在内地投资红罐王老吉凉茶业务。
2000年,广药集团和加多宝集团再次签订商标使用许可合同,许可时间为2000年至2010年5月。2002年至2003年间,鸿道又与广药分别补签了《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》,将商标使用期限延至2020年。
2002年11月,广药集团亦从王健仪手中获得了10年的“海外商标使用权”,使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。由此,广药集团、王老吉家族和加多宝三方正式形成三角业务关系。
2004年之后,两个“王老吉”开始了“统一经营”的努力。 2004年3月,羊城药业改名为“王老吉药业”,恢复老字号品牌,并通过增资扩股,引入香港同兴药业为王老吉药业的战略合作伙伴。据称,鸿道集团便是同兴药业背后的实际控制人。 2005年2月1日,中外合资企业“王老吉药业”正式成立,广药与同兴药业各持股48.0465%,并列第一大股东。广药和同兴药业还约定,要把海内外的王老吉商标转入到王老吉药业,打造一个世界性的民族品牌。
2008年,广药集团与加多宝集团交涉,广药称王老吉为国有资产事件涉嫌国有资产流失,但双方交涉未果。同年8月,广药向鸿道发出律师函,称李益民签署的两个补充协议无效。
2010年11月,广药集团启动王老吉商标评估程序,经北京名牌资产评估有限公司评估,其品牌价值为1080.16亿元,成为中国目前第一品牌。
2011年4月,广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁申
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请,并提供相应资料,广药集团认为2002年至2003年间,鸿道与广药分别补签的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》“是当时任广药总经理的李益民收取了鸿道数百万的贿赂后,才签署了将租赁期限延长到2020年的授权书。
2011年5月,王老吉商标案立案。9月开庭,后因加多宝集团一直未应诉,开庭推迟至2011年12月29日,但未出结果。
2012年2月10日,重启仲裁;但仲裁委考虑到王老吉商标价值,建议调解,并将仲裁延至5月10日,而因加多宝集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提,广药集团无法接受,调解失败。
2012年5月11日,仲裁结果:广药集团与加多宝集团母公司(集团)有限公司签订的两份商标续约补充协议无效;加多宝集团停止使用王老吉商标。
2012年5月17日,北京市中级人民法院就加多宝集团申请撤销仲裁结果立案。
2012年6月21日上午,北京市第一中级人民法院开庭审理加多宝申请“撤销仲裁委对王老吉商标案判决”一案。
2012年7月13日,北京市第一中级人民法院驳回鸿道集团“撤销仲裁的申请”,让王老吉品牌纠纷案尘埃落定。
2 引发这场商标战的原因
2.1 外部原因
2.1.1市场环境分析
随着人们生活水平的提高,全球饮料行业迅速发展,特别是
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碳酸饮料占着主导地位,果汁饮料和矿泉水次之。但近年来,饮料行业好像发生了翻天覆地的变化,备受欢迎的碳酸饮料逐渐被中国传统的茶行业替代。以茶为代表的无糖饮品迅速崛起,成为饮料行业的主导力量。而中国茶饮料市场自1993年起步,2001年进入快速发展阶段。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料市场份额的20%,超过了果汁饮料,更有赶超碳酸饮料之势。在中国传统的思想里,茶都是热饮,凉茶让人一时不能接受。而凉茶是岭南人根据本地的气候、水土特性,在长期预防疾病与保健的过程中以中药养生理论为指导,以中草药为基础,研制总结出来的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料。现在,人们不仅讲究好喝,还注重健康,而凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费观点,所以凉茶很容易被人接受了。王老吉凉茶是以中草药为原料的饮料,有“预防上火 ”和“降火” 的作用,这种功效是其他饮料没有的。王老吉品牌可以在保持核心技术的同时,不断利用自身优势完善自身渠道,提高服务质量,使凉茶生产有质量的保证,可以满足消费者营养需求。 2.1.2消费者分析
如今消费者对饮料的新要求:追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养。在茶饮料市场中,女性消费者所占的市场份额多与男性消费者,对生产商同时也提出了很高的要求,王老吉需要不断的完善工作,满足消费者的新需求。王老吉集团对消费者进行充分调查,他们发现有五个场景最容易导致人们上火:吃火锅、熬夜看球赛、吃油炸食品、烧烤和夏日阳光沐浴,于是他们将目标放在爱吃麻辣、油炸食品、喜欢运动和熬夜的人群上,考虑消费者的利益,提出“怕上火,喝王老吉”的新方法,将饮料与药
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效结合起来,开发出凉茶这一饮品。 2.1.3竞争者分析
如今的茶饮料市场竞争愈加激烈,王老吉凉茶可谓危机四伏。放眼整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的地位。同时在饮料市场,各类饮料的价格大多在2.5—3元,而罐装的王老吉售价为3.5元,在价格方面王老吉已经输给了其他对手。另外王老吉是以中草药为配方的饮料,在口味上有淡淡的草药味,这对于口味至上的消费者而言,又是一个挑战。红罐王老吉在行业内的竞争品主要有两种:凉茶和饮料。在饮料方面,红罐王老吉无明显优势,在凉茶方面有和其正、清酷黑、清凉茶等。王老吉处于凉茶与饮料之间容易受到竞争品的威胁。所以王老吉应在以产能、渠道、广告等方面取胜与其他竞争者。而在现阶段,加多宝即成为王老吉最大的竞争对手。加多宝集团曾经将王老吉推向巅峰,现在却要对簿公堂,而一些劣势企业也纷纷参与到王老吉与加多宝的品牌大战中,如和其正近年来在凉茶行业的势头很猛。
2.1.4市场营销策略分析
加多宝集团去年已开始进行“去王老吉化”,自去年到现在,红罐王老吉已逐步完成了大的转变,不仅在包装上的瓶罐上注上“加多宝”三字,使得消费者提前知道原来的王老吉就是现在的加多宝,配方和原料均一样;而且产品的广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”改为现在的“正宗凉茶,加多宝出品”,提前布局进行“去王老吉化”。加多宝也加大力度对其产品进行大规模的宣传,在各地大超市的显眼位置的专柜上摆满红罐和瓶装加多宝凉
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