⑤选定装饰公司：售楼处及样板房装饰 ⑥选定宣传媒体 ⑦预售许可证 4．项目包装工作
①项目VI设计(建议采用美丽朋城，终爱一生标语) ②地盘外墙
③售楼处（建议采用在临近地段租用铺面装修或者钢构售楼处，成本预计，另行安排）
④地盘看板 售楼资料准备 ①售楼书 ②买卖合同 ③价格表
④销售流程及买房须知 ⑤买房认购书 ⑥投资置业指南
⑦物业管理及装修标准 5．销售物料准备 ①楼盘模型 ②全景喷绘图 ③展板
④售楼办公用品
⑤售楼处保安选聘：代表日后物管形象 6．策划操作及人员培训
①新闻炒做：视市场动态进行宣传 ②房地产展销会
③开盘典礼：开盘前一周内的包装活动
④人员培训：自我培训（周边市场感性认识） 讲座培训（售楼知识及方法） 话术培训（项目知识问答） 操作培训（模拟交易） 上岗考虑（口试及笔试） 7．公开发售
①开盘典礼：展示物业形象，吸引客户，入市 ②报纸广告：介绍物业卖点，制造轰动效应 ③售楼处管理：控制现场气氛，处理紧急事件 ④工作总结及调整：确保销售符合市场实际 ⑤展销会：集中销售，刺激购买
⑥咨询处开展：客户登记，沉积客户 a)项目强销
①报纸广告：发布物业及时信息，艺术推介项目 ②媒体评论：见解推介本项目
③客户酒会：进行客户酒会，树立口碑
④组织看房团：有效组织，制造利用团购效应
⑤媒体炒作：为促销活动推波助澜
⑥银行现场按揭会：壮大售楼处气势，利于炒作 ⑦售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件 ⑧工作总结及调整：确保销售符合市场及项目实际 8．项目持销
①看房团组织：群体看房，专家讲解
②保留单位推出：介绍物业卖点，展示物业形象 ③售楼处管理：控制气氛、处理事故 ④封顶仪式：渲染声势，增强信心 ⑤新闻炒作：配合项目封顶炒作
⑥报纸广告：保持项目的时常持续性 ⑦银行按揭会：刺激观望客户的购买情绪 ⑧工作总结与调整：确保销售不与市场脱节 9．项目扫尾
①售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件
②交房典礼：广告宣传，树立品牌，以利剩余单位销售 ③工作总结及调整 ④项目销售总结 ⑤项目开发总结
