调查目标：购房需求发生了哪些变化？购房者对楼市到底看不看好？ 调查设计：浙江天则投资咨询有限公司。 调查问卷主体内容
（1）是否在杭州当地工作和居住? 是 否 2003.6 63% 37% 2003.10 89% 11% （2）购置住宅的目的是什么？
首次购房自住 改善条件自住 长期投资保值 短期投资获利 为父母子女买 2003.6 41% 31% 15% 3% 10% 2003.10 43% 41% 5% 4% 8% （3）愿意支付的总价（万元/套）？
20-30 30-40 40-50 50-60 60-80 80-100 >100
2003.6 4% 21% 28% 16% 16% 13% 2% 2003.10 11% 26% 21% 23% 15% 4% 2% （4）您最看好的户型面积(平方米)？
<60 60-80 80-100 100-120 120-140 140-160 160-180 180-200 >200 2003.6 4% 19% 22% 26% 12% 7% 4% 3% 3% 2003.10 3% 15% 32% 30% 13% 4% 4% 2% 0% （5）购置住宅欲望的强烈程度？
很强，不管 较强，只要 一般，价格上涨或 暂时 很强， 价格上涨多高 价格还能承受 无理想房源就不买 不想买 但不想买 2003.6 0% 48% 38% 4% 10% 2003.10 14% 21% 47% 4% 11% （6）愿意选择的地段？
市中心 次中心 城东 城西 城北 城南 滨江 下沙 三墩
2003.6 21% 31% 7% 31% 4% 3% 11% 6% 6% 2003.10 15% 18% 13% 28% 21% 5% 16% 4% 4% （7）对目前杭城住宅价格的看法？
过高，不能承受 较高，尚能承受 基本合理 较低，仍有上涨空间 2003.6 47% 47% 6% 0% 2003.10 63% 35% 2% 0% （8）预测一年内杭城房价走势？
继续上涨 总体保持平衡 缓慢下跌 快速下跌 不知道 2003.6 18% 49% 25% 1% 7% 2003.10 42% 41% 9% 0% 7% （9）您认为新近出台的房产新政策会对杭州房价有何影响？ 继续上涨 影响不大 缓慢下跌 快速下跌 不知道
2003.10 6% 63% 14% 0% 16% 对各题回答内容的分析：
（1）与上次和去年房交会相比，外地人明显减少，在杭州工作与居住的人成为楼市的主要消费者。
（2）与上次房交会18%的投资客相比，此次房交会投资客不到10%，而首次置业者继续上升。在各种因素影响下，投资客的离场当在情理之中。
（3-4）从总价与户型都可看出，被调查者以实用型消费为主，集中在二房、三房，大户型和高总价的需求有所减少。
（5）总体上，购买欲望开始缓和，大多数欲改善条件者在找不到理想房源时会考虑再等一等，或暂时放弃购房计划，但也有一部分首次置业者出于多种原因（如结婚等），购买欲望仍十分强烈。
（6）尽管市中心和次中心是上班族最佳居住区域，但高价与无房可卖，让消费者转向供应量大、房价适宜、交通较好的城北与滨江，而且居住环境质量也好过市中心的高密度区。
（7）楼价的迅速跃升，尤其是近一年的快速上扬，绝大多数楼盘都在5000元/平方米以上，市区较好地段更在8000元/平方米以上，远非首次购房、以实用为主的消费者所能承受。
（8）在房交会上无房可卖、二手房市场价升量增的情况下，看空似乎没有理由，尽管大多数消费者主观希望房价有所下降，让大家买得起房。
（9）杭州的房产新政传出已有一个多月，其中最引人注目的提高个调税一条对楼价似乎影响不大，而提高土地供应量，增加经济适用房等措施还只听雷声不见雨点，不产生丝毫影响，因此，大部分人认为房产新政策对杭州房价影响不大，至少是目前看不出，至于以后，还要看政府有没有土地可投放市场。
3.策划某一指定城市国际服装展的主题口号及其活动安排。
4.就某一拟办展会进行市场调研设计。要求提交展会可行性分析报告。 5.就某一特定展会制订招展计划。
《会展实务》练习题（四）
一、选择题：（可以多选）
1.在展品运输中，展品的小包装最好（ ）
A.结实耐用 B.是一次性包装 C.可以多次打开，不影响外观 D.用高档材料 2.展品的大包装，一般推荐使用（ ）
A.木制包装 B.铁制包装 C.纸制包装 D.其他材料 3.展品的运输时间应当（ ）
A.尽可能地提前 B.尽可能地推后 C.刚好 D.稍有提前 4.展台服务就是（ ）
A.展具租赁 B.费用结算 C.提供水电 D.提供一切展览商需要的服务 E.与有关部门沟通，为客户解决问题
