第四章 两地家电产业面临的机遇和挑战
第一节 慈溪家电产业面临的机遇和挑战
2008年是极不平常的一年，金融风暴席卷全球，全球消费者需求锐减，中国家电出口型企业感受到刻骨的寒意。随着金融危机对实体经济以及消费心理的进一步侵蚀，外部市场的消化能力逐渐萎缩，世界经济格局也发生巨大变化，使中国家电企业面临种种危机。
慈溪作为中国三大家电生产基地之一，也受到了很大地影响。2008年上半年，原材料大幅度涨价、人民币升值、劳动力成本增加等影响，使得慈溪家电企业效益大幅度下降，许多企业面临倒闭的危险。9月份开始，受到全球金融风暴的袭击，让慈溪家电企业雪上加霜。
面对如此严峻的经济形势，企业如何迎难而上？宁波金帅集团有限公司成功地化“危”为“机”，走出了阴影，实现企业平稳发展。下面介绍下金帅集团是怎样走出困境的：
“严峻的市场形势也孕育着无限的机遇与挑战”，宁波金帅集团董事长潘雪程无比感慨地说。宁波金帅集团及时调整产品结构、市场结构，加快转变发展模式，较好地实现了逆势飞扬。金帅集团加大投入，开发生产9KG、11KG、13KG等大容量洗衣机，使洗衣机规格增加到18个，并把能耗提高到国家节能III级。在做强做优家用洗衣机的基础上，挺进商用洗衣机领域，大大扩大了客户群。针对金融危机大背景下，外贸信用风险增大的实际情况，“金帅”积极与中国出口信用保险公司合作，尽力保持较大的市场份额。同时，充分利用中国-东盟自由贸易区关税优惠政策，大力开拓东南亚市场。一些大规格新产品洗衣机和东南亚市场销售的洗衣机至少弥补了传统市场30%的萎缩，而且产品利润率也大大提高。
同时，金帅抢抓家电下乡这一难得的机遇，大力开展渠道建设，抢占三四级市场。今年以来，企业极力减少中间环节，大力发展直销店，逐步改变过去“厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者”这种层级较多、“大而全”销售模式。目前，已在全国各地建立了180家“小而细”的金帅品牌直销点。在2009年春季订货会上，这些渠道相应的销售商预订汇款4000多万元的洗衣机。据董事长潘雪程介绍，金帅洗衣机正从外贸主导
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转向内外并举，预计到今年底，金帅洗衣机产销超百万台，销售额超5亿元，效益同比增长25%①，内外销售将各占半壁江山。
金帅集团的这种对策，对其他相应企业开了一个好头。
为降低全球金融风暴对实体经济带来的影响，国家出台了一系列鼓励扩大内需的政策。其中“家电下乡”工程激活了广大农村市场，为慈溪家电企业发展带来了新的机遇。日前，国家商务部、财政部公布了新一轮家电下乡中标企业名单，慈溪市累计有32家企业中标家电下乡项目，产品涉及冰箱、洗衣机、冰柜及空调共50个品牌421种型号，中标企业数占到全国中标数的14.5%左右。在“家电下乡”政策的带动下，慈溪市家电企业优势日益凸显。3月份，慈溪中标“家电下乡”产品的企业产值达5亿元，比2月份增长7%，产品销售范围达全国19个省，不少中标企业纷纷招收新员工赶生产进度。
目前，慈溪市家电企业正以“家电下乡”中标为平台，着眼长远发展，突破品牌瓶颈，做大做强自主品牌，进一步开发农村市场。这些中标企业正在巩固拓展营销渠道、深化延伸综合服务上下功夫，加大产品研发力度，优化产品结构，把广阔的农村家电市场越做越大。
2009年4月22—24日，由中国家用电器商业协会、慈溪市人民政府主办，慈溪市家电科技城会展管理有限公司、慈溪江南会展管理有限公司承办的2009中国慈溪家电博览会在慈溪会展中心拉开帷幕。
本届家电博览会以“政府引导，市场化运作”为宗旨，根据形势发展要求，合理设置活动载体，充分展示慈溪市家电产业实力，积极为产销两端搭建良好平台，进一步拓展两个市场，尤其是为打开国内市场提供新的途径。
第二节 顺德家电产业面临的机遇和挑战
顺德跟慈溪一样，也是全国三大家电生产基地之一，同样面临着金融风暴的压力。顺德家电企业相应做出对策，调整结构，两个市场齐头并进。一方面寻找外商加大出口；另一方面开发国内市场，扩大内销。
