怎样了解客户“蒸发”的原因？
“知此知彼，百战不殆！”——自检。?开发信?产品推介?报盘
http://blog.sina.com.cn/tigertong
虎哥童
怎样了解客户“蒸发”的原因？
“知此知彼，百战不殆！”——信息战。客调
市调同行
http://blog.sina.com.cn/tigertong
虎哥童
如何进行客户分类管理？
A级客户：交易客户。B级客户：在谈客户。C级客户：潜力客户。未谈实质性内容，或者客人表明近期不会成交的，但以后可能有机会的。D级客户：行业客户。但未形成往复式沟通的。专业性在于差异化！http://blog.sina.com.cn/tigertong
虎哥童
如何确定客户跟进的频率？
太短会使客人厌烦，太长会使客人淡忘。A级客户：交易客户。B级客户：在谈客户。C级客户：潜力客户。D级客户：行业客户。@ = 2 wk/t@ =1 wk/t@ = 3 wk/t@ = 4 wk/thttp://blog.sina.com.cn/tigertong
虎哥童