5.展台的工作人员数量一般
A.每个标摊2人 B.按每平方米2人计算 C.越多越好 D.可任意决定 6.展会中的礼品（ ）
A.主要是送给贵宾、重要客户和采访的记者 B.随意发给观众
C.应该贵重，有无企业特色无关 D.应小巧便携，并注意包装 7.“开放式”展位设计的最大特点是（ ） A.不受外界影响，利于深入细致的参观了解 B.增加神秘感，产生好奇心，吸引观众视线。 C.利于参观者从各个角度进行参观、交流 D.创造高贵气派，形象突出，吸引参观者目光
8.某一纽扣生产厂家参加展览，希望使自己的产品在展览中突出、醒目，以吸引参观者的注意，一般选用那种陈列方式较为合适？
A.联合陈列法 B.特写式陈列法 C.目标陈列法 D.开放式陈列法 9.异型展位与标准展位相比较在那一方面更具优势（ ）
A.布展方便、拆装便捷 B.设计布置时节省经费、时间 C.易于和周围其他展位和谐统一 D.易于设计独特的艺术风格和视觉个性 10.展会结束时，展品可以（ ）
A.一次性地卖掉 B.国内指定不出售的，应原件运回
C.贵重展品，个别成交或寄售或运回 D.中、低档的商品，一般采取折扣包销的办法
二、实训： 1.填写报关单
某纺织企业，准备参加2004年的中东（迪拜）国际服装及纺织品展览会，该企业的经营范围包括各种面料、棉麻织品、针毛织品、床上用品、家用纺织品等。他们为参加这次展览会准备了企业宣传册、各种产品报价单和部分小礼品，各种面料样品若干，请为该企业制作展品清册，并填写《出口货物报关单》。另外，该企业决定除少数贵重样品外，大多面料样品都留给当地经销商，请据此填写该企业的《进口货物报关单》。
2.小型会场布置
布置一小型“礼堂型”会场。设主席台（讲台），椅子成排地面对主席台（讲台），椅子两侧间隔一般为0.05米，椅子前后排之间的最小距离为0.9米。会场面积为110平米、坐椅为64座。
3.选取当地一展会实例，要求学生用电脑制作展场平面设计图 基础知识介绍：
以二维空间设计的图纸，称为平面图。展场平面图是体现整个展览规模、规划和构成的整体蓝图，是进行后续各项工作的重要基础和依据。所以平面图的设计必须科学、合理、严谨。决不可因在后期施工、布展时出现问题而要动“大手术”。因而，在设计之前必须准备好以下相关资料：
（1）展览建筑与设施资料——展馆平面图，有明确的建筑结构指示，水、电、冷暖气的位置，出入口、安全通道、展馆高度、地面负荷等。
（2）展览会的性质、特征、目标等。 （3）一般性展览道具和特装展的展览道具。 （4）服务设施、安全设施、展览规章等。
（5）熟悉有关的符号系统——建筑结构符号、道具符号、电器符号、安全标志等。 展场平面图的设计，必须体现出以下两方面内容：
第一是明确区划方位。如各展区、各展馆的方位，馆内各参展单位的展位，或展览几大组成部分的具体方位等，即在实际展出面积内，让参展者各就其位。
在实际安排时，要先确定实际展览面积和通道的合理比例，确定各大组成部分——序馆、各展区、表演区、服务区、洽谈区等的合理分布。实际展览面积和通道的比例，一般为3:1左右，同时应视展览性质、内容的差异和观众的多少而有所区别。
第二是标出通道走向。也就是展览观众的走向设计，展览通道的设计合理与否直接影响到展览会的最终效果。具体要求详见本章第二节“展场内通道的设计”。
4.搭建展台
以10人为一组，按照预先设计的效果图和工程图搭建一个9平米（3m×3m）的标准展台。具体要求为：
（1）必须严格按照设计图纸施工，施工所需材料也必须与设计要求相一致。 （2）结构坚固耐用、安全可靠，最好使用标准化组合部件，易于装卸。
（3）在搭建过程中应严格按照展台搭建的一般程序进行，力求与实际展台搭建进程相一致。
（4）在搭建过程中严格遵守展馆的各项规定，如不得损坏馆内的任何设施，（粘贴性可清除性的可以使用），不得使用易燃易爆物品，不得喷漆作业等。
5.为某一特定的专业展览设计公关活动
2004年的中国浙江国际特许经营展预计将在2004年7月在浙江世界贸易中心举行，某家用纺织品企业计划参加这次展会，并将投入适量资金用于展会期间的公关活动，请根据市场情况，为该企业做公关活动提案，并列出资金预算。
6.模拟商务洽谈
（1）几年前，某友好国家工业贸易代表团来华参加一个机械设备方面的展览，该国大使先找到有关领导要求促成贸易合作。有关领导指示，在可能的前提下，尽量与对方达成协议。对方要求向中国出口矿山设备，要价高，质量不及先进国家水平。中方代表很为难，如果答应，中方损失太大，如果当场拒绝，又怕影响两国关系。在这种情况下，如何处理比较
