注册咨询工程师《现代咨询方法与实务》讲义
第二章 市场分析与市场战略
一、市场预测方法:
1、一元线性回归（相关检验、t检验、点预测、区间预测） 2、弹性系数法（价格弹性、能源需求弹性）（教材P40例2-2） 收入（价格）弹性=购买量变化率/收入（价格）变化率 预测步骤
（1）根据已知数据计算各年的收入弹性系数
（2）求各年收入弹性系数的平均值作为预测年份的收入弹性系数 3、移动平均法（简单移动平均法、加权移动平均法）（教材P46例2-6） 4、指数平滑法（教材P49例2-7）
UUUU
F0=(x1+x2+x3)/3 Ft=α（1）平滑系数α的确定
xt+(1-α) Ft-1
? 观测值呈现较稳定的水平发展时，α取0.1—0.3 ? 观测值波动较大时，α取0.3—0.5 ? 观测值波动很大时，α取0.5—0.8 （2）初始值F0的确定
? 时间序列期数在20个以上时，初始值对预测结果影响很小，可取F0=x1 ? 时间序列期数小于20个时，初始值对预测结果有一定影响，可取前3～5个观测值的平均数代替
（3）大的α值导致较小的平滑效果，小的α值产生客观的平滑效果 5、德尔菲法（步骤、优缺点、适用范围）教材P52（教材P74例2-11）
二、市场战略分析（教材P75例2-12）
1、产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段各自特点及应采取的相应策略
2、竞争态势矩阵、SWOT分析（P63）、波士顿矩阵(P67)、通用矩阵
小 结
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? 本章是第四科、第五科考核的重点，主要考核各市场预测和战略分析的步骤、优缺点、适用范围。第四科考试以客观题为主；第五科考试历年均有1个考题，主要考核市场预测的方法，计算和分析相结合，要么市场预测和战略分析单独考核，每题考2～3种方法；要么两块内容结合出题，这种方式有一定难度，关键是按照所给问题的顺序答题，形成清晰的解题思路。
第三章 建设方案研究
一、总图技术经济指标
? 1、投资强度=项目固定资产总投资÷项目总用地面积
注：项目固定资产总投资包括厂房、设备和地价款、相关税费 ? 2、建筑系数=（建筑物占地面积＋构筑物占地面积＋堆场用地面积）÷项目总用地面积×100%
注：一般工业项目建筑系数应不低于30%
? 3、场地利用系数＝建筑系数+[(道路、广场及人行道占地面积+铁路占地面积+管线及管廊占地面积) ÷项目总用地面积×100%]
? 4、容积率=总建筑面积÷总用地面积 注：当建筑物层高超过8米，该层建筑面积加倍计算 ? 5、行政办公及生活服务设施用地所占比重
=行政办公、生活服务设施占用土地面积÷项目总用地面积×100% 注：工业项目所需行政办公及生活服务设施用地面积不得超过工业项目总用地面积的7%
小 结
? 本部分内容主要是第四科考核。题目要求计算相关指标，较为简单。
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第六章 投资估算
一、项目总投资构成
二、投资估算方法
三、分类估算法（重点）步骤
① 分别估算建筑工程费、设备购置费和安装工程费
② 汇总得到分装置的工程费用，然后加总得出项目建设所需的工程费用
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③ 在工程费用的基础上估算工程建设其他费用
④ 以工程费用和工程建设其他费用为基础估算基本预备费 ⑤ 在确定工程费用分年投资计划的基础上估算涨价预备费 ⑥ 加总求得建设投资
四、进口设备购置费估算（P198例6-7）
进口设备购置费＝进口设备货价+进口从属费用+国内运杂费
（1）进口设备的货价： 离岸价（FOB）与到岸价（CIF） 注意：一般情况下计算都是指离岸价。
（2）进口从属费用进口从属费用
＝国外运费+运输保险费+进口关税+进口环节消费税+进口环节增值税+外贸手续费+银行财务费
①国外运费＝离岸价（FOB价）×运费率 或 ＝单位运价×运量 ②国外运输保险费＝（离岸价＋国外运费）×国外运输保险费率 ③进口关税＝到岸价×外汇牌价×进口关税税率
④进口环节消费税=(到岸价×外汇牌价+进口关税)/(1-消费税率)*消费税率 ⑤进口环节增值税＝（到岸价×外汇牌价＋进口关税＋消费税）×增值税率 ⑥外贸手续费＝到岸价×外贸手续费费率×外汇牌价 ⑦银行财务费＝进口设备货价（离岸价）×银行财务费率 （3）国内运杂费＝离岸价×外汇牌价×国内运杂费费率
【例6-7】某公司拟从国外进口一套机电设备，重量1500吨，离岸价为400万美元。其他有关费用参数为：国外运费率为4%；海上运输保险费率为0.1%；银行财务费费率为0.15%；外贸手续费率为1%；关税税率为10%；进口环节增值税的税率为17%；美元的银行牌价为6.5元人民币，设备的国内运杂费率为2.1%。对该套设备进行估价。
【解答】进口设备离岸价＝400×6.5＝2600万元 国外运费＝400×6.5×4%＝104万元
国外运输保险费＝（2600+104)×0.1%＝2.70万元 进口关税＝（2600+104+2.70）×10%＝270.67万元
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