顺德家电企业通过多渠道宣传，抓住商机。2009年，顺德家电展继续通过国内主流媒体有针对性地在全国重点区域做全力推广，特别加强对家电批发商、经销商、零售商及售后服务商的宣传报道。顺德家电展积极响应国家“家电下乡”的号召，在巩固原有一、二级市场渠道的基础上，将推广重点有意识地转向三、四级市场渠道的开发，为展商开拓更广阔的市场渠道。除了邀请传 ①
宁波金帅集团有限公司 销售额 [EB/OL] www.jinshuai.com 2009-3-15
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统的销售渠道到会参观采购外，主办方还创造性地开展与电视购物、网络购物等新型销售渠道的合作，为展商创造新颖而极具潜力的销售渠道。
目前顺德家电产业有着两大发展机遇：
一、允许民营企业参股甚至控股国有企业
现阶段，我国正在对国有企业进行大刀阔斧的改革，国有股正准备逐步退出一些竞争性行业，国内正在掀起一股出卖转让国有企业的热潮。十六届三中全会也正式提出，民营企业可以参股甚至控股国有企业，这对早就已经转制的顺德家电企业来说正是做强做大的最好时机。
二、国际家电巨头向中国转移生产线
发达国家由于成本高，本土生产家电已经无利可图。因此，发达国家的家电巨头正在积极实施战略转移，将生产线逐步搬到中国，委托中国家电企业代为生产，然后利用其强大的品牌拉动力组织销售，因而顺德其它家电企业应充分发扬其强大的制造能力，仿效格兰仕模式，采取各种合作方式，承接发达国家的战略转移，将顺德打造成为“全球制造”的主要基地，充当全球家电制造商这一世界家电分工协作中的中坚力量。
因此，在机遇面前，在行业整合提速品牌集中加剧的时期，顺德家电业靠缓慢积累扩大规模的观念已经过时。在大整合大洗牌的时代，顺德家电企业不能再死抱不熟不做的信条，应充分运用资本运作手段，抓住机遇，积极参股或控股国有家电企业，说服国际家电巨头将其生产线搬来顺德，将世界家电产能集中在顺德，从而实现顺德家电的迅猛扩张，达到顺德家电强身健体的目的。
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第五章 两地家电产业的比较
第一节 两地家电产业成长历程比较
一、慈溪家电产业成长历程
浙江慈溪、广东顺德都是全国有名的家电生产基地，慈溪家电企业的母体是20世纪70年代所创办的当地一家国营无线电工厂，这家工厂培育了一大批懂技术和市场的人才。随着市场经济的活跃和国有集体经济的衰退，这些人纷纷出来创办一些模具工厂，主要为当时的国有家电企业加工模具。进人20世纪90年代中后期，国外家电企业大举进军国内市场，国内部分家电企业经受不住激烈的竞争而退出市场，慈溪的不少家电配套企业一下子没有了业务来源。面对生存危机，具有开拓进取精神的慈溪企业家们毅然决定直接接触市场，从专为外地企业做配套转向整机生产。个体私营企业在起步初期，资本积累和资本投人都十分有限，间接融资缺乏抵押能力，直接融资又受到信誉的限制，只能以个人积累或亲戚朋友借资形成初始投资，因此，从小做起就成了慈溪发展里程中的必然选择。在产业选择上较多集中在资金需要量不大、生产技术门坎不高的简单劳动密集型产品上，生产方式上则较多从模仿开始，虽然在很大程度上解决了创新能力不足的问题，但品牌发展战略上落后一大截。因此，在诞生初期慈溪就处于一种品牌劣势。经过20多年的酝酿与发展，慈溪家电才逐渐从仿样加工到贴牌生产，再到打响自有品牌。
二、顺德家电产业成长历程
顺德家电企业原身大多是乡镇企业。历史上，顺德的民族工业规模一直居全国领先地位，具有一定的制造业基础，造就了一批具有相当素质的产业工人。1956年，经过对私营工业和手工业的社会主义改造，国营工业、公私合营工业和集体手工业合作经济已占绝对优势。在20世纪80年代，位于改革开放前沿阵地的顺德积极推行改革开放政策，大力发展乡镇企业、三资企业和个体企业，创造了乡镇企业以镇办为主、组建乡镇企业集团、创造名牌产品的发展模式，被誉为“顺德模式”。同时，由于国际产业结构调整趋势加快，顺德利用地域优势承接了部分香港的制造业项目，这使得顺德家电企业在起步之初就很好地吸收了先进的制造技术、管理经验、市场信息等，而且顺德家电企业在
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