此次反倾销能给公司带来至少5000万欧元（以07年价格计算）的新增欧洲订单。
另外，此次包括公司在内的3 家中国蜡烛企业在欧盟反倾销中获胜的主要原因是财务透明，我们认为，短期内其他企业在财务透明上大幅改善的可能性不大，所以，预计今明两年公司都会有为数不少的新订单。
我国应树立的国际市场营销观
由于国际市场营销的特殊性大于普遍性，我们需要国际营销本土化，针对不同的国际市场做到“入乡随俗，适市销售”，才能更好地赢得市场份额。
1、产品本土化。产品的设计要针对目标市场的需求和口味，以便于企业顺利开展国际营销，20世纪90年代初，海尔在分析孟加拉国市场时，发现该市场的美国家电产品销售额持续下降，主要问题是产品单一，得不到当地消费者的认同。海尔以适合当地消费习惯的产品为切入点，再加上本土化设计，使其产品源源不断地进入当地市场。我国的电源插座设计和美国、欧洲的电源插座的不同，在我国电源一般是220v,而国外的基本是110v的，所以我国生产电源插座的企业根据国外市场专门设计了能同时适合220v和110v电源的插座，满足了市场的需求。
2、品牌本土化。在国际营销中，要想达到很好的品牌有很好的认同感，就必须对自身产品进行有效而准确的定位和设计。品牌的一半是文化，只有品牌与文化相融合，这样的品牌才是有生命力的，才会吸引到更多的消费者。宝洁公司在这方面做得非常成功，其成功之处在于每当推出一种新产品，它都会结合产品特征取一个贴近中国文化特征的名称，消除隔阂。其先后确定了飘柔（rejoice)、海飞丝(head&shoulders)、舒肤佳(safeguard)等具有中国特色的品牌名称，极大地增加了宝洁公司的产品在中国的市场占有率。而我国企业因在这
方面没有足够重视导致在国际市场上的失败屡见不鲜。例如曾在国内畅销的“芳芳”牌小儿爽身粉，在国际市场却销路不佳，问题出在该品牌直译成英文却是“（狗的）尖牙”、“（蛇的）毒牙”，该产品的市场命运可想而知。还有我国著名的“白象”牌电池在国外销售时也遇到也遇到同样的问题，其英文名称在英国指“废物、大而无用的东西”。 3、
